是信心还是噱头？
有“华人比尔·盖茨”之称的友立公司总裁陈伟仁近日放出豪言，要在半年内收复被盗版软件侵占的市场份额。不了解友立近况的人对此颇不以为然——“全球软件市场的盗版率高达37%，涉及金额上百亿美元，在中国盗版现象更为严重，还没听说过哪家软件公司能杜绝盗版。友立以前也有大量的英文版和繁体中文版产品被盗版，这次难道还有什么‘杀手锏’不成？！” 诚然，盗版是软件业心中永远的痛，早期不以赢利为目的的软件复制传播在一定程度上繁荣了PC市场，然而当盗版形成一种行业之后，软件商们，尤其是国内的软件商们深切体会到了致命的威胁：长时间、大投入开发出来的软件，没等收回成本就被十元一张的盗版挤兑得无路可走，想通过提高单件产品利润来减少损失，却又走上了一个恶性循环。
微软的视窗占据了桌面操作系统绝大多数的市场份额，所以微软可以放言“在市场上没有竞争对手”，但对一对帐面的收入之后，比尔·盖茨也得承认“微软最大的竞争对手是盗版。”为保护自己的腰包，微软选择了杀鸡骇猴，把使用盗版的用户推上了法庭的被告席，面对高额索赔一时间人人自危，微软盗版的损失未见减少，自己却因此成了需要打倒的霸权的代表。 盗版商从不“崇洋媚外”，对正处于起步阶段的国产软件“一视同仁”，逼得俨然是国内老大的金山挺而走险，打出了没人敢想的正版低价，与盗版打起了阵地战。百天百万套的销量换来了盗版市场的一时收敛，在无数回合的交战之后，盗版现象依然猖獗。守着软件市场这个满是“虫眼”的聚宝盆，开发商们痛恨之余只是一份无奈，不得不安慰自己——“消灭盗版是一项长期的工作”。
就在大家都在对阴魂不散的盗版无计可施之时，陈伟仁的“半年收复被盗版偷去的市场！”对许多人来说不啻为“天方夜谈”，如果友立能作到，就意味着我国软件市场真正走向成熟了。
向盗版下了战书的陈伟仁没有半点玩笑的意思，半年的期限来自其对友立产品、对市场把握的绝对的信心。
硬派行动
友立是国际大公司，在美洲、欧洲和日本等地都有分支机构，近一个时期国际图像软件市场升温，友立在世界各地的业务都处在上升阶段，陈伟仁在这个公司发展的关键时刻来关注大陆尚处于开发期的图像软件市场，是经过深思熟虑的：“要想称雄世界，必需把握住中国大陆这个最具发展潜力的市场。要想把握住大陆市场，必需排除盗版的影响！”
运筹帏幄之中方能决胜于千里之外，陈伟仁这次对盗版是有备而来。陈伟仁心里揣着一份内部代号为“硬派行动”的完整的反盗版计划。取名“硬派行动”一方面表明了友立打击盗版的强硬态势，另一方面是因为该计划的主角是友立公司最具传奇色彩的一款主力产品——《PHOTO硬派》（PhotoImpact6.0中文版）。
PhotoImpact的前身是Photo Styler，是世界上第一套可以在Windows3.0平台上执行的全彩影像处理软件。在1991年Comdex Fall（美国秋季计算机展）上，Photo Styler一鸣惊人，让友立的品牌在美国生了根。到1994年这款图像软件的先行者因商业原因不幸“英年早逝”的时候，它已经拥有了几十万的使用者。
浴火重生的PhotoImpact表现更是不凡，“友立的一半来自PhotoImpact！”提起PhotoImpact陈伟仁欣慰之情溢于言表。“PHOTO硬派是目前国际上唯一的集图像处理和网页制作功能于一身的大型软件。为友立成为图像软件巨头立下过汗马功劳，它的销售额占到友立全部销售量的一半。”
“PHOTO硬派中文版在大陆推出之后，大陆的图像软件市场将进入一个新的境界！”陈伟仁可以说是在PHOTO硬派上下了重注，不但与合作伙伴华彩一起在京、沪、穗三地为PHOTO硬派筹划了一个同时进行的首发活动，拉开了硬派行动的序幕，而且希望凭借PHOTO硬派超卓的品质和功能，以PHOTO硬派为龙头和核心，开展一系列市场活动，在半年内收复友立产品的盗版市场，至于计划的具体内容和实施细节尚不能透露。
