从2004 年4月1日开始，佳杰科技（中国）有限公司隆重推出了主题为“海纳百川 积分炫礼”的面向经销商的百万元积分奖励计划。该活动以季度为单位。在每个季度里，不同的产品有相应的积分值，当积分累计到一定分数时，即可选购相应分数的奖品。积分越多，奖品越多，经销商可自由组合，而且是每个季度都可兑现奖品。另外，佳杰科技将根据合作伙伴的业务特点，除了制定常规的积分奖励项目以外，还会在适当的时间和地点推出富有神秘色彩的新奇奖励项目，使合作伙伴在盈利的同时更能得到额外的惊喜。在所有积分奖励的惊喜之外，佳杰科技本年度积分活动的最高奖励将是一辆价值十万元以上的汽车，这是针对积分达到一定分值的代理商推出的重量级抽奖活动。

　　据介绍，佳杰科技在2004 年上半年货最好卖的时候即进行销售奖励，而且促销产品全部都是渠道中的畅销品。对此，佳杰科技副总裁熊剑锋先生却有自己的见解：“近几年，佳杰科技的市场地位在稳步提升，而这些成绩的取得都是与合作伙伴的大力支持分不开的。饮水思源，为了回报合作伙伴的努力工作，2004年佳杰科技提出了面向未来构建新型。2003年佳杰科技积分俱乐部“海纳百川  积分夺宝”活动的成功实施为我们全面迈向互利合作的伙伴关系开创了一个新局面，今年我们将坚定不移的走下去。未来，佳杰科技将把积分活动办成一个长期性的项目，通过2-3年的努力，在渠道中营造一个稳定的、持续的、专业的市场环境。我们的最终目标，就是能够和合作伙伴之间实现双赢。”

　　对佳杰科技来说，敢于拿出百万元资金大规模的进行积分奖励计划也是自身实力日益增强的体现。此次“海纳百川、积分炫礼”积分奖励活动所拿出的资金和资源，并不是产品的高利润带来的，而是整合了ECS集团的整体资源。对整个ECS集团来说，2003全年ECS集团的营业额超过了80亿元人民币，除在中国市场上保持领先地位外，2003年ECS集团继续在新加坡、泰国、马来西亚市场上保持领导地位，特别是在收购印度尼西亚第二大IT分销服务企业之后， ECS集团业务的业务扩展到整个东南亚地区，并继续保持着集团在整个亚太地区的领先地位。依靠这个强大运作平台的支撑，从ERP 系统到客户支持服务系统，从信用、商务、销售、回款到积分整合，充分显示出佳杰科技运作系统的整体优势和成本优势。

　　2004年IT渠道的市场格局正在悄然改变，做为中国第二大IT分销企业的佳杰科技经过连续几年的高速发展，已经开始从规模型向效益型转变，以价值最大化为目标、以市场需求为推动力、以精耕细作为管理方式，以客户为核心建立与伙伴共成长的“联盟渠道”，来打造企业的核心竞争力，从而保证佳杰科技在复杂多变的市场环境中继续保持行业领先地位，走可持续发展的道路。

　　过去的2003年对佳杰科技海量产品线来说是不平凡的一年，从以“品牌为核心”到“以产品为核心”再到“以客户为核心”，营销手段不断丰富，从单一渠道运作扩展到卖场推广、电话销售、网上销售等多种手段综合并用，市场运作能力大幅提升，移动业务突飞猛进，PC、数码、网络及软件产品线也形成了全面、均衡的发展格局。在规模、效率不断提升的同时，代理商的数量、质量也随之提高，业务覆盖力越来越强。佳杰科技设在全国的八家分公司广州、北京、上海、深圳、香港、武汉、成都、沈阳，业务范围已覆盖到200多座主要城市。2003年，佳杰科技的合作伙伴数量已突破5000家，同时，与厂商合作关系也向更纵深层面发展，代理合作的品牌和产品越来越多，并逐步完善了从采购、销售到服务的完整供应链解决方案。

　　2004年，随着WTO开放程度的深化，更多的国际分销服务巨头将进入中国市场，这对国内电子分销服务行业、企业来说是关键的一年。对佳杰科技来说，也是充满机遇和挑战的一年，中国IT分销领域的成长空间依然广阔，众多渠道伙伴仍是整个行业发展的重要力量。今年，佳杰科技将在海量分销业务方面采取更加主动的行动，以适应厂商在营销策略上的变化，积极拓展高增长领域产品线，进一步整合经营管理模式和外部资源，全面增强企业盈利能力，形成企业核心竞争力的有效提升。

　　围绕这一战略，佳杰科技制定了新一年海量分销业务渠道经营策略：第一，巩固和提高海量各产品线的市场地位，扩大竞争优势，提高获利能力，重点发展移动、外设、低端网络等市场发展前景良好的产品线，积极进取，不断扩张。系统产品稳扎稳打，精耕细作，稳中有升，良性经营；第二，重点提高区域的获利能力，加强区域获利意识，用过程管理为手段，提高区域营销管理质量；第三，积极寻找新的业务增长点，重点发展移动数码类产品及零售卖场的覆盖面。

　　在市场推广策略上，公司今年将紧紧围绕着“以客户为核心”的思路全面铺开，将深入推进、不断细化、使市场推广工作切实发挥效用。作为一家专注于IT产品渠道的分销商，佳杰科技不但拥有一流的分销网络、领先的服务与业务模式、良好的品牌和社会形象、强大的业务支撑体系、充足的资金，以及经验丰富的管理队伍和销售队伍，还有多年在渠道上不断摸索积累起来的经验和教训。而“共同进步，共享丰盛”的经营理念，更使得佳杰科技能够始终以双赢为目标，以优化自身渠道的健康发展为目的，帮助合作伙伴建立健康、有序的渠道秩序，针对不同的产品建立特定的销售环境和合作默契。

　　百万重奖经销商这一活动不但是佳杰科技在2004年市场工作中的重要举措，不但是带给了经销商更多的实惠，也是今年国内IT分销领域的热点和亮点。这一活动将会在2004年竞争激烈的IT市场上掀起新一轮的风暴，对正在重新梳理关系的分销领域的上下游各方之间将产生积极和深远的影响。（完）