气候逐步回暖的2-3月，中国软件界“名人秀”缤纷上演，跨国公司老总纷纷访华。先是微软公司董事长盖茨来访，与中国签署了微软源代码备案计划协议，并与北京市政府签署合作备忘录，目标直指政府采购市场；无独有偶，盖茨刚走，它的老对手SUN公司CEO麦克尼利也于3月17日对中国进行了访问，明确表示SUN公司今后的重点将放在中国政府电子政务上；而在更早些时候IBM 中国有限公司也与北京市科委举行了“中国IBM-Linux解决方案合作中心”签约仪式。国外巨头纷纷进入中国软件市场，中国政府电子政务的巨大市场是吸引他们的最大源泉。这对国内软件公司构成了巨大的威胁，以金山公司为首的民族企业如何去应对新一轮的挑战，我们拭目以待。
国产软件面临巨大挑战
据赛迪统计，2003年我国政府采购规模将达1500亿元，按照2002-2004年中国政府采购总体市场25.7%的复合增长率计算，五年后中国政府采购投资总额将突破10000亿元，办公软件采购将高达300个亿。中国政府软件采购的更多的订单将落实到2003年。
而在过去的2002，微软在政府采购这块中国办公软件最大市场上却斩获甚微。作为世界软件产业当之无愧的龙头老大，微软显然不能接受屡屡发生在中国市场上的同一类失败，也不愿意看到再一个总裁因此而辞职。据悉，此次访问后，微软将投资220万美元在北京建研发实验室，对中国政府开放其视窗操作系统源代码。这将有利于打消政府采购微软软件时在安全问题上的顾虑，为其进军政府采购市场铺平了道路。在上海，苏州，昆山，无锡的政府采购中，微软其实已经稍占上风。微软在先前的政府采购中无所作为，关键是他没找市场的突破口。而现在微软对政府开放视窗源代码，并和中国公司联合在上海和北京组建了合资公司，这将可能绕过《政府采购法》必须采购本国产品的规定，因为合资公司出来的产品将不被视着外国货。由于微软控制着百分之九十几的操作系统用户，这缺口一旦打破，国产软件商将艰难阻挡微软的攻势。
此次麦克尼利访华大打“感情牌”，带来几个几乎免费的项目。以免费的形式向以非赢利为目的国内教育机构提供价值达20亿美元的最新软件技术和基于WEB的免费综合性培训课程。让中国大学生免费使用其软件，为其在电子政务中取得了感情上的优势。
面对巨头们的咄咄逼人，业界普遍认为受威胁最大的将是国产软件老大金山公司。因为金山软件是政府采购的最大受益者，前几年处境艰难的金山就是靠政府采购才得以“起死回生”，丧失了政府采购，金山将失去发展的空间。如果说盖茨、麦克尼利访华对金山没有压力，那只能是美丽的谎言。如何充分利用良好的外部环境和政策优势来弥补技术上的不足，继续在2003政府采购中独占鳌头，再挫微软锋芒，甚至担负起重整民族软件业的重任，将是金山公司面临的重大课题。
本土化优势依然是卖点
虽然微软以其软件帝国的强大实力，拥有无与伦比的技术优势，也牢牢地控制着用户的“使用习惯”。但这不是不可以改变的，我们欣喜的看到金山软件正努力。首先他们计划3年内投资2个亿搞技术研究，成立金山北京研究院，准备技术立业。其次，在兼容性方面，去年6月金山推出的WPS Office 2002是基于XP的使用风格的，兼容word文档，这样就适应了用户习惯。此外，金山还成立了一个应用软件事业部，主要做电子政务的事情，加大在政府采购上的力度，并准备收购一家Linux技术公司来研发自己的软件平台。
而金山公司在政府采购方面所拥有的优势是微软等软件公司无法追赶的。
