2005年是Linux大发展的一年。在国内外各大IT公司的鼎立支持下，Linux技术已进入到相当完善的阶段，再加上在过去几年中，Linux在多个行业实现了成功应用，增强了用户的信心。有研究机构预测:未来几年Linux服务器的销售额年增长率将会达到22.8%，而服务器市场的平均增长率只有3.8%。2008年Linux服务器销售额将会达到91亿美元。随着市场的日趋成熟，将有更多应用开发商加入到Linux应用的阵营中来，Linux应用将从一般规模扩展到更大规模，将从边缘应用扩展到核心应用，将从服务器扩展到桌面。
作为Linux业界翘楚，红旗软件经过5年的艰苦努力，不但在产品技术与营销网络方面完全成熟，已经在数十个行业拥有了众多成功案例，并且在2004年实现了赢利。这足以表明各界对Linux，特别是红旗Linux的支持与信任。红旗软件的代理总裁赵晓亮充满信心地表示，“在各方面的努力和支持下，红旗将在几年之内成为一个世界有影响的Linux公司。”此言一出，举座皆惊，红旗软件凭什么来实现这样的“雄心壮志”呢?
成为有世界影响力Linux公司
2000年北京中科红旗软件技术有限公司正式成立的时候，国内对Linux还很陌生。2000年8月，红旗Linux桌面版2.0正式发布的时候，才有人开始关注Linux软件。2001年7月，红旗与PC硬件厂商的OEM协议超过100万套。这为2002年，红旗软件中标国家邮政局“邮政综合网邮区中心局设备生产作业系统”打下了坚实的基础，当年红旗Linux在政府、金融、教育、能源等行业项目中频频中标，2002年被称为红旗Linux的应用年。同年3月，红旗Linux桌面版3.0推出;这个版本在易用性、适用性上有了出色的提高，是Linux在桌面发展的标志性产品!同时启动的“彩虹计划”，让红旗软件在全国创建了完善的服务支持体系。2003年7月，红旗Linux推出全新红旗Linux4系列产品，这个系列产品集成发展化思想，得到Intel、Oracle、HP、IBM等国际巨头的全面支持，真正实现了红旗Linux基础软件平台的“国际接轨”。2003年，在红旗软件的倡导下，Asianux 问世，并于2004年推出第一个版本。基于这个全球技术领先的平台，红旗软件不断地进行着创新，将Linux的稳定性、安全性和易用性推向前进，带来符合中国乃至亚洲市场需求的产品，让更多的用户受益于开放系统的强大性能。同时，作为Asianux的领导者，红旗软件的优势技术源源不断地通过这个平台贡献于开源社区和中国软件产业。
如今，红旗软件提供的产品涵盖了高端Linux服务器操作系统、集群系统、桌面版操作系统以及技术支持服务和培训等领域，拥有了亚洲最专业的Linux技术支持中心，以及覆盖面最广的全国性服务培训网络，一支具备专业技术和丰富经验的专家团队，正在为各行业的关键应用客户提供着一流的服务。此外，红旗软件的培训体系已经培养出数千名认证工程师和产品应用专家，他们活跃在Linux应用的第一线，不断推动着产业价值的发展。
在德勤2004年度亚太地区高科技高成长500强名单中，红旗软件名列第127位。此外，红旗软件还同时得到了政府政策和国际、国内各主流IT厂商的支持。
2005年1月红旗公司宣布2004年度实现盈利，这让整个中国Linux产业为之一振。全球著名Linux厂商Red Hat公司，经过近八年才实现盈利，而红旗公司只用了短短四年的时间就实现了这个目标。这一与政府、用户、合作伙伴、媒体、Linux爱好者等各界对Linux的长期大力支持是分不开的。同时，红旗软件在国内市场已经取得了较大的市场份额。如今，无论从发货量、产品技术、外部支持、服务能力和收入情况来看，红旗软件都是亚洲规模最大、发展最迅速的Linux产品发行商。
“这意味着红旗软件所主导的Linux系统不仅在产品技术方面更加成熟完善，也在市场上同样赢得了更多客户的认可，”红旗软件的代理总裁赵晓亮充满信心地表示，“在各方面的努力和支持下，红旗将在几年之内成为一个世界有影响的Linux公司。”
倡导国际合作
