中关村素有中国最大的IT产品集散地之称，其IT卖场成熟的批发模式，吸引着来自全国各地的渠道商和团购客户。而这种IT批发销售模式，在家电产品上究竟适合不适合呢？这一异想天开的问题，如今却有了肯定答案——年前，中关村IT核心区最大的IT卖场鼎好电子商城，全力推出了“鼎好数字家庭——家电生活馆”，鼎好成为集IT、电视、冰箱、洗衣机、空调、手机、小家电等产品于一体的“电子电器主题百货商场"，中关村首次出现了规模在5万平方米以上的3C终端大型卖场。IT渠道模式是否也能应用到家电渠道上，使家电走批发的价格，并通过他们彼此的配合，来实现渠道增值？一时间，引来众多关注的目光。
家电“团购”——这的确是一个值得探讨的一个话题。IT卖场究竟适不适合卖家电呢？通过二者的对比就不难发现答案。
应该说，中关村IT卖场靠的是丰富的产品、富有竞争力的价格，以及把握最新产品和市场潮流的能力，它特别适合大宗团购等批发业务。而这一点，在鼎好数字家庭家电生活馆里都有很好的体现。笔者看到，鼎好数字家庭家电生活馆面积可谓超大规模，据介绍有11000平方米。这在京城可以说无出其右者。而里面陈列的家电产品不仅丰富，而且非常有特色：映入眼帘的是LG、Samsung、Sony、Panasonic、Siemens、Haier、Philips、SVA、TCL、SHARP等诸多知名品牌；产品涵盖电视、冰箱、洗衣机、空调、手机、智能家电以及小家电等。而最大的不同，就是其采用开放式情景装修风格，从电视、音响到空调、冰箱等都进行了巧妙的设计，每一间、每一处都做到了从视觉上的和谐搭配，给人一种妆点家居的灵感。更有专业人士给您现场指导，让自己的家居布置更加贴近自然、更加时尚，完全能够满足人们对不同家电的各种需求，给人一种全新的家电购买感觉。据说，这是引进国际购物中心的业种规划，并且以家庭家电产品购买为商场主题，聚集国内外多种家电厂商的旗舰店（包括展示及销售），层高挑高为5米，展现结合展示与销售二位一体之全新购物空间。
由此不难发现，由于渠道足够扁平，甚至厂商直销，很多活动、打折，它的价格没有问题；地处中关村，得科技和潮流之先，在打造潮流和推出新品方面，自然值得称道。而作为全北京唯一整合电子电器的大型商城，作为和IT紧密结合；交通方便、车位充足；IT、餐饮配套齐全的超级卖场，它的人气也特别适合批发、分销。最新统计，鼎好每天人流量近4万，从开业到目前已有近700万人的客流。所以，鼎好依据中关村的传统卖家电，而且再分销、批发，具备可行性。
根据介绍，才开业不多久，鼎好的家电销售就形势大好，不少华北地区、东北地区的团购客户前来鼎好采购，液晶电视、等离子电视出货量喜人。特别是春节前后，鼎好的IT、家电卖场促销活动不断，价格十分具有吸引力。从团购方面讲，鼎好的服务做得非常周到，笔者在家电卖场亲临体验鼎好的全程导购式服务：进入鼎好，就有专业的导购营业员陪同购物，根据客户场地或家居布置的实际需求定位，推荐合适的产品和价位，帮助客户买到真正适合需求的家电产品；此外，家电的送货、安装、产品的“三包”及以后使用会出现的故障，都会由刚开始为您导购的营业员同鼎好一起负责到底。从而避免了客户在购买产品后出现问题找不到相关负责人员、产品维修时需要大量的时间和厂商维修处进行预约等种种不便。客户还可以直接通过010－82696976服务热线电话定货，有鼎好的服务人员代为选购商品，送货上门。
对此，市场人士分析指出，只要条件具备，家电一样可以走IT的团购批发模式。而且这一新模式，可望把潜力巨大的团购客户的需求拉动起来。而同时，鼎好批发IT和家电产品的新模式，也将打破了终端家电卖场的格局，进而影响着终端渠道变革和发展的方向。
