在国内的IT厂商的生存条件日益恶劣的时候，区域性的行业订单无疑成为各个企业的必争之地。与此同时，行业采购的空间也由于更多的厂商加入而变得广阔，如今已经无法看到一家独大，通吃天下的现象。IT厂商只有不断的提高自身的竞争力，并且有针对性地发力区域市场，才能收到良好的效果。但究竟如何深入的开拓区域行业市场，几乎没有一个固定可循的模式，可喜的是最近在江苏的几个重要的标案当中，国内的一家卓有实力的IT厂商为我们展示了区域开拓中的“灯塔效应”，即通过着力建设某一区域，使其成为典型的“灯塔”，并利用“灯塔”的能量，带动整个市场的发展。
江苏灯塔 辐射全国
九月，国内教育行业第一大标---江苏“校校通”工程项目尘埃落定，方正科技凭借细致周密的前期准备、出类拔萃的产品质量，在与DELL、HP、联想、同方等多达16个国内外品牌的竞争中脱颖而出，获取该项目三万台标的。十月全民关注的十运会隆重举行，为了保障新闻工作能够高效地进行，赛事组委会在竞标的众多国内厂商中选择了方正科技作为十运会新闻中心唯一PC提供商，向其新闻中心提供百余台专用PC。随即，方正科技又先后在新疆、内蒙等地中标，从江苏开始，一时间方正科技全面开花，可以说迎来了一个丰收的秋季。
这就好比是在市场的探索当中，方正科技得以在江苏迅速建设起一座“灯塔”，并以此为基准，照亮了方正科技在全国的布局，使得其在不同地域不同行业的竞争当中不断复制自身的成功模式。也许从被方正科技树立起的“灯塔”江苏地区的成功经验中，就能找寻出一些在国内市场拓展区域性行业领域的优秀经验。
立足之本 品质为王
在江苏标案当中，方正科技主打的产品均为文祥系列。其中为新闻中心提供的100台PC均为方正的64位高端商务机的文祥E630，这款PC为了满足特殊行业的需要，在外观及配置上都进行了独特的设计。E630设有Windows和方正智能安全系统，为电脑提供系统与数据的双重保护。E630特别预留了双硬盘转换控制系统，用户可根据需要安装两块硬盘，分别供访问internet与intranet使用，通过内外有别的安全措施有效防止商业机密通过internet外泄。此外这款产品外形设计独特，大气美观而又方便易用，所以得到了十运会组委会的青睐。
在校校通过程中，方正科技通过详细考察需求，制订出合适的解决方案。一方面利用服务器、投影仪等设施为每个学校建多媒体机房;另一方面，使用文祥E630和文祥E330为学校搭建信息化平台。文祥E630，E330面向主流教育基于网络应用的主流市场，不但具有可靠、稳定、时尚的特性，同时还具有超高性价比，可以降低教育的整体TCO成本，满足用户对产品功能和性价比的需求，为用户提供安全、稳定、便捷的企业计算平台。此外，文祥E630和文祥E330安全保护能力上表现出色，人性化设计上体贴备至，整体运行稳定可靠，并且双双通过了65000小时的平均无故障时间的考验。同时针对电力资源相对匮乏的情况，方正的文祥E630，E330通过了节能认证，可以有效节省学校用电和社会电力资源。
由此可见，方正在江苏地区的成功，最根本的动力来自于其优质的产品。无论是在区域拓展，还是在行业开发当中用户的最终落脚点都在产品本身，“产品力”应当是决胜于千里之外的基石。也正是通过自身的不断创新，方正科技才能在众多的竞争对手中脱颖而出，点亮江苏这座“灯塔”。但是好的产品，仅仅是成功的根本，方正科技的成功也向我们说明了在产品之外，厂商依然需要付出更多的努力。
