红星：做家具连锁大卖场（上）

　　就在上海市北郊，就在气势雄浑的“麦德龙”万米大卖场的马路对面，对峙着一座同样气魄不凡的12万平米大卖场——上海红星.美凯龙家具装饰城。“麦德龙”是谁？是仅次于沃尔玛的世界第二大零售集团；“红星”是谁？是15年前靠区区600元起家，如今已拥有11家连锁大卖场和1家制造总厂，总营业面积达47 万平米，年销售30亿以上的家具产业民营企业集团。一个虚拟商业的开拓者，一个董事长车建新正一步步实现的“梦”。

一位立志于“流通”的木匠

　　红星一路走来，“流通”，始终是它追求与发展的方向。其实红星的创业，是在常州从小作坊打家具开始的，而现在的红星，已经发展成为一个集家具制造、家具零售、家具连锁卖场开发商与经营商于一体的大集团。并且在红星的经营中，流通业务已迅速壮大成为主业，从而摆脱了在强手林立的制造业与对手殊死相搏的窘境。

　　红星能走向流通，还在于它有一位渴望流通的“木匠老板”——车建新。甚至在刚刚拥有自己的小作坊时，车建新就已经在渴望并谋划做流通了。为什么？追根溯源，红星集团人力资源部部长张贤给我们讲了一段颇为传奇的故事。

配置资源的天赋

　　车建新初中毕业之后不久，就开始学徒做木匠。但有悖常理的是，刚十八、九岁的他居然木匠活儿还没学会就开始带徒弟了！这在全中国的木匠中也算是件咄咄怪事了。

　　所谓“没学会”，是因为当时车建新在诸如把一块木头刨平、把两块木板拼接不出缝隙等木工的基本功上并不过关。但他的传奇就在于，他并非在玩“空手道”，更不是坑蒙拐骗、误人子弟，而在于他似乎天生具有一些别的木匠不具备的天赋。这就是，车建新特别擅长划线、选料和配料。他有一位师兄和一位师叔，木匠的基本功特别好，于是他就把自己的徒弟学基本功的事都交给他们。那车建新自己做什么呢？他自己负责出去给作坊揽活儿，揽活儿回来后他负责划线、选料和配料。

学会在放弃中收获

　　车建新经常向红星员工举这样一个例子：比如打一个柜子，现在我们面前有一块长型的木料，但头和尾都有结疤，只有中间是好料。怎么办？很多木匠就会觉得如果把两头结疤去掉，那就太浪费了，所以通常他只截去结疤厉害的那一端。

　　而我不这样想，我就要坚决把两头去掉，把最好的料毫不吝惜地用到柜子前边的光面上去，不掺任何杂质，而去掉的残料，我就要想办法用到柜子的后面，所以我当初截去两头并没有浪费。我是“舍得”砍去两截，是因为我认为只有敢“舍”，才会有“得”。只有这样，同样是一块料，但做出的家具才会更漂亮，客户才会更满意。

　　在先“舍”而后能“得”中，车建新做出的家具赢得了客户的称赞，进而揽到了更多的活儿。同时徒弟们完全不会去想自己师傅的基本功到底怎么样，而只会在一种神秘感中对师傅佩服得五体投地。