微软中国销售收入不及联想1／10，作为一间“中小企业”，陈永正的新策略是可取的。
在美国和欧洲，微软每卖出1美元的产品，它的合作伙伴就能取得8美元的销售收入，而在中国，这一数字仅为4美元。上任8个月的微软大中华区总裁陈永正，把弥补这4美元的差距作为自己施政以来的首要纲领。
陈空降微软前是摩托罗拉中国区的董事长兼CEO，摩托罗拉是在中国本地化业务做得最好的跨国明星，一直是官方嘉许对象。
反差
“别看微软是世界上最大的软件公司，我们(指微软中国公司——编者注)在国内纯属中小企业。”微软中国公司一位高层主管对《财经时报》说。
这一说法也同时得到了微软大中华区总裁陈永正的证实。他指出，微软在中国地区的销售收入尚不足微软全球收入的1%。据此推算，微软在国内的销售收入最多也就两亿美元，甚至不足联想的1／10，在外企中根本排不上名次，的确是个不折不扣的中小企业。
对比微软在中国的投入，这点收入显然不成正比。
2002年6月26日下午，微软CEO史蒂夫·鲍尔默和前国家计委主任曾培炎共同签署了包括开放源代码、硬件生产合同、软件外包合同和软件工程师在内的62亿元合作大单，这也是中国迄今为止最大的一笔涉外软件合同。
而鲍尔默本人回到美国西雅图的总部后立即遭遇到一些公司高层的质疑：“为什么要给中国这么大的投入，为什么对方没有任何承诺？”
同时，微软在中国拥有亚洲研究院、工程院、全球技术中心、中国技术中心等研发支持机构，微创、中关村科技软件等合资公司。2003年年中，微软中国公司还成为7个能够直接向总部汇报工作的“TOP SEVEN”子公司之一。
所有这些资源和投入都令其他子公司眼红——他们比中国区业务做的好得多，得到的支持却远逊于中国。
其实，无论是鲍尔默还是盖茨本人，都对中国市场充满了期待，毕竟，这是世界第二大PC市场。而微软下一代网络操作平台。NET地位的确立，又怎么可能让中国这个地球上1／5人口的国度独独缺失呢？
但微软的一切努力，却又失于它初出茅庐的自负与张狂——自认是垄断的操作系统平台WINDOWS的拥有者，是这个PC大国不可或缺的合作伙伴，轻易地举起打击盗版的大旗，惹起国人的反感。一副到中国来只卖产品的面孔，伤害了政府曾经期待它帮助发展国产软件业的感情。就连带有风向标意义的北京市政府软件采购，微软亦都不放在眼中，坚持不在价格上让步，结果坐失良机，把大单拱手让给对手。
转变
“我们已经做了很多努力，比起很多在中国赚了大笔钞票的跨国公司，我们的投入绝对要超过他们。”说起微软中国“霸道、垄断”的市场形象，一位高级市场主管不禁连连喊冤，但是，这种形象简直很难改变。
这就是从2002年4月出任微软中国区总裁以来，唐骏的首要任务。他促成了三次微软高层访华拜访中国官员，最有代表意义的就是去年年初盖茨访华，会晤前国家主席江泽民，并签署了开放源代码协议。
陈永正延续了唐骏的多项政策，希望微软以低姿态出现在公众视野中。微软来中国不仅是卖产品，还要实现同中国软件业的共同发展，最后实现双赢——这当然也是包括信产部官员在内的中国政府最希望看到的一面。
除了62亿美元定单中承诺的软件工程师培训计划外，今年微软又加强了渠道伙伴和行业伙伴的培训，主动请缨免费培训东北老工业企业的信息化主管，捐赠多所希望小学。
微软原承诺到2005年内外包6亿美元的硬件产品给中国企业，目前全球包括Xbox游戏机、鼠标、键盘、游戏手柄等硬件产品的生产外包已经全部移到了中国，这一项外包额在2003年就已经达到7亿美元，超额完成了原先的承诺。
在日前的一次由赛迪顾问举办的“中国软件企业高层论坛”上，陈永正甚至提出了他的“商业软件价值链”理论——任何一个公司都不可能垄断价值链的全部，微软做底层的平台系统，之上是用友、金蝶、创智、东软等行业应用伙伴，微软希望双方的技术交流能产生更大的企业价值和社会价值。
在国外，微软每销售1美元产品会带动合作伙伴销售8美元的产品，而中国目前的水平只有4美元，这就是微软中国的差距和机会，陈希望通过微软的努力能带动更多合作伙伴的发展，进而提高中国整体软件水平。
中软总公司董事长唐敏女士在接受《财经时报》专访时表示：只有合作才能共赢。中软曾经致力于自己开发LINUX操作系统，现在则于微软共同发展WINDOWS平台。在相当长的阶段WINDOWS一定是主流，但LINUX也有自己的空间，比如军队、政府等会采用LINUX系统，这点微软自己也很清楚。
不要把同自己竞争的事物看作洪水猛兽，一定要扼杀，而是采用合作的态度，微软现在的思路是最可取的。