近年来全球Linux市场迅猛发展，产业格局面临重新洗牌，将形成北美、欧洲、亚洲三大核心市场。中、日、韩是亚洲经济的火车头，他们的市场行为可以影响整个亚洲的方向。所以，中、日、韩在这方面的合作，一方面可以推动开源技术，另一方面可以带动整个亚洲Linux市场的发展。基于这种认同，红旗软件作为国际Linux厂商合作的倡导者，积极推动“中日韩OSS推进联盟”的合作。红旗总裁赵晓亮表示:“通过这种整合，使我们能够在技术创新、服务、产品品质等各方面更好地满足日益广泛的用户要求，使我们赢得更多的客户认可、更广阔的市场，这一点是我们当前的工作重点。我们认为厂商之间的不良竞争是没有必要的，所以我们红旗一向是鼓励合作，希望大家尽量找一些合作点一起去开拓这个市场。”
自2003年开始，中国的红旗软件与日本的Miracle Linux公司合作，开发推广一个亚洲的Linux——Asianux。2004年，韩国软件巨头Haansoft公司也正式加入进来。Asianux的第一个版本——Asianux2.0已经在2004年6月份正式推向市场。分别在中国、日本、韩国销售。在2005年8月份，第二个版本Asianux 2.0将正式推出，而红旗公司也会同步推出基于Asianux 2.0的红旗Linux 5.0产品。中日韩三方已经在北京成立联合开发和支持中心，红旗公司在其中居于主导的地位。红旗公司计划在今年开拓东南亚市场，红旗Linux 5.0将成为一个亚洲的通用版本。这将对整个亚洲Linux发展起到推动作用，并必将为越来越多的客户接受。
Asianux作为亚洲软件市场上第一个符合国际标准和统一的Linux操作系统，使软件和硬件制造商不需使用不同版本的Linux验证其产品。Asianux的发展需要全球IT厂商的共同努力，而Oracle、HP惠普、Intel等业内领先公司对Asianux的全面支持，不仅将全面促进Asianux的发展，更为中国乃至亚洲Linux市场的发展提供了强大推动力。
优秀的产品
Asianux是中日韩三国为了建立通用的企业系统环境标准，共同在北京研发的一个Linux服务器操作环境。它将为企业用户提供具备更高的可用性、可靠性、可扩展性和可管理性的系统环境平台。红旗软件和Miracle Linux以及韩软公司将在中国和日本、韩国以自己的品牌发行和推广Asianux，并且在各自的国家发行时会捆绑一些本土化的功能。目前，已经有40多家著名IT厂商接受了Asianux认证。
秉成创新与合作的精神，在Asianux1.0在三国市场都取得了卓越成就的基础上，三方将于2005年8月共同发布Asianux 2.0版本。红旗软件将以Red Flag DC Server5.0作为同步的中文版本上市，Miracle Linux 4.0和Haansoft Linux 2006 Server将分别作为日文及韩文版本由Miracle Linux和韩软推出。
Asianux2.0是对Linux服务器产品的全新设计，基于国际合作成果，红旗软件承担了Asianux的核心研发工作。新产品按照严格的操作系统规范来研发，符合开放操作系统的广泛标准和协议。Asianux2.0是一套多任务操作系统，在功能、界面的设计和核心技术上实现了突破;能够按照用户的需求，以集中或分布的方式在网络中运行，扮演各种服务器角色。通过大量的组件升级和用户界面的重新整合，Asianux2.0在可靠性、高效性、易用性、经济性上都取得了质的飞跃，而且从产品形态到包装以及具体应用的定位上，新产品都有更专业的设计。
作为亚洲软件市场上第一个符合国际标准的Linux操作环境和泛亚太地区的Linux统一平台，基于2.6核心技术的Asianux2.0，较之去年推出的1.0版本，在RAS(可靠性、可用性以及服务性)等方面有了进一步的提高。
Asianux2.0将提供增强的2.6核心，可扩展性与更强大的RAS以满足企业关键应用的需求，并能够便捷地从Unix向Linux迁移。此外，GUI、管理和配置工具得到了进一步提升，降低了系统运营和维护成本。特别是对OSDL定义的CGL(电信级Linux)规范的全面实现，大大增强了系统的可靠性和可用性。
