又快到暑假了，在经受了非典打击后的IT销售市场开始迎来了旺季，对于分销企业来说，无疑是一个很好的机会。以神州数码和佳杰科技为代表的国内各大分销服务企业，除了以一贯的促销手段增强销售业绩外，还结合今后的发展问题进行自身业务模式的调整和转型，以更好的适应分销服务业的变化。
神州数码总裁郭为：完善多产品销售模式
日前，神州数码有关人士表示，2002年的分销市场特征有进一步发展的态势，前几大分销商也会逐渐拉开层次。集中和专注是中国分销领域不可避免的，在未来的2～3年，传统的分销会集中在2～3家分销商，而更多的分销商会根据自身的优势选择一种特定的经营模式。
神州数码总裁郭为认为，“分销也是一种服务，是供应链服务”，因此在今后几年，神州数码会完善目前的多产品销售模式：在传统分销领域，增值分销、批量产品分销、消费电子产品的分销以及零售都还有很大发展的空间，神州数码在高端分销上更注重产品线的拓展和增值能力的提高，以解决方案的形式为客户提供增值产品；批量产品分销方面注重效率的进一步提高；适应IT与消费产品逐渐融合的趋势，拓展消费产品的产品线，同时在IT消费产品的渠道建设上建成一种创新的模式，零售端会探索“全线地带”连锁专卖模式，会在现有成功经验的基础上，把这种模式拓展到北京、上海以外的其他地方。郭为表示，在未来神州数码的发展战略中，分销业务也起着不容置疑的重要战略位置。本报记者孟旭东
佳杰科技(中国)总裁刘伟：兵分三路保持领先
佳杰科技(中国)总裁刘伟认为，未来分销企业将有几个发展趋势，第一个趋势是渠道的扁平化和专业化的趋势。第二个趋势是服务模式更加贴近追求全面客户体验和满足个性化需求第三个趋势，无论是专业分销还是超级整合分销模式，最终都会向集约化、规模化、专业化方面发展。
有鉴于此，刘伟向记者透露，佳杰科技今年将在业务模式、服务模式、管理模式等多个方面做出一系列更加积极的变革，使得公司真正成为一家以技术服务能力为核心竞争力的新型供应链管理企业，同时更加巩固公司在行业的领导者地位。佳杰科技今年的策略将主要包括三个方面：
第一、根据客户及市场需求的不断变化，改革及创新更加客户化的业务体系模式，在提升运作效率、压缩渠道成本的基础上，建立为客户提供全方位服务的渠道架构体系。第二、通过实施国际领先的全新的One-Stop-Service战略，整合佳杰科技的服务能力及资源，为满足客户更加个性化的需求构建新型服务模式。第三、全面向规模化、集约化、专业化方向发展，最终使佳杰科技成为亚太地区电子分销服务领航者。
刘伟认为，未来“分销”两个字还将继续存在下去，但分销商必须学会“旧瓶装新酒”。在整个供应链服务中，分销企业可以说处于中间环节，会有很大的拓展机会，既可以向上游拓展，也可以向下游拓展。对未来的“分销”，不同的企业会有很多不同的演绎方式，这会最终确定不同企业的核心竞争力。(完)
