“第一个四年是门户网站赚钱的时代，第二个四年该轮到电子商务网站赚钱啦。”日前，怀揣开通COD(货到付款)城市大增4倍的计划，以年初融资到手的1100万美元老虎基金为后盾，当当网首席执行官、当当网上书店联合总裁李国庆在深圳如此豪气放言。不过，当被记者追问当当网的盈利模式时，李国庆承认，目前当当网还在继续“烧钱”。但李国庆认为，这个时候哪一家电子商务网站能坚持继续“开疆拓土”，就能把不多的竞争对手远远地甩在身后，赚钱的时代即将来临。
亏损“烧钱”争市场
记者：当当网6月开始的比价活动在业内引起了不小的震动。当当网想率先挑起价格战吗？
李：2月份老虎基金融资到账后，我们立即重新调整战略，这时价格战摆上了台面。因为我们看到，电子商务发展到今天，市场足够大，不多的几家竞争对手之间的较量没有什么投机可言，只能打硬仗。这时就看谁的管理运作水平高、费用低，谁的资金实力强。
记：此举意味着当当网还要“烧钱”？当当网目前的经营现状能维持这种状况吗？
李：2001年、2002年当当网是亏损的，但去年已经实现一年完整意义上的收支平衡。不过，我们今年预算是亏损的，因为今年董事会提出要实现1.2亿元的销售目标，我预算亏销售额的3个点。当当网今年的目标还不是盈利，而是扩大市场份额。
记：当当网如果不能在一定时间内甩掉竞争对手，大家就这样一起“烧钱”下去？
李：若是一直亏损还能有资金投入吗？如果有融资能力，就说明有价值。这也反映了互联网的第二个特征，即互联网市场的广阔性、巨大性，我们目前的销售额才占到传统市场的2%，还有很多待开垦的消费群体。现在这点已经被投资商看好。
记：当当网今年还有融资计划吗？
李：肯定有，不融资我们的计划实现不了。
该商务网站赚钱了
记：最近一年，确实有许多热钱又回流到电子商务领域。如果网络时代的第二个四年该到电子商务网站赚钱，那为何当当网的老股东还引入老虎基金来分享这一“盛宴”？
李：网络的第一个四年是门户网站企稳、赚钱的四年。门户网站都不赚钱，商务网站如何赚钱？但是，现在中国的网络经济已经进入第二个四年，这该是商务网站赚钱的时候啦。当初我是希望老股东追加投资，为他们后来的股权被稀释而心痛，但风险投资有自己的想法。他们往往为了证明当初的投资是正确的，一部分股份能以升值好几倍的价格套现，而要引入一家新投资者。
记：老虎基金是全球第二大避险基金，绝对以盈利为目标，它对当当持长期投资的态度吗？
李：老虎基金过去专门在美国股市投资，它在新浪、搜狐、网易股价2元时买了一大笔股票，后来赚了上亿美元。它虽然把自己包装成长期投资商，但它投资当当网后，一会希望我们上市，一会希望找个东家把我们买下来，目的就是早些套现。因此融资前我们定的条件是，它不能进董事会。
记：当当网和卓越网是竞争对手，老虎基金为何同时投钱到这两家网站？
李：老虎基金在中国投资电子商务网站，也是对冲基金的玩法。比如它同时都投钱在当当和卓越，如果两败俱伤，但市场起来了，它还可以再扔钱搞另一家网站；如果两败没伤，它是大赢家；如果一家没了，另一家当然更赚钱，它也是赢家。
与亚马逊有接触
记：亚马逊近来在中国寻找投资对象一事已经成为业界关注的焦点之一，当当网与亚马逊之间有可能合作吗？
李：只要符合我们的条件，亚马逊当然是一个很好的投资者。但如果不符合我们的条件，我们肯定也会拒绝。我们一直都有接触，没停止过。我们比亚马逊更了解中国。比如亚马逊在美国没有开通COD服务，但我们必须大力开展这一业务。
记：当当网将来会考虑上市吗？
李：我们不急于上市，因为现在当当网还太小，像一个孩子，经不起资本市场的指手画脚，一上市，投资者的压力会把我们的管理团队压得变形。
记：对于当当网的未来有什么想法吗？
李：现在就有人要买我们的绝对控股权，让我们老股东变现拿现金。但是，在当当网年销售额达到10亿元以前，我们还是希望自己来掌控。(完)
