【作者】王练文
较早前，长实集团举行一年一度的周年晚宴，主席李嘉诚致词时表示，集团除了要以新意念和新知识配合世界新趋势外，集团的核心业务更要每年创纪录，以秉承其一贯“稳健发展”的营商策略。
在2000年新经济狂潮里，许多新、旧企业“阴沟里翻船”，惟长和集团仍能奋起急进：长江实业及和黄同列《远东经济评论》2000年二百强企业前列位置；李嘉诚则入选《商业周刊》全球顶尖经理之一。究竟长和集团在新旧经济交替间为何能力保不失，愈战愈勇？李超人向你指点——新旧经济攻防战须知。
洞悉先机、财技超人
不论新、旧经济，其动力来源都来自“钱”，在这方面，“李超人”的确财技“超人”。他洞悉先机，明白3G要比2G前途远大得多，和黄早在1999年就将2G业务Orange出售给德国电讯Mannesmann，赚得1,130亿港币及Mannesmann股票。2000年和黄瞬即将Mannesmann的10.2%权益出售，换取英国流动电讯Vodafone AirTouch 5%股权，获利八十多亿美元。之后马不停蹄，又再将1.6% 的Vodafone权益出售，额外获利两亿美元。至2000年七八月间，和黄同意将持有美国VoiceStream的两成二股权出售给德国电信Deutsche Telekom，除赚了16亿美元外，更获得一亿八千万股德国电信股份。但李嘉诚的精明之处不止于此，德国一役突然“悬崖勒马”，真正显示了其投资“知止”的学问。
投资“知止”的学问
李嘉诚一贯的经营理念是“发展中不忘稳健，稳健中不忘发展”，只会在适当的时候及适当的价格进行投资，特别是电讯项目，需要时间铺设网络、建立客户基础，在投入一笔天文数字的投资额后，要等待多年才可能有回报。故尤其需要小心经营。
和黄虽已先后取得英国、意大利、奥地利的3G牌照，不过，在德国一役中，却因牌照价过高，而主动出让中标书，此举充分体现了李嘉诚投资“知止”的经营理念。使现阶段在全球对3G前景审慎乐观的情况下，电讯股普遍大挫的情况下，和黄仍能独善其身，股价只是轻微下跌。他说，“‘知止’两字是一个大学问，在我任何事业中都是我的座右铭。”
李嘉诚的新经济观
李嘉诚，这位在旧经济里长袖善舞的商界巨子，在新经济年代也同样游刃有余。其成功之道，来自于其对旧经济的营商法规，诸如诚信、多元化投资等的坚持，及其不断吸收新知，灵活应变的能力。
1．企业多元化
李嘉诚旗下的长和集团可谓集新、旧经济于一炉，多元的投资组合令集团在各样的经济周期亦能力保不失。长和集团5家公司中，长江基建和香港电灯属旧经济股，和黄近年逐步向电讯转型后，和Tom.com同为新经济股，至于龙头企业，长江实业则集各家所长，为一新、旧混合股。集团分散投资，负债率极低，资金灵活，在快速变化的新经济环境中，应变力快速，为其制胜之道。
2．新、旧经济相乘效应
李嘉诚明确表示在新经济趋势下，集团从未放弃传统基业，而是将传统与新经济业务兼容并蓄，产生相乘效应。以百佳超市为例，百佳在数年前已引入网上购物，但每天仍有数以万计的顾客进入百佳超市选购日用品。因此，新经济的创意只是进一步扩大客源，而不只是取代旧经济的模式，这样新、旧经济将发挥相乘效应。
3．股票非指针，人才最重要
对于Tom.com及和黄的股价波折多多，李嘉诚认为股票非可靠指针，股票反映的只是公司市场短期的反应，不代表公司实质的营利能力，他认为人才、组织结构、发展策略才是商家的重要指针，其中，人才在新经济环境里的重要性尤高。为了吸引和保留人才，集团员工，年薪加花红达一亿或几千万港币的不在少数。
4．全球化和地区化
和黄被评为极有潜质为为跨国企业的楷模，主要是因为其业务国际化。和黄的两大业务：港口业务和电讯，影响力都遍及全球多个地方。和黄除了在欧洲电讯取得「制空权」外，亦将眼光放在美国。另外，李嘉诚特别强调大陆电讯市场。中国在进入WTO后电讯前景将非常亮丽，他建议政府能将一部分的3G牌照开放竞投，一部分留给国企，他相信竞投能为大陆创造市场示范作用。
2001年发展大计
预期长和集团在2001年仍将采取新、旧经济双管齐下的发展策略，以下可能会是其中的一些发展重点。
紧贴3G业务：不久前接受“Fortune”访问时，李嘉诚透露2001年将有意进军美国 3G业，眼下正等待美国批出3G牌。当然李嘉诚也不忘亚洲区的3G业务，如台湾、中国大陆的3G业，不过，由于亚洲电讯业仍在基础阶段，因此，和黄先将眼光看在欧、美，以便灵活调动资金。
发展港口业务：李嘉诚虽对电讯业充满极大展望，但亦不会忘记发展旧经济业务。和黄现时已是全球最大的港口经营商，涉及10至15%全球海上贸易，所拥有的港口遍及全球。李嘉诚希望使和黄成为港口物流及管理顾问合而为一的角色。
Tom.com实体化：李嘉诚曾表示发展新经济，泡沫公司难免存在，不过，长和集团将致力将业务实体化。Tom.com最初搞上市时，页面内容仅得5页，但却录得668倍超额认购，筹集资金达509亿元。不过，在网股受挫，Tom.com早期内容空洞化惹人诟病，同时，获利模式也不被人看好。之后，到王兟上场后，先后并购、入股163.net、鲨威网、《亚洲周刊》等，显示Tom.com正向集团一贯的经营策略：多元化和实体化靠拢，预计今年Tom.com将继续深化这发展策略。
从BigboXX.com透视和黄新经济策略
和黄过往的业务曾以港口航运、零售等传统业务为主，不过，在全球对新经济呼声入云时，和黄亦将其业务范畴延伸进入新经济，但却步步为营的，以传统企业稳打稳扎的方式，进入这个新业务范畴。以和黄BigboXX.com为例，就可看到和黄的新经济策略是新、旧经济并重。
做好充分的市场调查
BigboXX.com是一个提供文仪用具B2B的网站。和黄在成立此网前，先对市场进行了详细调研，数据显示香港每年的办公室文仪市场达50亿元，市场空间极大。
注重传统营销渠道
和黄明白到亚洲计算机渗透率比美国落后三至五年，顾客仍不习惯网上购物模式，所以和黄利用营业员和电话向客户进行推销及提供查询，此举大受用户欢迎。
另外，根据和黄以往从事零售业务所掌握的窍门，BigboXX胜在懂得采购之道。BigboXX成功的故事既显现了新、旧经济必须结合才能成功，也显现了李嘉诚典型的“稳健发展”的营商策略。
