“与众不同或者死亡”，这是速达软件公司董事长岑安滨先生的人生哲学，同时他也将这一哲学贯通到企业的运作中。的确，速达公司前一两年的发展的确有点与众不同，增长速度快的惊人，分别达到了200%和180%。
2002年4月，作为速达公司股东之一的美国国际数据集团(IDG)，其创始人兼主席麦戈文先生访问了速达软件公司，对速达这几年取得的成绩表示满意。速达如何取得今天的成绩，本报记者采访了岑安滨先生 以下简岑。
以“思路”赢得风险投资
记者：速达能得到IDG的青睐，一定有其吸引人的地方。请问速达在哪些发面能吸引像IDG这样的国际风险投资商？
岑：速达公司作为世界最著名管理软件品牌QuickBooks家族在中国的中国成员，成立三年多，就已经成为中国最大的中小企业管理软件生产商，占据80%市场份额，无疑是业界的一个奇迹。
有时候回头看看速达吸收资本的历程，顺利得令人不可思议，那速达凭什么能获得资本的青睐呢？凭的大概就是思路，风险投资投的应该也是速达的思路。首先速达切入的行业是国内的企业管理软件，这个市场由于中国特有财务制度的屏障作用，使得国外厂商鲜有涉足；其次，它的产品定位在中国2600万中小企业用户身上，这是一个有着巨大潜力且发展迅猛的市场，在速达进入这个市场以前，这个市场还是一片空白；第三，速达所效仿的榜样Intuit是世界最为成功的管理软件企业，在产品、管理和市场方面都有着成熟的经验可以借鉴。投资商们对Intuit的故事早已耳熟能详，所以每一次我只需要讲故事的下一半即速达怎样将Intuit的成功在中国再次演绎一遍。
最后也是最为关键的一点是，在产品国际化方面，Intuit与微软的做法截然不同，它不会生硬的在当地推广自己的“X化”产品，而是在当地寻找有潜力的公司与其进行全方位的合作，在欧洲、南美和日本成功的经验更加深了 Intuit将这一原则在中国继续贯彻的决心，这也是速达的“思路”得以成功操作的前提。
也许我以上的陈述并不能带来有震撼力的说服效果，毕竟速达的成功伴随着太多的偶然：行业、市场、榜样及榜样的战略，然而速达的高明就在于它能捕捉到这众多的偶然。在一个完全竞争的市场，每个人走过的路都是透明的，任何人都可以从中发现机会，所以稀缺的不是机会而是发现机会的眼睛，而资本捕捉的就是这样一双眼睛。
资本总是很挑剔的，如果说速达从IDG那里得到的第一个100万算是沾了互联网的光，那么后来INTEL、中国国际金融有限公司、美国摩根史坦利等的进入则表明资本对速达“思路”的认同。
记者：就我所知，速达有众多的股东，如美国IDG、Intel公司、摩根史坦利公司、韩国三星集团等国际跨国集团。请问速达选择风险投资的标准是什么？
岑：我们在接受风险投资时，希望投资方能给速达带来资金的同时还会有管理/经营理念/技术的输入，帮助提升品牌，这才能使我们的团队日益强大。我们目前的这些股东都具有这些特点。
记者：速达公司这几年的飞速发展可以说很大程度上是依赖于引进了大量优质的风险投资。您是如何看待风险投资作用的？速达在吸引风险投资方面有其成功之处，您认为该如何吸引风险投资？
岑：创业需要大量资金，吸纳风险投资是最好的筹资方式。虽然最终成果要被拿走一部分，但既然是双赢那就值得去做。其实，从速达的体会来看，好的风险投资不仅可以提供资金上的帮助，更重要的是提供先进的管理经验和丰富的资源，这才是吸纳风险投资的最高境界。
风险投资与创业者的目的是不同的，风险投资的目的就是为了使投资升值，最后使公司上市套现。所以，你必须找到与风险投资共通的东西才能打动它们。只要你认为风险投资的目标感与你相同，那么谁的钱都可以拿。
三足鼎立
记者：在国内的管理软件领域，如今形成了用友、金蝶和速达“三足鼎立”的局面。在去年底今年初，三家公司为了争夺行业″领头羊″的地位，纷纷采取“合纵连横”的策略，你能详细描述一下事情的经过吗？
岑：2001年12月19日用友控股70%华表软件公司，并成立用友华表软件技术有限公司，其后又和全球第五大软件公司IFS公司成立合资公司——用友艾福斯公司，控股75%；12月28日金蝶出资1350万人民币收购开思软件，又动用500万元注资宁波新亚赛邦软件；而我们速达当然也不甘示弱，在北京、上海投资两家新的公司。在北京的公司是速达与一家美国著名风险商和一家国内资产管理公司共同投资的，投资额绝不亚于用友和金蝶，速达是重要的股东，这家公司主要从事开发、经营大型建设项目的管理软件。在上海，速达将通过控股的方式投资另外一家软件公司，主要瞄准软件加工出口以及保险行业两个方向。
