尽管年初以来PC市场龙争虎斗的高潮一波接着一波，但在这个春末夏初，炒得最热无疑还是“吴庆生跳槽”事件———4月1日，一年前走马上任长城电脑事业部总经理的吴庆生正式离职，4月3日，吴庆生闪电上任，并全面接管实达的PC业务。
大家对吴跳槽的关注，在很大程度上，说明了在整个IT业持续低迷下每个厂商对PC给予的厚望。借吴庆生加盟之势，实达电脑发布公司2003年的整体发展战略，表示将进一步拓宽公司的产品线业务，并伸展到网络外设产品等领域。其他厂商也没有示弱，联想、TCL、方正、清华同方、浪潮、长城相继推出新品，并对产品进行价格调整，期望进一步掠夺市场份额。
IT市场的“大餐”
据权威媒体发布的2003年第一季度PC市场分析报告，第一季度中国PC市场销售量为270.1万台，比去年同期增长13.8%；市场销售额为203.04亿元，比去年同期增长9.0%。赛迪预测：中国PC产品市场将在未来五年内保持稳步、快速发展。市场增长率在2004年达到最大，到2007年，市场销售量和销售额分别超过2300万台和1700亿元。
这些数据表明，中国PC市场继续保持了平稳的增长势头，随着中国三、四级城市PC市场的快速增长，庞大的市场和巨大的上升空间成为IT产业中的亮点。这使得任何厂商对这个市场都不敢掉以轻心，各种新品、新概念、促销活动层出不穷，同时厂商间的竞争也愈发激烈。
洗牌压力下的PC厂商
最近几年IT产业，尤其是PC业确实在发生着翻天覆地的变化。从整体市场来看，PC市场已经步入了成熟阶段，产品的差异性越来越小，价格和市场营销等方面的竞争越来越激烈，众品牌要想扩大自己的市场份额必须付出非常大的代价。同时，由于PC产业市场空间大、进入门槛较低、行业专用PC市场细分等因素，仍然不断有新的厂商进入，也对现有厂商形成冲击，这样，众多PC品牌们就面临着洗牌的危险和压力。
在这种态势下，各厂商更加重视产品质量、行业需求、促销方式、服务、渠道建设等一系列综合能力的提高，尤其是销售能力为主导的整体运作能力。现代社会是一个快速求变的社会，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。当消费者的需求或兴趣发生变化的时候，产品提供者能否抓住时机善加利用是成功的关键。
新理念能否铸就新起点
这在国产品牌PC占有绝对统治地位的今天，除联想之外的国产品牌PC厂商现在过得并不轻松，它们面临太多的挑战，有竞争对手的价格血拼，有洋品牌义无反顾的降价，有地方品牌灵活多变的操盘手法，头顶上还有一座似乎不可逾越的大山———联想。一强领先、群雄并起的竞争市场格局已经初步形成。制造PC，然后不择手段地销售，这种做法显然过时了，它们的未来在哪里？PC生产商一直在很努力的寻找着突破口。
实达电脑明德平董事长近期提出了“以销售能力为主导的IT企业”的理念，走在了市场前列。刚刚上任的吴庆生对这个理念理解得很透彻。他认为，产品是根本，渠道是关键，服务作保障，在经营管理战略的大背景下，产品、渠道、服务三点相互联系、相辅相承，共同推动销售。
在实达电脑3年规划里，吴庆生提出，未来的实达PC要以销售能力为主导的IT企业，以产品销售为核心能力，一切为了销售，一切服务于销售。通过3年规划，将把实达电脑公司塑造成一个相关多元化的IT硬件产品及解决方案供应商，以综合销售能力为主导的具有较强市场竞争力的IT企业。
同时，强化销售体系竞争力，改革和优化渠道建设，培育强大的渠道能力，并逐步实现从初级的硬件产品销售能力向应用解决方案的增值销售能力提升，使公司的综合销售能力得到实质性的提高。另外，要加大品牌建设的投入，实施系统的、全方位的品牌提升计划，增强实达电脑品牌的市场竞争力。蜂巢工程是实达电脑的服务品牌，经过几年的精心打造，不断完善，已经被业界所看重。
这一系列实在的内功能否支撑得起新的理念，让企业从新的起点出发，明德平、吴庆生正在付出最大的努力。
悬念
市场是在不断变化的，今天的市场份额并不代表明天。随着各厂商在主要性能指标方面差距越来越小，竞争也日趋激烈。其竞争的结果必然是淘汰一批产品单一、技术落后、服务不健全、生产规模小以及成本偏高的厂商，直接加快市场的更新换代速度。
2003年PC的市场充满了机遇与挑战，任何一位厂商，要想取得实质性的胜利，在竞争中崛起，必须看清市场大势，真正地了解用户，以用户的需求为导向。究竟谁能执市场的牛耳，让我们拭目以待吧。
