那么从去年的方向里看，我们的销售业绩非常突出，比2001年度，我们增长率超过了100%，那么从2003年开始，我们公司就冠群进一步整合渠道，建立渠道分销体系，同时我们推出了增值分销和服务营销这么一个渠道，销售的一个新的理念，我们也会倡导我们新的渠道的合作模式，也会和我们的新签的两家总代理，和我们在全国几百家的二级合作伙伴一起，开拓整个中国的安全市场。
朱建嵩：冠群金辰一直把渠道做为根本，我们重视合作伙伴的发展，我们认为只有合作伙伴共同发展，才能够达到双赢，我们发展他们也发展，我们成长他们也成长。可能大家以前也听过，或者说都是这方面的专家，都知道渠道管理的一些理念，我们这几年坚持两个理念，一个是增值分销的理念，第二是服务营销的理念。
那么在增值分销里面，我们希望我们能够给我们的合作伙伴增值，合作伙伴也为冠群金辰增值，是一加一大于二的增值概念。比如说我们的合作伙伴，给它带来一些新的业务和新的利润增长点，拓展他们的业务。当然在他们的业务拓展的同时，我们的业务自然而然也就拓展了。我们希望给合作伙伴提供良好的机制和平台，一起来成长。那么我们认为，增值分销还有一个就是怎么给用户增值，我认为如果我们的渠道，它在如何为用户增值这方面多考虑一些，可能用户也会为它增值。比如说如何提高你服务的能力，让用户以同样的价钱能够得到更好的服务，或者是你的服务效果会更好，那么用户得到增值以后，他会跟你建立一个长期信任的关系，反过来合作伙伴这方面也得到增值。我们签约晓通网络，也希望给客户提供一些服务，就是原来可能他是通过某个系统集成商，或者是晓通旗下的咨询商，购买了一些网络的设施、网络的产品，构建了一个网络的平台，那么如果说我们通过我们给合作伙伴，就是这种网络界的一些公司提供了更多的安全的产品，那么他们是不是给他们用户提供一个，你不用找别你找我，我觉得你还有更多的东西，我们已经有一个信任合作的基础，我们原来已经服务过你们了，你们也觉得服务效果好，我们还有更多的东西提供给你，那这样对用户来讲，也是一种增值。包括现在以前他构建了一个网络，只是构建网络，大家现在提到是构建一个安全的网络，那么在这样的同时，同样一个网络集成商，他能够又提供网络的产品，网络的解决方案，同时又是安全的网络解决方案，这样用户对他的信赖度也会更大，这是我们提倡的一些增值的理念。
那么关于服务营销，可能大家以前听到的，就是很多公司提到的一些概念，就是我是给你提供售后服务，我把售后服务做好了，服务就做好了。但是我们公司认为服务营销不仅仅是销售产品或者是卖方案，更多是从前端客户的咨询、售前、售中直到售后的引导、服务的过程。可能有很多合作伙伴会提到，说起来容易，做起来难。怎么做起来？我们公司也制定一些长期的培训计划，来帮助我们合作的伙伴，提升他们自身的服务水平和能力，在这样的时候，我们一起共同成长起来。
