7月31日，作为中国最早的网吧创办者，实华开突然宣布与网吧诀别，这给外界留下悬念。因为7月18日下午，汇丰控股公司才向全球宣布，投资500万美元，增持北京实华开公司5%的股份，这是汇丰向实华开投入的第二个500万。在互联网的冬季，能融到资，而且融了两次，数额还不少，接着却停下网吧业务，实华开的举动的确耐人寻味。
须要退步抽身早
记者来到实华开在国贸2座租的整层办公室，实华开是网络泡沫散去后依然留在CBD商圈中屈指可数的互联网公司。实华开董事局主席兼CEO曾强见到记者时幽了一默，“如果不是及时转型，恐怕我们现在开的是追悼会。”这话道出了实华开从当初单一的网吧模式转向电子商务模式的正确性。不仅如此，曾强平淡而有力地表示，“我们要引领第三代电子商务。”
实华开的英文名称“sparkice”，含义是“冰与火”，首席执行官曾强的性格也给记者留下了这样错综重叠的印象，他表面冷静，骨子里燃烧着激情。他可以头头是道地给你讲网上国际贸易，也可以给你的信箱发一首他刚填完词的“满江红”。
其实，在中国网民心里，最熟悉的电子商务模式是B2C，也就是企业对个人的模式。像实华开这样从事B2B企业之间交易模式的公司，网民并不“感冒”。但回顾几年来的发展，坚持下来的B2B网站还真的是成了气候。除了实华开之外，还有阿里巴巴等。
业内人士指出，世界电子商务B2B领域正发生由第一代以信息发布为主，第二代以网上建店为主，向今天第三代以交易后的一第龙增值服务(支付、质检、配送等)为主过渡，实华开公司无疑代表中国率先跻身于世界第三代B2B电子国前列中。按照国际标准，第三代电子商务平台能顺利实现国内供货商和国际采购商直接对接。
稳定收益“中间人”
曾强给记者举了交易实例来说明实华开的核心价值。2001年12月18日，欧洲采购商通过实华开向中国招标采购不锈钢垃圾桶，买方给出现最高限价是2.7美元，采购数量是2万6千个。供应商看到这条产品信息后，就可以竞价了。当时有8家企业参与了竞标。中国台湾辉庭先后出价是2.58美元、2.5美元，内地企业半小时后第一次报价是2.5美元，辉庭再次报价2.47美元，内地企业报出2.44美元的低价。最后以此价格成交。而此前，欧洲这家企业数年来一直以2.73美元采购这种垃圾桶。在网上采购的过程中，买家节省了成本，没有一个人到中国来，而每卖出一个这样的产品，厂家在当地赚8美元。曾强说，“在静止的时间里，为买家节省成本10%，而内地的卖家也多了出口创汇的机会。实华开从中抽取佣金。”
“标准力量”倾倒汇丰
继去年11月投入500万美元持有实华开5%股权后，本次汇丰再度出手，用另一个500万美元把股权提升至10%。
业内人士分析，汇丰此次追加的500万美元，当然是对实华开这种电子商务模式的一种肯定。此外，增资的重要原因在于实华开在今年4月公布的引起多方关注的“GeHUB标准”，这是全球第一个跨洲际世贸电子商务行业标准。
中国的企业，以前很少制定全球通行的行业标准，多是受制于标准。现在，则在争夺标准的话语权。IT行业有句名言：一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖产品。
为了建立这个标准，实华开的确是熬费苦心。据了解，“Gehub标准”是实华开公司经过三年4000万元投资，50位跨国技术人员六次整合七家公司联合攻关，80多家跨国零售商测试，终于在第91届广交会上正式公开亮相。实华开联合一批世界行业领袖级跨国公司：香港汇丰银行，美国友邦保险，瑞士通标商检，荷兰马士基物流公司，美国供应链之王i2公司，德国超级企业管理软件公司SAP，美国的甲骨文等共同组建将对世界B2B电子商务产生重大影响的行业标准“GeHUB”。
业内人士认为，掌握关键技术，拥有行业标准，对企业而言是至关重要。企业在拥有了品牌的力量、渠道的力量、营销的力量之后，最重要的就是拥有“标准的力量”。在4月25日实华开亮出这个标准的当天，参加广交会的来自50家跨国采购团近一亿美元的订单/询单，已委托实华开在其网上世贸中心采购。
汇丰再投500万美元的另一个重要原因，是它看到了中国电子商务市场未来几年的巨大潜力。目前，中国进出口总额达5000亿美元，如果5年之后，这里面有10%通过电子商务交易，那么市场就是500亿美元。即使实华开只占其中2%的份额，那么也有10亿美元的年收入。况且，实华开作为第一个跨洲际世贸电子商务行业标准的制定者，本身就占了先机。汇丰也从合作伙伴成了实华开的股东，想必两者对这个市场的前景有共识。
