加速本土化进程
在上周的软件博览会上，CA首次以软件行业协会会员的身份亮相引起了业界的高度关注。据悉，迄今为止，在软件行业协会的成员名单中，外商企业仅有两家———CA和微软。一家外资企业为什么要加入中国本土的行业协会？日前，本报记者专访了冠群电脑(中国)有限公司总经理兼副总裁吴沛女士。
在中国市场，近年来CA一直保持着每年双位数字的增长率，高于IDC报告的27%的平均市场增长率。但是，CA认为，仅凭一家企业的力量，不足以推动整个软件行业、软件环境的进程，这也是其积极加入本土化行业协会的初衷所在。吴女士表示，CA是一个纯软件厂家，但在软件行业任何单方面力量都不足以把市场做得更好，如果整个行业都不行，企业也不会发展得好。因此，CA将尽可能地加强与政府、行业机构的沟通，尽可能地去投入。从CA来说，加入中国软件行业协会也是希望能贡献自己的一些力量。作为一家华人创办的企业，从一开始只有四个人的公司，发展到今天能够在美国上市、受到行业的认可，CA的整个商业模型是可以给本地企业一定参考的。
据介绍，CA已特别成立了一个专职队伍，由专门的人员负责与行业协会的策略联盟，还有专人负责政府关系推广。
吴说，“如何开发一个软件，并把它行业化，我相信北京中关村的很多软件开发商可能只有5个人的小公司，怎么保证开发出来的产品能支持下去。CA希望有机会跟同行讲一讲整个软件开发过程的管理，这个过程可以是自动化的，有一些很好的开发工具和手段可以帮助他们。在中关村的小厂家，如果它有质量的保证，售后的策略是对的，我相信中国的软件产业一定可以冲出去,而不仅仅面对中国自己的市场。如果整个行业都很关注，那么我相信CA也一定会有自己的收获,能够占据引领市场的主导地位，能够发挥自己的理念及技术。”
作为国际型公司，如何更加中国化一直是CA探讨的问题。吴沛表示，拥有1200多个产品的CA进入中国是在1995年，当时的做法是先从最核心的入手。遇到一些客户根本就不重视软件的，就会反复地跟客户去讲。差不多每个星期都找合作伙伴来参加讲座和培训，凡是有关于企业管理和IT管理的内容，都找客户来谈一谈。她说：“我们告诉自己一定要有耐性和决不回头的决心，必须尽一切力量把我们的概念讲清楚。”
针对一些本土企业与国外企业在政府采购合作中是否有差别对待的议论，吴表示，“我们相信有关部委绝对不会排外。”她说：“从CA在中国的定位来说，一些合作伙伴甚至已经把我们当做本土企业了。我们100%是人民币业务，我们在中国的收入都立即再投进了这个市场。CA已经为自己定下一个相当有挑战性的目标，在未来3年内把CA在中国的业务提高一倍。迄今为止，在印度以及北京，CA都成立了研发中心。就中国市场而言，CA计划未来在研发方面的投入预计将以高达5倍的速度增长。（完）