基于这个全球技术领先的平台，红旗软件不断地进行创新，一次次地将Linux的稳定性、安全性和易用性推向前进。红旗Red Flag DC Server 5.0，提供了一个稳定安全的计算平台，让企业用户充分利用Linux的可伸缩、高性能和开放性的优势，从容面对快速的业务增长和未来的挑战。它满足从32位到64位关键应用的系统需求，作为强大的数据中心或者分布的网络应用服务器集群，创造连续高效的业务价值。由于其广泛支持企业级硬件和高价值应用，具有独特的系统诊断和恢复功能，易用的图形界面和智能管理工具集，加之配套的完善服务，红旗Red Flag DC Server 5.0的推出，将成为Linux客户真正的价值之选。同时，基于红旗Linux系统和数百家 ISV 应用，形成了针对各行业的众多行业的解决方案，Asianux2.0为最终用户带来选择的多样性和采购成本大幅度的降低，也为第三方软件开发商提供了众多的增值机会。
红旗软件代理总裁赵晓亮表示:“Asianux是目前唯一一个中、日、韩本土统一的Linux平台。企业用户可以通过红旗软件、Miracle Linux和韩软，获得及时和高质量的本地技术支持服务。Asianux还可以大幅度降低ISV和IHV认证和支持成本;一旦对Asianux完成认证，红旗Red Flag DC Server、Miracle Linux、Haansoft Linux的认证也将同时完成，因为这些产品都是建立在Asianux基础之上，达到100%兼容的。我们相信Asianux会很快成为亚洲最好的Linux平台。”
目前，红旗软件在全球拥有众多的合作伙伴，包括Intel、IBM、Oracle、HP、DELL、BEA、SAP、Symantec、CA、Sybase、NEC、EMC、Emulex、联想、方正、浪潮、曙光、同方、TCL等。红旗软件在众多的项目中与这些伙伴密切合作，将先进的Linux系统技术和服务转变为切实帮助中国用户成功的现实。此外，红旗软件在标准制定、科研成果转化、863重点项目等方面积极配合我国政府促进软件业发展的行动，从操作系统的层面上不断做出贡献。红旗Linux在很多关键领域和行业拥有了众多成功案例。
广泛的客户基础
新的事物，新的发展会带来新的机会、利润和利益。Linux平台是一个潜在的、巨大的一个市场机会和空间。现在有越来越多的商业用户、个人用户、政府用户已经开始在使用红旗Linux系列服务器产品和桌面产品，实践证明红旗Linux系列可以完全满足他们的应用需求。
目前红旗Linux已经在政府、教育、卫生、军队、电力、交通、公安、民航、传媒、金融、证券、保险、电信、邮政、通讯、家电、烟草、石油、制造等行业，拥有了众多成功案例，很多关键的业务和电子政务系统都运行在红旗Linux产品之上。
国家邮政局计划财务部邢力主任表示，国家邮政局电子邮政项目在未来几年将得到飞速的增长和发展，同时邮政服务的内容将日渐增加，服务范围也将越来越广，服务质量的要求也在节节拔高，因而选择和制定一套卓越、完备、切实满足国家邮政行业需要的邮区中心局生产作业系统至关重要。经过专家的充分论证和严格测试，我们认为红旗软件的技术和产品已经达到了相当高的水平，完全满足邮政系统对操作系统的高要求，红旗公司专业化的技术支持、经验丰富的服务体系也有力地保证项目的正常运行，已完全有实力支撑起具有相当综合性的电子邮政的应用。因此，我们最终选择了红旗Linux系列产品作为国家邮政局邮政综合计算计网中心局生产作业系统的操作系统。同时，经过此次成功的合作，我们也大大增强了对国产Linux操作系统的信心，今后完全有可能在国家邮政系统更广泛的领域内应用红旗Linux产品，从而促进国家邮政事业的迅速发展。
国家有关政府机构在 2004 年 5 月初下发 41 号文要求，2004 年 12 月 31 日前 ，省级及以上政府部门全部实现软件正版化。随着国务院 41 号文件的颁布，地方政府正版化工作进入实质性阶段。国家版权局、信息产业部、财政部均对地方政府正版化工作提出了明确的指导意见。红旗软件对入选的具体产品进行了充分的准备，包括:桌面版 Linux 系列(红旗桌面版 4.1 )、红旗服务器 Linux 系列(红旗高级服务器版 4.1 、红旗数据中心服务器 4.1 、红旗邮件服务器 4.0 、红旗邮件解决方案)、红旗 Linux 安全操作系统(红旗服务器安全增强版 4.1 )等产品，被列入了信息产业部优秀软件推荐列表。
强大的策略联盟
基于红旗软件发展国产优秀操作系统及应用软件、使每一台具有处理器的设备发挥其最大效力的运行能力的宗旨，以自主软件、与合作伙伴合作、共同发展的原则，红旗软件与系统集成商、解决方案供应商、著名IT厂商、ISV、OEM厂商、芯片供应商、Web服务提供商、工业产品及电子产品生产商等合作伙伴进行战略合作，共同开拓市场。
