随着数码相机的流行，数码冲印已经成为投资者关注的热点和继数码相机之后出现的又一块炙手可热的蛋糕

　　居高不下的数码冲印设备价格将成为数码冲印和数码相机市场发展的主要瓶颈

　　是取悦“大众”的柯达将雄霸天下？还是坚持“专业”的富士能扩大地盘？亦或是倡导“文化”体验的柯尼卡将全面领先？一切都是悬念

　　数码影像时代我们将如何欣赏、分享和保存哪些最珍贵的照片？借助于冲印店的差异化定位与诉求和旨在鼓励投资者加盟的卖方贷款，数码冲印的三雄柯达、富士和柯尼卡，正在将一个无处不在而又多姿多彩的数码影像世界带到我们身边。不久以后，在大众的柯达、专业的富士和文化的柯尼卡冲印店里面，你将能轻松实现你的梦想。

　　客多店少

　　作为消费电子领域发展最快的一个产品，数码相机在最近两年一直保持着高昂的增长势头，今年1-5月份，仅上海一地的进口量就比去年同期激增53倍。

　　据权威调查机构最新发布的一份调查报告显示，有37%的受访者表示将在未来12个月内购买数码相机，市场前景非常看好。分析人士指出，随着数码相机的流行，数码冲印已经成为投资者关注的热点和继数码相机之后出现的又一块炙手可热的蛋糕。

　　然而据业内人士称，居高不下的数码冲印设备价格将成为数码冲印和数码相机市场发展的主要瓶颈。由于采购数码冲印设备的投入相当于采购传统冲印设备4-5倍，身价百万余元的数码冲印设备令不少心动的普通投资者犹豫不决。由于客多店少，自然数码照片冲印费用也就居高不下。这使得准备购买数码相机或已经拥有数码相机，但习惯于传统方式收集、浏览照片的消费者多少有些迟疑和遗憾。

　　各显神通

　　在数码大潮带来的机遇面前，柯达、富士、柯尼卡等影像行业的巨头们谁也不愿由于数码冲印过高的门槛将大批投资人拒之门外，而贻失在数码冲印领域的战机。于是，各家争相推出各种市场应对策略，展开大规模的宣传攻势。近来又纷纷出台了各自的银行扶持措施及创富计划来催化数码冲印市场，一场如火如荼的数码冲印大战再次拉开了帷幕。

　　柯达是最早在行业内引入分期付款概念的厂商，它的“创业宝”计划是购买柯达指定品牌的数码冲印设备（最低108万元），即可享受由柯达担保，中行提供的助业贷款。柯达加盟店首期只需支付设备款的50%，其余款项三年还清即可。

　　但是柯达的加盟门槛是三个品牌中最高的一个。设备款只是数码冲印店启动资金的一部分。做柯达的加盟店还需要缴纳加盟费用6万元，按照柯达的标准装修费用3万———5万元，购买柯达指定的家具费用2万———3万元。总体来说，投资人首期支付70万元左右，便可以拥有一家柯达数码冲印店了。虽然，有些条件看起来较为苛刻，但是由于其中国第一影像品牌的影响力，依然吸引了众多的加盟者。

　　富士则计划与一家投资公司联手为“魔术手”买家提供贷款。富士同柯达一样，需要提供50%的设备款为预付款，即42.5万元，额外需要投资人缴纳10万元作为加盟店店面装修的费用。其它开业宣传品和培训等费用都是免费的。也就是说，开一家富士数码冲印店您的首付款费用大约是52.5万元左右。

　　柯尼卡将向投资者提供其顶级数码冲印设备———R1-Super（88万元），并由中国农业银行提供贷款。柯尼卡凭借其雄厚的实力和良好的商业信誉，为投资者争取到更优惠的贷款政策。不仅取消了贷款保险费用、降低了贷款利息，而且还缩减了贷款首付比例，延长了还款年限。目前柯尼卡的助业贷款计划是：首付款三家中最低，只需30%，三年还清贷款。同时，为了进一步降低投资者的风险，柯尼卡甚至还将为投资者免费提供全套店面装修，开业促销用品等。也就是说，投资者选择了柯尼卡，只需选好经营场地，支付26.4万设备首付款，月供2万元，就可以轻松拥有一家柯尼卡数码冲印店了。

　　据有关专家预测，通过提供卖方贷款，在未来的三年中三家公司新增的数码冲印店将超过千家。

　　差异化定位

　　在通过卖方融资等方式降低投资门槛的同时，三家还进一步坚持差异化的定位，并且逐步形成了大众的柯达、专业的富士和文化的柯尼卡的业务与形象定位。这在有效吸引消费者的同时，无疑也为投资者提供了某种投资评估的依据。

　　柯达拥有目前最广阔的网点优势。在数码消费方面，柯达认为如何让消费者以最简单的方式享受最先进的科技带来的喜悦，才是最重要的。因此，柯达明确提出了“影像+零售服务”的便利店服务模式。对于那些只希望将数码照片输出、对质量没有专业要求、并且同时希望享受柯达其他服务的普通用户，将具有巨大的吸引力。

　　中国第一家数码冲印店是由富士开出的，据说柯达在北京第一家数码冲印店开业时，富士已经有了6家富士数码激光店，卖出去了10台富士的数码冲扩机，买主甚至包括原来柯达的加盟商。富士认为，技术仍将是数码冲印这个领域取胜的关键，一流的冲印技术和产品必不可少。

　　柯尼卡既是专业和称职的技术精英，又充满了文化和感动。它的所有产品都以技术领先、品质卓越、性价比高见称。更为重要的是，柯尼卡希望借助其领先的技术、高度的专注和独特的策略，将其每个影像服务店设计、发展为一个影像的社区，并进而创造了独特的影像文化。它强调“数码体验时代”的来临，意味着数码影像的个性化和人文化将成为一个潮流。在人们经历了传统彩扩服务阶段，数码冲印服务阶段之后，将迎来类似一个影像文化社区的、影像行业发展的第三个阶段。柯尼卡的战略就是在即将来临的第三阶段实现全面领先。将柯尼卡打造成为数码冲印领域的“星巴克”是它的目标，它将以最领先的影像技术和设备、最专业的服务和互动体验模式来吸引更多热爱摄影、注重生活品位的人。

　　在影像冲印行业，数码战才刚刚打响。到底是取悦“大众”的柯达将雄霸天下还是坚持“专业”的富士能扩大地盘，亦或是倡导“文化”体验的柯尼卡将全面领先？各商家八仙过海，各显神通。但无论市场上的赢家是谁，从中受益最多的还将是我们普通的消费者。（完）