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三招错棋,“飞龙”坠落云端

出处:yesky 作者:方家平 2001-05-08 09:24 评论
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姜伟在其公司发展过程中,作出了三次错误的决策,且这些错误是个个是致命的。

  沈阳飞龙集团是以生产飞燕减肥茶起家的,后来因开发延生护宝液而走红全国。1990年10月份,飞龙还是一个注册资金75万元的小企业,到了1991年就实现利润400万元,1992年实现利润高达6000万元,1993年和1994年利润都已超过2亿元,公司迅速发展,一跃而成为中国保健品行业的龙头老大,其创始人姜伟也很是风光了一阵,三顶桂冠在头:全国杰出青年企业家、中国十大杰出青年、中国改革风云人物。然而好景不长,仅仅在5、6年后,飞龙集团就在全国保健品市场的混乱中陷入困境,使昔日“大风起兮龙腾飞,五州蔽日起飞龙”的飞龙坠落云端。究其原因主要是“在错误的时机作出了错误的决策”,正如事后姜伟在其《总裁的20大失误》中所说的一样:“决策的浪漫化、决策的模糊化、决策的急躁化。”是的,姜伟在其公司发展过程中,作出了三次错误的决策,且这些错误是个个是致命的。

  一错:
  1995年,姜伟在他放弃公司股票在香港上市数日后,突然宣布:飞龙集团进入全面休整。7月他向内部员工发出“手谕”:改造企业,不成功,毋宁死。他提出在集团内部“进行一场深层次和本质的休整”。这一决策,无疑是将飞龙的内部危机公开化,外界在问:“飞龙怎么了?”,而延生护宝液的销售市场则发生了灾难性的变化,一线营销人员不知所措,经销商和零售商不敢进货,消费者不知道到底发生了什么灾变,苦心经营多年的飞龙市场一夜之间崩泻千里。至今视之,姜伟的这次冲动而缺乏深思熟虑的决策,是飞龙走向衰落的最直接原因。

  二错:
  在休整之后的三个月,姜伟认为内部整顿大见成效,于是全面出击,想一举扭转市场上的被动局面,然而此时的保健品市场已江山变色,竞争激烈,无奈之下,只好全面退出省会城市,向中型城市延伸,但遭遇阻击,终而全线溃败。在这种逆风不顺的时刻,姜伟认为市场失败的根源在于企业内部管理紊乱,于是他断然决定对内开刀展开“整风运动”。这次整风姜伟可谓绞尽脑汁,他把飞龙集团变成了一所“学校”,宣称要刮三股风:学习风、调查风、研究风。脱离了实际的整风其效果可想而知,大多数干部是敢怒不敢言。姜伟本人在这次整风中悟出了一些真知灼见,但于事无补。姜伟错误地选择了进行内部整风的时机。当时的飞龙已遭遇前所未有的挫折,可谓市场低迷、人心思动,此时的士气可鼓不可泄。对飞龙来说当务之急是要重新调整其营销战略,集中力量守住最后几块根据地。

  三错:
  可惜深陷在反思中的姜伟却一直对局势没能做出正确的判断。很快他又走出了让人更不可思议的第三步错棋。1996年7月,姜伟抛出题为《我的错误》万言检讨,历陈“总裁的20个失误”。此文不胫而走,在传媒界、企业界广为流传。可是这对于飞龙来说无异于姜总裁犯下的第21个失误。

  《我的错误》发表后,“飞龙破产了”“姜伟逃走了”“延生护宝液不行了”种种传言广为流传,飞龙也因此失去了它最后苟延残喘的一点市场空间。

  虽然1999年飞龙公司抢注伟哥,想再度起飞,但终因遭遇红牌,重飞梦破灭。

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