长期以来，Linux走向桌面的一大障碍就是缺乏应用，如何解决桌面应用问题是我国推进Linux产业发展面临的一个难题。因此，红旗软件通过广泛的策略联盟推动产业标准的规范，统一软件硬件接口，解决Linux间的兼容性问题，扩展如办公套件、浏览器、电子邮件，向用户提供完整的Linux平台下的应用解决方案的研究开发。引领产业链条的发展。
横向合作使共同市场迅速扩大，红旗的策略联盟伙伴随着市场的发展都会获得回报，短期收获目标既包括分享市场份额，也包括实现收入增长;而在一个较长的经营目标中，与红旗合作的企业将会获得战略性的收益。
截至目前，已有超过40家硬件和应用软件商计划取得Asianux 认证，其中包括Intel、戴尔、惠普、NEC 和中国的浪潮等等。在软件方面，Asianux 的支持者包括Oracle、BEA、SAP、Sybase、CA、趋势科技、Sophos等国际国内大厂商的支持。赵晓亮表示，“我们希望能够将来有机会吸引更多的国家的合作伙伴参与进来，形成一个更强大的合作群体。这是我们做此事的初衷。”
渠道体系趋向层次化、多样化
好的产品需要成功的营销策略和渠道才能实现价值。在建立完善的市场、营销、客户服务体系、发展战略合作伙伴与构建渠道销售网络方面，红旗软件也是做足了功夫。中科红旗渠道体系为四大分支，全国零售和行业总代(除华南地区)、华南地区总代、红旗授牌渠道伙伴(系统集成商、独立软件开发商等)、OEM。
中科红旗渠道销售部经理刘坚表示，当前的目标是发展500家渠道伙伴，重点培养50家授牌渠道伙伴。“渠道的加盟将完善Linux 产业链。合作伙伴能增强营销能力，扩大市场规模，提供本地化的支持和服务;我们则可以专注于为渠道服务，并把国内外上游厂商的支持资源更系统地渗透到合作伙伴当中。”中科红旗渠道销售部经理刘坚说。
目前，红旗软件已发展近50家全国总代理和数十家授牌合作伙伴。将优势产品引入渠道销售，提高渠道的增值能力，增加渠道的增长点和竞争力，受到了渠道的普遍欢迎，这也应该是红旗软件底气十足的关键因素之一。
积极开阔区域市场 注重服务
经过几年的技术磨砺与市场培育，Linux行业应用市场逐步细化，在金融、电信、邮政、传媒、烟草等行业的应用也不断增多。企业级用户在Linux平台上部署解决方案时，对系统稳定性、可靠性、高性能和安全性等问题也逐步打消疑虑，树立了信心。因此，在商用市场中，市场需要成熟的基于Linux的、针对行业的应用解决方案，解决方案提供商在Linux应用开发过程中能够从厂商获得足够的技术支持，并提供满足用户需求基础之上的安全性、高效性、可移植性最好，以及成本最低的解决方案是趋势所在。
“从市场上来说，我们是以行业为主，然后开拓区域市场。以前大家更多的去看重行业，但是我们发现，地方市场的很多应用还有待开发，所以我们先行一步，去抢占这个制高点。”红旗软件的代理总裁赵晓亮强调，“整个市场策略上，我们还侧重合作。除了广泛地与软、硬件厂商合作之外，我们更期望与行业应用开发商、系统集成公司合作，提供给客户基于红旗Linux的行业解决方案。”
重视服务体系建设，也是红旗市场策略的重点。红旗软件的服务体系包括人员培训，技术支持等一整套配套系统。遍布全国的技术支持网和呼叫中心让客户可以得到有效、及时的服务。全国近50家认证技术支持服务合作伙伴能够就近为当地用户与渠道提供人员培训、技术支持的服务。客户可以随时通过呼叫中心，得到满意的技术解答。“我们在这方面，能够为我们的行业客户更好地提供高效、及时的服务，然后在当地保证及时有效的服务支持。”红旗软件副总裁郑忠源博士表示，“我们将继续加强对合作伙伴的免费培训和免费技术支持，同时和他们共同去拓展区域市场，帮助他们进行一些开发应用方面的工作。”
维护开源社区
开源技术是网络时代的产物，它对传统的软件价值观念、行销、传播、方式产生了震动和冲击。Linux是自由的，但是Linux的应用和服务是有价值的，而红旗软件的主要赢利模式也是依靠增值开发、继承和支持服务。
中国市场的巨大潜力提升了中国Linux社区的规模与素质。红旗软件坚持开放源代码，积极营造良好的开源社区氛围，带头参与社区发展建设，让中国人的创造更多地回馈给国际开源社区。通过技术、GPL、社区和OS厂商与SI结合在一起，为世界开放源码社区的建设做出了重要贡献。
