一家跨国公司在准备投资的时候，首先考虑的是这个投资地点是否能够提供长期、一致的服务，特别是投资环境的稳定性。所以科技园区最受外资青睐。

　　进入21世纪以来，经济全球化迅速发展，跨国直接投资也呈现出了新的变化和趋势。

　　其中，最为突出的一个特点就是世界各国和地区为谋求自身的快速发展，对资本的竞争日趋激烈。在这一竞争中，中国各地及企业应该如何应对，并更加有效地吸引到更多的海外投资？如何在中国宏观经济调控的新形势下，将海外直接投资引向提高经济增长的质量和可持续发展的轨道上来？针对这些新问题，来自联合国贸发会议及中外相关专家学者们不久前在北京举行了“外国直接投资促进与发展国际论坛”。论坛以建设科技园区为主题，内容涉及海外直接投资的最新趋势，跨国公司的选址策略，国外成功科技园区的发展之路，以及如何书写一个成功的商业计划书等等。借鉴这样的国际成功经验，可以帮助我国企业在吸引海外投资的过程中赢在起跑线上。为使我国企业、相关机构及读者详细了解吸引跨国直接投资经验、实例、策略和技巧等，本版于6月7日对上述内容做了一部分相关报道，今天继续刊登海外直接投资在选择科技园区时的要求和标准，以及成功案例，以期参考借鉴。

　　园内企业需要互动

　　联合国贸发会议官员克里斯狄纳·斯狄帕内克·艾伦女士对北京的中关村科技园很感兴趣，作为联合国贸发会议投资、技术与企业发展部办公室主任，艾伦女士认为建立科学园区和经济特区是吸引外商直接投资最有效的方法之一，尤其是在目前全球海外直接投资总量有所减少，各国对资金的竞争更加激烈的情况之下。

　　她认为，一家跨国公司在考虑投资的时候，不管是在工业园投资还是在其他地方投资，他们首先考虑的是这个投资地点是否能够提供长期、一致的服务，特别是投资环境的稳定性。中关村科技园位于北京市海淀区，该区不光有优惠的政策、良好的人力资源和教学科研力量，同时还有不同的工业，也形成了工业群。另外，海淀区还在筹建融资市场，这些对投资者来讲也是非常有吸引力的。因此投资者一旦来到中关村科技园便可以在良好的商业环境中经营，而且可以与其他行业进一步互动，扩展自己的业务。使得投资者不是单打一地投入一个项目，而是还可以发展其他业务。

　　尽量注重引资细节

　　但是艾伦女士也认为要更有效地吸引投资者，引资地还应该在更有针对性地开展投资促进活动上下功夫。比如要具体考察每个公司有哪些需求，他们下一步的发展方向是什么，他们在运营上有哪些需求，这些都必须更有针对性地深入了解，并在自己的投资环境中积极创造这种投资需求的因素。美国是海外直接投资最大的来源地，我们应该更加积极主动地创造机会与他们进行接触，或把他们带进园区来。另外，进行投资促进活动时，由于资源非常有限，政府和企业需要自己决策引资重点，明确哪些地方最需要花钱，然后再把钱用在刀刃上，要做到这一点必须有非常明确的目标。她举例说，曾经看到过一些来自中国的制作非常精美的吸引投资的小册子，但是其中的内容过于笼统，针对性不很强，这样就难以吸引到真正的投资者。所以要注重细节，要把投资促进活动尽量细化。

　　园区应为长期规划

　　奈杰尔·哈福特先生是英国塔玛科技园区的执行主席。他在论述建立一个成功的科技园区所需要的关键因素之前，认为很有必要对科技园区这个词重新作一下界定，因为它正在被人们随意滥用。他对科技园区的定义是，科技园区是商业支持和科技传递的发端，其目标是鼓励和支持创新，帮助知识型企业的起步和孵化，进而迅速成长，并且提供一个环境，在这个环境中，大、中、小型的地方、国家和国际企业能够为了共同利益同在一个特定的知识创造中心发展明确而紧密的互动关系。

　　为了实现上述目标，哈福特先生认为科技园区的基础应建立在与当地、地方和国家级的企业能相互支持的一种协作性关系的基础之上，同大学和研究机构这种知识创造中心也有可操作的关系。同时还要有园区的管理支持、投资促进活动和孵化新公司的能力。

　　至于科技园区之所以能够成功，在哈福特看来，最重要的是同邻近的大学和科研机构建立密切的联系，使园区内的企业通过学校的专家力量、研究中心的设备和学生等资源与其互动。从这个意义上说，科技园区实际上成了大学校园的一个延伸。这对我们规划一个科技园区是一个重要的先决条件。其他影响科技园区成功的因素还有规划、位置、入园标准、管理等。其中的规划指的是，任何科技园区都是一个长期的发展项目，通常会用15年到20年来完成它从构想到发展成熟的全过程。所以启动任何园区项目的前提是进行试运转和可行性研究，包括建立园区的主要目标、物质基础和商业规划。而商业规划则包括财政政策、信贷政策、市场分析和现金流规划等。

　　入园标准不宜过低

　　对于位置的选择，他举例说，从北京中关村科技园的建设可以看出，中国已越来越清楚地认识到科技园区位于大学附近是至关重要的，这不仅确保科技园区同相关学术上的接近和联系上的便利，还有助于园区运作效率的提高。反之，科技园区的选址离大学、研究机构越远，能建成一个成功的科技园区的可能性就越小。

　　为了增加科技园取得成功的机会，实行较高的入园标准也十分必要。如果放松标准，整个园区的理性、文化和风气也会随之被破坏，并会失去园区内已有企业的信任。

　　管理对于一个成功的科技园区来说是绝对重要的因素。园区的管理者除了具备强有力的领导素质之外，还必须具有宏观战略和微观运作方面的敏感性。由于园区内的企业需要管理者不断地向其提供使企业持续发展的外在动力，因此要求管理者首先要对园区内的每一个企业都有深入地了解，然后为它排忧解难，助其成功。