当记者问起友立是否会考虑利用司法手段打击盗版时，陈伟仁说：“盗版的出现不是用户的过错，也不应该让用户来承担责任。解决盗版问题完全可以通过市场手段来调节，友立产品的品质和服务完全可以赢得用户的支持。”
美元对人民币——1:1
PHOTO硬派的上市代表着硬派行动的开始，而硬派行动却是筹划已久的。
“前几年由于公司在欧洲和日本的业务发展很快，牵扯了大量的精力，又听说大陆的软件市场还不成熟，对国际知名品牌、产品缺乏有力的保护措施，出于商业上的考虑没有把大陆市场做为重点来开拓。”
怀着回报祖国亲人的心愿，一个月前，陈总裁亲赴北京，主持了友立北京分公司的成立，同时深入考察了令人束手无策的盗版市场，萌生了采取硬派行动的最初想法。“友立产品的定位是简易的操作、专业的效果，通过大量模块化的设计，达到提高效率、简化操作的目的。目前，友立的大多数产品在大陆市场没有竞争对手，盗版会是今后一断时期友立所面临的主要问题。”
陈伟仁的大陆之行做出的更重要的决定就是确定了友立在大陆市场的特殊市场策略——硬派行动的第一步——“1美元＝1人民币”， 考虑到大陆市场的特殊情况，陈总裁认为这是友立培养图像软件市场、打击盗版所必需付出的利益的牺牲。
价格是一把双刃剑，厂商与用户在其中寻找平衡。微软奉行的价格歧视政策召致除美国外包括欧洲用户在内的众多国家用户的不满；国外一些厂商不考虑中国用户购买力的统一定价对中国软件市场的发展也不能起到积极的推动作用。友立1美元＝1人民币的价格策略为哪些苦于不能开拓正版市场的国际企业指点了一条出路。
参考PhotoImpact在国际上的售价，根据“1美元＝1人民币”的原则，PHOTO硬派的定价是800元人民币，由于推出的时机恰逢友立公司成立12周年纪念日，因此，在8月15日前，友立还会以98元的特惠价格发售给广大用户。
CAN DO
CAN DO做为友立公司的座右铭，不但挂在墙上，也挂在友立员工的嘴上和心里。友立纵横国际图像软件市场十余载， 多款软件蜚声海内外，《我形我速》，《会声会影》，《COOL 3D》，《PHOTO硬派》……友立用实际行动为CAN DO做出了最好的诠释——胜任！ 在CAN DO的激励下，友立打开了以美国为代表的国际软件市场，并且做成了行业中的巨头。
1979年从逢甲大学计算机系毕业的陈伟仁是个地道的程序员。当他第一次接触到微软Windows1.0版本时，前所未闻的视窗操作界面让他着了迷，透过Windows，陈伟仁看到了一个杀入国际软件业的机会——“图形化软件，很容易跨越文化的障碍，国际化行销就没有问题”。
友立成立之初即锁定“Image”及“Color”为发展方向，并以微软视窗环境上的多媒体、网际网络、影像处理软件为主要业务，目前推出的产品包括：办公室影像及网页处理软件及多媒体编辑软件等，并具备中﹝繁体／简体﹞、日、英、德、法、意、西等多国语言版本，让友立成为响当当的国际品牌。 如今，依然是凭着CAN DO的精神，友立又要向困扰软件产业发展的盗版宣战了。
硬派行动中重要的一环是“一月推出一款新产品”，每月都会有一款满足不同层面应用的软件的新版本面世，这样的力度恐怕只有友立这样实力的公司才能作到。友立在软件研发方面投注了相当心力。在公司总部，研发人员占员工总数的一半以上，在设在各国的公司中也都配备有研发人员，至于产品的研发经费则高达年度营业额的30%以上。
据悉，6月中旬，硬派行动的第二步将在北京、上海、广州同时发动。软件市场走入正轨指日可待。