红旗软件致力于“在知识传播上，让整个产业共享”，通过红旗Linux产品，将包括开源软件爱好者、教育、科研、团体、厂商和政府凝聚成一个整体，带动整个Linux产业链条的发展，把资源应用于解决开发方面的问题上。让那些富有创造性的程序员们，在开放的环境中开发软件，不同技术可以同时存在、相互间促进发展。多种技术产品的存在为用户提供了更多的选择机会。
红旗软件技术副总裁郑忠源表示:“只有一个壮大的世界性的开放源码社区才能够带来人才、产品创意与繁荣。没有厂商的积极参与和支持，Linux社区不可能健康茁壮成长，这是唇齿相依的关系。”红旗软件是开源社区规则的维护者，红旗软件坚持开放源代码，积极营造良好的开源社区氛围，坚持积极参与社区建设，让中国人的创造回馈给国际开源社区。
红旗软件成长的5年也是中国Linux发展最重要的5年。红旗的高速成长是中国Linux蓬勃发展的真实写照。红旗软件经过5年的艰苦努力，已经在数十个行业拥有了众多成功案例，并开始实现盈利。这足以表明政府、用户、合作伙伴、媒体、Linux爱好者等各界对Linux、特别是对红旗Linux的支持与信任。红旗软件及其产品已经成为中国Linux的第一品牌。同时，红旗软件组建了亚太地区最大的Linux研发技术支持中心，并且以战略家的视野联合国内外著名厂商，积极推动标准的制定，稳步发展海外市场。红旗软件代理总裁赵晓亮坦言:“未来红旗软件将携手合作伙伴，巩固业界龙头的地位，加大在技术和市场上的投入力度，使红旗保持跳跃式发展。届时，红旗软件将给中国乃至世界带来更多的惊喜!”
背景资料
关于Asianux
Asianux是由北京中科红旗软件技术有限公司，日本Miracle Linux公司和韩国韩软公司合作，专门为亚洲市场开发的通用Linux企业系统环境标准。它将为亚洲企业市场共同缔造一个更节约成本的、可靠的、具备更高扩展性的企业级操作系统平台。
“Asianux认证计划”将邀请独立软件开发商和独立硬件开发商对Asianux进行认证，并帮助他们组建基于Linux的解决方案。红旗软件、Miracle Linux和韩软将为所有认证伙伴提供最新版的产品、技术信息等全面的技术支持，保证合作伙伴能够顺利全面地进行对Asianux兼容性认证工作，并帮助和支持认证伙伴开发基于Asianux的新产品。
红旗软件，Miracle Linux和韩软将在中国和日本发行和推广各自基于Asianux的产品。Red Flag DC Server和Miracle Linux以及韩软Linux Server等新产品将会以Asianux为基础，并且在各自的国家发行时会捆绑一些本土化的功能。
关于红旗软件
北京中科红旗软件技术有限公司成立于2000年6月，致力于为不断增长的中国用户开发提供Linux操作系统应用及服务。红旗软件的Linux解决方案包括桌面操作系统、从低端到高端的各类服务器操作系统、嵌入式红旗操作系统、安全服务器以及基于红旗平台的行业解决方案。丰厚的技术底蕴和自由软件相结合，使红旗软件产品处于业界领先地位。如需了解更多的红旗软件信息，请访问www.redflag-linux.com .
关于 Miracle Linux
Miracle成立于2000年6月1日，专门提供与Linux服务器操作系统相关的产品与服务。Miracle Linux的重点是开发和销售Linux操作系统、销售Linux版本的Oracle软件产品和提供与Linux相关的技术支持服务，包括实施、培训和维护等服务. 如需了解更多的Miracle信息，请访问www.miraclelinux.com .
关于 Haansoft
韩软自从1990年成立，一直是韩国软件业不断创新的领军企业。韩软为韩国软件业树立了最成功的软件开发商模式。韩软一直致力研发自由开放的开源软件而使大家不再单一的依靠WINDOWS.其中Linux操作系统及相关应用软件就是韩软新的开发市场之一。韩软将不仅仅做Linux操作系统的研发，同时还会做linux应用的相关软件 。让Linux走进您的身边。如需了解更多的Haansoft信息，请访问www.haansoft.com.
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