这些天，一个普通的数字信息引起了业内外不少人士的关注。
"10年"，时间长河一朵小小的浪花，但对一个企业一个产业的发展来说，却是不进则退的漫长历程。一个企业的进步和对一个产业的推动，总是伴随着对社会发展的不断感悟、对国际潮流的冷静分析、对应用需求的深刻理解和创新目标的不断超越。有资深人士分析，1993-2003，浪潮服务器发展的10年历程，基本代表了中国服务器产业从无到有的发展轨迹，基本反映了国产服务器从小到大，从低到高，从弱到强的坚定信念。5月12日，中国财经报《供应商专刊》主编王学武通过电话专门与浪潮信息副总裁兼浪潮(北京)电子信息产业有限公司总经理王恩东进行了对话。
专注化战略攻城掠地
王学武：最近，浪潮服务器似乎佳音不断，先是连续三年与国际巨头IBM、HP同列中国服务器市场"前三甲"，继而在政府采购领域频频拿单，上个月又正式发布了高性能商用服务器新品--天梭TS20000。这一系列资讯，是不是意味着浪潮集团专注商用领域的战略已获得了实质性的突破？这些成果对浪潮的发展有什么样的意义？
王恩东：浪潮几年前就提出了"专注商用计算领域"战略，2001年我们正式发布了该战略。从产业布局来看，这样一种专注化、一体化的想法和定位，完全是一种战略性的思考。
对于一个企业来说，这个战略存在着风险和许多不确定性。当初定义和决定采用专注化、集中化的发展思路，应当说也是围绕当时市场环境的变化和浪潮本身的能力来定位的。从市场环境变化来讲，我们从国内外很多公司的发展中看到，市场细分越来越呈一种趋势，许多企业都是在细分的市场中发展起来的，并且发展速度非常快，也取得了很大的成功。像世界500强里许多知名企业，就是集中化的发展战略，他们集中在某一个领域或者某一个产业来发展。而多元化发展的企业，不是非常多，当然也有。对浪潮来讲，我们感觉从自身的能力来讲，应当是比较适合采用集中化思路来发展。一个企业不可能有特别多的专才，也没有特别多的人才可以做太多的事。我们感觉从企业的定位，企业的发展历史，我们在商业计算领域能有更大的发展空间。"在自己擅长的领域里，做到最好！"成为整个公司的终极目标。专注商业计算领域来做浪潮的服务器、电脑、高性能存储设备及软件应用等，不仅仅浪潮北京公司是这样做的，浪潮软件、浪潮通软等主导产业也都是围绕商用计算领域在发展。最近一段时间以来，浪潮北京公司和浪潮服务器从发展或从业绩来看，应该说进展不错，而这些成绩与专注化战略的定位有着密不可分的关系。
整个资源调度上，我们更加集中在为数不多的产品或者产业的发展上。像我们在一些领域或者在一些行业，取得了不错的成绩，同时我们也发布了一个新产品--浪潮天梭TS20000，它是浪潮"专注商业计算领域"整体思路的一个体现。因为在整个高端商业计算领域当中，它是一个高端产品。以前，我们所有的PC服务器只能定位在中低端应用上面。而在关键应用上，像银行、电信总部的数据中心，或者某一个部委的核心应用中，国内的服务器产品都不能够进入，这个市场基本上100%由像IBM、惠普这样的国外公司把持着，国内用户把他们的这种服务器产品叫作小型机，实际上是RISC架构的服务器。我们要全面进军商业计算领域，要成为一个重要的高端产品提供商，就必须突破这样的一种局限。所以我们提出了"天梭工程"计划，浪潮今后要进军高端的服务器市场，要做高性能服务器(HPS)产品。 当前数据集中成为一种趋势，高性能服务器的市场需求增长很快，其销售额比通用的PC服务器还要大。高性能服务器有5%用于科学计算，95%用于商业计算，浪潮的产品定位更多的是面向商用计算市场的，同时，这也是国内产业的空白。
正是基于此，浪潮承担了十五"863计划"的一个重大项目"新型网络服务器"，目标就是在高端服务器产品当中，能够实现用国产的产品来替代进口的产品。浪潮的天梭TS20000，就是浪潮高端产品战略的一个产物，现在这个产品已经可以满足各种数据库应用。
从2001年开始实行专注化战略，经过两年的发展，浪潮整体上处于一个非常良性的发展阶段。比如像2002年，浪潮北京公司尽管不做家用电脑了，但是我们商用电脑的发展非常不错。浪潮作为一个采购商，作为一个用户，成为英特尔处理器最高级别的合作伙伴。在服务器方面，应该说我们去年取得了近百分之八十的增长，增长的速度要远远高于市场的平均增长速度。按照统计数据来看，去年整个服务器市场的增长只有百分之二十几，浪潮服务器的增长远远高于这个数字。而像浪潮商用PC、浪潮软件和浪潮通用软件等其它部分，应该说增长的速度也是比较快的。
王学武：浪潮集团特别是整合资源后的浪潮(北京)电子信息产业有限公司，这两年一直强调专注商用计算领域的定位，但我想请教王总，浪潮的商用定位与国家提出的目前要"着重抓好电子政务、电子商务和企业信息化"的战略要求有什么关联？
王恩东：从浪潮"专注化"战略背后可以看到，从信息产业的发展趋势来看，企业级IT市场成为未来3-5年内厂商竞争的焦点；而从市场需求来看，政府信息化和企业信息化将会蓬勃发展；作为厂商来讲，整体应用方案是市场开拓和项目成功的关键。自2001年提出"专注化"战略之后，浪潮就有步骤地、紧锣密鼓地围绕着自身的商用计算资源，以商用客户的实际应用需求为根本出发点，进行资源整合和方案的完善。因此，到2002年"电子政务"和"十二金工程"被国家明确提出和定义的时候，浪潮在应用、产品和技术等方面已经有了大量的积累。
可见，企业的战略方向一定要与市场的发展规律以及自身的优势结合起来，才会有成功的机会。从国家的战略目标或者说市场的需求来讲，这是一种内因与外因的结合。而从市场范围和应用范围来说，电子政务、电子商务、企业信息化都是浪潮业务发展的重点，都是我们要做的，不同的产品侧重可能不同。
