何支涛先生简介：
1995年，复旦大学毕业，毕业后进入普华永道国际咨询公司工作。
1998年，何支涛与其他五位伙伴一同创办了上海吉盟星信息咨询有限公司。
1999年，在何支涛与吉盟星另一位合伙人的促成下，吉盟星与欧洲的熊猫软件公司合资创办了熊猫中国公司，成为欧洲最大杀病毒软件公司国内子公司。
熊猫软件，这个全球排名第四的杀毒软件厂商，在上海的政府采购竞争中不战而败后，携手方正科技集团，创造一个全新的企业模式，共同开拓国内的杀毒软件市场。为具体了解熊猫软件的新企业模式，本报采访了熊猫软件大中国区总经理何支涛。
部署大中华区战略
记者：前不久，台湾翔咏咨询公司与熊猫软件中国公司正式签约，成为熊猫软件台湾地区总代理。至此，熊猫软件已经相续完成中国内地、香港地区、澳门地区、台湾地区的总代理建设。能否请您详细介绍一下熊猫在大中华地区的代理商体系？
何支涛：目前，熊猫软件在中国内地、香港、澳门地区、台湾地区均采取了总代理的业务发展模式，已经全面完成了整个大中华地区的业务布局。
在中国内地的业务发展上，熊猫软件采取了资本与业务相结合的长期化的发展战略，与方正达成了资本、业务、技术层面的深入合作。在资本层面合作的基础上，在中国内地建立起行业与分销平行发展的代理体系，在分销业务体系上建立起区域总代理、核心代理商、合作伙伴构成的多层次代理结构。预计到2002年底，熊猫软件在中国内地将建立起以30家以上的区域代理商、100家核心代理商为核心的，800家业务合作伙伴为外围国内企业级杀病毒软件领域最强大的代理渠道。
在香港与澳门地区，熊猫软件与当地知名的软件公司Cedeac公司合作，由Cedeac公司作为熊猫软件公司在香港、澳门地区的总代理商全面负责熊猫软件产品在香港地区的业务，Cedeac公司原有的超过20家代理商也将全面代理熊猫软件业务。
在台湾地区，熊猫软件与台湾翔咏资讯股份有限公司合作，目前翔咏在台湾地区已经有100家代理商，熊猫与翔咏无疑可以迅速拓展熊猫软件在台湾地区的业务，熊猫软件在台湾地区业务将以网络版产品主打，以单机版及OEM产品辅助，翔咏的规划是在三年内将熊猫软件台湾地区业务发展到1亿元台币左右的规模。
记者：据悉，由中国公司全面负责熊猫国际在大中华地区的业务，这似乎还是首例。为什么熊猫软件要改变由大多数欧美IT厂商通过我国香港或台湾地区向内地辐射的惯例？
何支涛：应该来说，由中国公司负责大中华地区业务的形式在国内还非常稀少。以杀病毒软件为例，如Symentac的大中华地区总部在香港、趋势科技的总部在台湾，而熊猫软件则是地地道道由中国公司统管两岸三地业务，可以说熊猫软件是开辟了大中华区业务管理中国本土化的先河。
之所以让熊猫中国来统管熊猫软件的两岸三地业务是与熊猫在中国的发展与业绩密不可分的。熊猫自1999年11月进入中国市场以来，虽然是最后一个进入中国市场的国际杀毒最大品牌，熊猫软件的发展是飞速的。在进入中国市场第二年，熊猫软件的代理体系就遍布2/3中国地区，并成为2001年国内杀病毒软件大项目签约率最高的杀病毒软件公司，业务较2001年取得了100%的增长，成为熊猫全球45个国家业绩前五强国家。
正因为熊猫中国良好的业绩表现及成熟的业务能力，熊猫国际在2001年底决定由熊猫中国统一负责熊猫香港及澳门地区业务，2002年又进一步决定由熊猫中国统一负责熊猫台湾地区业务，熊猫国际的这一决定使熊猫中国真正成为大中华地区两岸三地业务的统帅。这是其一。
其二，以往大多数欧美IT厂商通过我国香港或台湾地区向内地辐射的惯例是因为，香港或者台湾地区的经济发展及市场规模远胜于内地，而随着国内的经济发展，最有潜力的市场及最快的经济增长已经转移到了中国内地，“谁要占据中国市场，必须要先拿下中国内地市场。”应该说，熊猫软件由上海统管两岸三地业务是符合整个经济发展趋势的。
