近日，方正电子数码影像部在江西庐山举行了"庐山会议"，在总结今年上半年工作的同时，布置了下半年的工作计划，并重点强调下半年的工作重心：以方正艺捷RIP与主体服务来催生国内喷绘市场的快速、健康地发展。
据了解，自从方正艺捷RIP软件在今年6月"第十届上海国际印前印刷技术展览会"上亮相以来，在国内印艺界特别是喷绘市场产生了巨大的反响，并广泛地应用于包括北京外文印刷厂、外文圣世广告公司、北京清华同方输出中心等在内的国内著名企业印艺工作之中。作为目前世界上最大的三家自主开发RIP厂商之一的北大方正，此次推出的方正艺捷RIP软件，融汇了方正在图像输出、设备驱动、色彩管理方面的研究成果，并突破以往大幅面喷绘设备自身驱动的种种限制，是方正为广告公司、CAD制图、建筑、服装等相关行业提供的又一有力工具。
方正电子数码影像部总经理王彤介绍："以前方正电子数码部主要代理苹果、柯达、爱普生等国外厂商的产品在国内市场销售，同时为客户提供包括印前、印中、印后的全套解决方案。而此次方正推出艺捷RIP自有软件进入喷绘市场，是随着产品硬件的速度提升、色彩增加、耗材丰富、幅面扩大，使得现有的简单RIP无法匹配硬件的一系列变化。另外，喷绘机从原来使用4色墨水发展到现在的7色或8色，RIP开发的工作量大大增加。这样，要开发出高水平的RIP软件，必须依靠大公司雄厚的研发队伍。而方正在RIP研究领域技术成熟，几年前就具备了技术实力，同时对广告与影像等这些行业用户的色彩要求与色彩取向有比较深入的了解，但却一直在等待推广时机。现在国内喷绘市场的不断成熟，市场迫切要求有像方正这样具有综合实力的公司来推动这个市场，因此，方正厚积薄发，适时推出了艺捷喷绘RIP，凭借方正技术实力，我们很有信心在此领域占据绝对的优势。"
"相比之下，艺捷具有鲜明优势的性能价格比，对于该RIP产品，我们有更长期的远景规划目标，特别注重的是用户应用培养与提高。同时，我们还引入第四代主体服务的典范----艺捷服务中心，也是基于这一出发点：真正发挥全国各地渠道的本地化优势，使优质、充沛的服务一步到位地直达用户。方正将发挥自身的长处，真正抓住用户的需求点，这样我们就能始终立于不败之地。"王总坦言。
针对目前国内软件市场盗版的困扰，用户除能够得到廉价的产品外，得不到其他任何保障。服务作为销售过程中的有力保障和企业利润的新增长点，其重要性也逐渐凸现出来。根据服务主体我们可以很清楚地将其分为三个发展时期：第一代是以硬件产品为核心，服务只是附属，而且是免费的；第二代服务将硬件与服务二者ell分开，有各自不同的管理体系，服务费用含在硬件中；第三代是销售硬件产品的同时将服务也作为一种产品，销售给用户。而方正推出的第四代服务理念是将服务作为主体核心，产品变成了一个附属，价值产生于服务。这类服务十分适用于软件市场，它的优点是适合中国的国情，符合软件产品的经济规律，加重服务的价值，可以更注重应用价值及用户价值。
对于第四代主体服务中心的建设，方正首先选择用户基础雄厚、了解用户需求的经销商作为服务中心，之后根据用户的行业类型建立不同类型的服务中心。加入到服务中心的经销商将享受方正在产品、技术、市场等方面的多种支持，同时对服务中心高级技术人员进行技术培训，包括色彩学基础及色彩在喷绘行业中的应用、色彩的调校、艺捷软件的使用方法等。为了推广这种主体服务理念，方正将组织用户研讨会，参加广告展览会等，到明年使这一服务理念深入人心，并带动RIP产品的销售，使其市场占有率达到70％，让人们看到在数字化背景下，领航中国印艺技术十余年的北大方正，将继续以充满活力的姿态，打造数字化印艺新天地，并向国际市场发起进军，最终成为全数字印刷技术和管理软件的领航者。