首先，在一定时期内国内软件产业正得到国家政策的大力支持。去年公布的《政府采购法》明确规定在政府采购中“应当采购国产的产品和服务”。保护民族产业政府采购是最简单最直接的一个办法，同时这也是有国际惯例可循的，并不违反WTO原则。印度在政府采购上有明文规定：在政府安全、军事、国防等诸多政府部门必须采用国产软件，从而使自己的软件产业得到蓬勃发展。一直是WPS Office竞争对手的微软其实也一直受到本国政府的保护。美国出台了一个《采购本国产品法》，里面明确规定联邦政府在进行公共基建设施工程中，必须购买本国产品。再拿日本和韩国来说，日本和韩国政府推行大规模的政府采购，从而使他们的国产软件均占到国内市场50 %以上的份额。相比之下，我国国产软件的市场占有率却还不到三分之一。所以在很长的一定时期内，政府采购还会偏向国产软件，这是国产软件发展的一个机遇。
其次，金山软件具有天然的本土化优势。任何产品都有它的地域特性，要适合于国情、民情、人民的消费特点才会获得最大的发展空间。这也是国产手机近两年市场占有率明显加大的原因，因为他适合中国人自己的消费习性。软件也不例外。国产软件可以提供更适合我们民族个性的视窗，可以提供更加人性化的、优质的、全方位的售后服务(维修、版本升级等)，更主要是国产软件公司更加熟悉中国特色的、规范化的政府采购流程，他们还可以根据政府、企业的具体需要提供“定制服务”，并能够及时根据国内市场需求的变化做出相应的调整来获得发展先机。
最后，金山办公软件具有微软不可比拟的价格优势。由于在人力运营上的低成本，金山软件的定价一般只有国外同类产品的1/5到1/10。对于政府和企业来讲这能够节省一大笔的采购成本。虽然不得不承认金山的WPS比起微软的系列办公软件还是存在一定程度上的差距，但金山WPS的产品功能和性能已经完全达到了政府要求的能用、适用的标准，得到了用户的认可，WPS从功能上已经完全能够替代国外同类产品了。
虽然面对国外软件巨头的强大攻势，但以金山软件为首的国内软件企业如果能够把握好良好的外部环境(政策支持)，加紧修炼内功(创新技术、构件基于LINUX平台的办公软件等)，完全可以在今后的政府采购中获得重要席位。
国产软件还要“苦练内功”
国家政策上的保护、支持虽然为民族软件业的发展提供了一个良好的契机，有助于我国软件产业的发展，也将进一步的推动国内企业加强技术研发工作。但也应该看到，政府采购并不是保护落后，这点值得国内软件企业的重视。政府采购的本意为了国家政府网络安全体系的建立，是规范市场，发展正版，同时尽可能扶持国内产业的发展。但国内软件产业要想在激烈的竞争中求得生存、发展，必须依靠自身产品过硬的质量和性能。如果国产软件的质量和性能不过硬，适应不了使用要求，政府采购不可能保护，也保护不了。这是因为政府也是消费者，也追求实用，好用。因此，做大、做优、做强，是国产软件必须走好的一条路。
另外，政府采购并不是天上掉馅饼，谁都可以得到。而拥有良好的核心竞争力，良好的市场抗风险能力，拥有国际知名度和国际认证资格，拥有核心技术、市场经验和广泛客户的企业才是政府采购的首选对象。这些企业因为已经拥有一定技术背景和经验，也最容易把握政府采购这个重要契机。上述要求是我国软件业发展的方向。同时，更应该重视我国软件业发展落后的事实，现在中国软件的发展水平还相当落后，有报道称中国软件水平离新加坡、以色列等世界三流水平国家都还有很大的差距。在改革面前，我们不可以放慢前进步伐，但更不能急躁，只能脚踏实地的去做，一步一个脚印。
中国软件业如何抓住政府采购大好机遇而快速发展自身，仍然是企业、政府甚至全民值得思考的问题。市场面前人人均等，国产软件厂商只有自己振作起来，加大技术的投入，提高性能，改善服务，才会得到更长远的发展空间。（完）
