技术:选对时机 还须保鲜

　　“需求”和“技术”是推动社会发展的两大驱动力。当社会大众构成需求时，对于厂商而言，他们要做的就是积极研发出顺应市场需求的技术，以保证自己的企业在这个以消费需求为导向的市场中立于不败之地。但是，一个企业的成功关键却并不在于它掌握了或者垄断了什么技术，而在于它如何在适当的时机非常快地使用了该技术，利用这种技术来创造价值和优于竞争对手的竞争优势。

　　总而言之，技术起步应该有一个最佳时间点，这个时间点用汉王科技总裁刘迎建的话来说，就是市场有需求，别人快要起步却还没有起步的时候。刘迎建认为，研发的技术成果出来早了，市场需求还没有体现出来，教育和推广的难度太大;但如果成果出来晚了，市场中其他的竞争对手可能已经做了，竞争压力大，而且这个技术的厚利阶段也已经过去了。正是在这种“该出手时强出手”的指导方针下，汉王科技走出了迈向嵌入模式识别技术领域冠军的第一步。

　　但是同其它任何产业一样，嵌入式模式识别领域也会随着产业的发展出现技术和产品同质化的现象，即使在刚开始走得再领先的企业，如果死守着当初的那点技术，也难免被越来越多竞争者和追随者淹没的命运。市场竞争的规则告诉大家，只有能提供差异化的、有技术特色产品的企业才能获得更大的市场，在行业竞争中跑得更快。随着识别技术越来越被认可和其它竞争者的崛起，刘迎建发现，要想保持汉王嵌入式模式识别技术的长远生命力，维护汉王在模式识别领域的王者地位，核心技术的创新是唯一的途径。

　　毫无疑问，对于模式识别领域来说，这是一个以技术为王的时代。这个时代里，谁在合适的时间掌握并用好了最领先的技术，谁就能成为行业的老大。同时，由于市场发展迅速，即使能暂时成为嵌入式模式识别技术的领先者，也一定要随时进行技术创新。刘迎建曾经说过:“即使作为领先者，我们的一种技术在行业的领先地位也最多能保持两年，别的厂商就追上来了，所以，在挣钱的同时，我们一定要在这两年内研发出更新的技术，必须进行技术保‘鲜’，这是任何策略得以实施和推广的基础，也是我们企业得以存在和发展的保证”。

　　发展: “Inside”策略

　　似乎一直存在一种商业的逻辑就是:客户是上帝，如果你的客户是其他的厂商，你就只能放弃被消费者认识的机会。的确，汽车生产商不会告诉消费者其制动系统是什么品牌，彩电促销员不会对用户说其显像管的生产者是那家。对于提供技术而不是生产产品的厂商来说，似乎注定只能成为隐藏在各种使用终端产品的身后，默默地认了做幕后英雄的命。就连英特尔这样的厂家也一度被这个问题困扰，但是随着与电脑厂商进行捆绑式的“INTEL INSIDE”宣传，英特尔不仅成功地完成了将英特尔芯片的品牌形象牢牢树立在消费者心目中的任务，还达到了使部分消费者因为选择英特尔芯片而去选择电脑品牌的效果。时至今日，英特尔已经将这种商业宣传策略广泛地运用到了医疗、教育、手机等行业，都实现了比较好的宣传效果。

　　现在，随着社会分工的越来越细致化，一个产品里面的各个部件通常更不可能是由一个品牌的厂商生产的。比如以上提到的汽车的发动机、彩电的显像管等，很多都不是由该汽车或彩电生产厂家生产的。又比如时下火爆异常的手写手机，消费者都知道各手机的品牌，却大多不会知道提供手写技术的厂家是谁。汉王科技总裁刘迎建介绍说，其实，汉王也有汉王的“Inside策略”，只是这个“Inside”和英特尔所谓的“INTEL INSIDE”有着很大的区别。汉王在嵌入式手写识别技术方面的“Inside策略”，其实就是“使技术跟随手机走向市场”，用技术授权的方式将这种技术的使用权卖给各手机厂商，将汉王的技术嵌入到各品牌的手机里，实现技术授权销售。

　　据悉，作为“Inside策略”重要组成部分的技术授权业务，在汉王已经有相当长的历史。在汉王创业的初期，公司在资金方面曾经非常拮据。因为当时国家下拨的，只是用于科研的经费。“如何将汉王自身的技术优势转化为市场优势”，成了当时汉王公司思考的首要问题。刘迎建选择了在后来看来完全是一个捷径的运营方式——通过“技术授权”，将汉王的手写技术授权给微软公司。这种方式在当时不仅成了汉王最稳定的资金来源之一，解决了原始资金的积累问题，同时又扩大了自己在手写识别市场领域的影响力，因为很快地，商务通、快易通、名人、联想、台湾神宝、好易通等主流PDA产品都采用了由汉王授权手写识别技术给微软公司建立的Windows CE这一PDA开发平台。

　　自然，汉王不会搬起石头砸自己的脚。它虽然会将自己的技术授权给别人，但在授权时却始终坚持了两条原则:一是授权的价格必须合理;二是对方不能用于做单纯的手写输入产品，以避免与自己竞争，或者生产的产品不能在中国推广，不许蚕食汉王自己的市场。汉王欢迎竞争，但必须是理性的合法竞争。这也是这个模式识别巨人“Inside策略”里不可忽视的重要组成部分。

　　汉王:“Inside”丰富生活

　　刘迎建曾经说:“将汉王的技术嵌入和普及到社会生活，最终改变普通人的生活方式和习惯，这才是我办企业的终极目标”。这个理念对于办企业的人来说，几乎已经可以算作是伟大了。但是正如PC从实验室走到办公室再变成普通家电的过程一样，嵌入式模式识别技术也经历了一个从不被看好到逐渐被普通消费者接受的艰难历程，幸运的是，在无数汉王人的努力之下，刘迎建的这个理想已经得到了某种程度的实现。

　　到目前为止，在手写识别技术方面，汉王已经通过技术授权，成功地与包括诺基亚、三星、索尼爱立信、TCL、LG、夏新等在内的绝大部分手机厂商进行了合作，为中国消费者带来了更为方便快捷的信息输入方式。刘迎建说:“以手机为载体，将我们的手写字符识别技术嵌入到社会生活当中，这是汉王在手机领域的‘Inside’策略，我们希望用这样的方式能为提高消费者的生活质量尽一点力”。另外，汉王已经将这种方便扩大到了更多的国家和地区。据悉，汉王已经应部分手机厂商的要求，完成了英文、泰文、俄文等多语种的手写识别技术开发，识别率都达到了相当高的水平。

　　现在，汉王的“Inside策略”已经进入了除PDA和手机之外的很多行业，为消费者的生活带来了很多新的工作和生活方式。截至目前为止，除了手写字符识别之外，汉王还先后在OCR(光学字符识别技术)、手写板技术、智能电话技术和指纹识别技术等多个领域拥有自主知识产权的核心技术，并先后面向大众消费市场推出了汉王笔、文本王、智能电话、指纹考勤钟等系列产品，面向行业用户的OCR录入工厂、汉王OCR票据/表格/单据识别系统、身份证护照识别系统等产品。

　　我们有理由相信，随着嵌入式模式识别技术对生活越来越深入和广泛的“Inside”，不断进取发展中的汉王不仅将为未来移动通讯终端产品带来更多新的面貌，也必将为社会大众的生活方式带来更多的可能和遐想空间。