主办：中国科学技术协会
地点：大连
时间：2001年12月15日
21世纪是充满着挑战和机遇的世纪，随着新经济形势的发展，随着市场竞争的进一步激烈，每一个宾馆，旅行社的高级营销人员都面临着前所未有的压力：不仅要正确地把握营销战略方向，而且更需要科学的方法和技巧来解决一些营销实际问题，更高的目标要求每个人都要超越自我。市场瞬息万变，如何及时应变，保持企业长盛不衰的地位?服务市场趋于饱和和成熟,如何发掘市场潜力，才能获得更好的销售业绩？竞争日益激烈，如何避免服务业经营中的大起大落，创造可持续发展，营造知名品牌，树立市场营销的长青树？WTO日益接近，宾馆和旅行社行业如何从危机中突出重围？这些都为企业的领导和营销人员提出了新的课题和挑战？
本次研讨会将组织具有丰富实战经验的专家，就宾馆、会议营销管理中的实际问题和客户关系管理中的具体问题进行研讨，旨在帮助企业培养自己的高级营销管理人员，提高营销管理水平，使企业营销业绩得到有效提升。
同期,2002年中国会议信息发布会也将举行.
主办单位：中国科学技术协会；
中华医学会；
中国会议网；
中国展览信息网。
协办单位：大连星海国际会展中心；
大连嘉艺商务策划。
一、 活动时间：2001年12月15日—12月16日（12月14日报到）。
二、 活动地点：第二轮通知中说明。
三、 参加人员：
1、 三星级，四星级，五星级宾馆总经理或高级营销人员。
2、 具有大型会议接待能力的旅行社总经理或高级营销人员。
3、 国内专业会务公司，策划公司，接待办。
4、 国内专业展览公司，会展中心。
四、 主要内容：
A．中国营销论坛（会议）
★ 营销战略的企划和运作
★ 寻找市场原动力和市场竞争压力
★ 营销价格策略与技巧，发动战略性的价格战的几种情况分析
★ 渠道销售技巧的整合，市场营销战略实施方案
★ 如何把握销售的节奏和销售的四个阶段
★ 如何赢得在客户面前的推销能力，如何理解和识别顾客需求，
★ 如何形成销售中的五个沟通技巧，如何把握销售机会和排除销售障碍
★ 建立客户关系管理的控制体系，建立客户资信管理、档案管理、承诺管理制度
★ 客户关系管理经典案例分析
B．信息发布 12曰16日上午
1． 2002年即将在中国24个省市召开的一类，二类会议信息；
2． 中国主要召集会议的137个一类，二类协会，学会，商会介绍；
3． 国内各地常年召集会议的咨询公司，培训机构，政府机构介绍；
4． 中国科协会务部发布2002年会议信息；
5． 中华医学会发布2002年一类，二类会议信息；
6． 各地旅行社交换2002年会议常规报价和线路；
7． 各地宾馆交换2002年会议宾馆报价；
8． 建议组建“中国会议协同联合体”。
C．大连风光考察 1 2曰16日下午
五、 特别注意：
1、 仅限以下城市（括号中数字表示：旅行社—三星级宾馆—四星级宾馆的数量）
北京（2-2-2），上海（2-2-2），天津（1-1-1），新疆（1），成都（1-1），
西安（1-1），哈尔滨（2-1），沈阳（1-1），大连（1-1），济南（1-1），青
岛（2-1），烟台（1-1），南京（1-1），无锡（1-1），杭州（1-1），桂林（
1-1），绍兴（1-1），合肥（1-1），黄山（1-1），南昌（1-1），郑州（1-1）
，武汉（1-1），长沙（1-1），昆明（1-1），广州（2-1-1），福州（1-1），
深圳（2-1），珠海（1-1）海南（1-1）。
2、 为保障参会人员的最大利益，本次会议严格控制参会人员的人数，并根据报名先后确认。
此次会议集结了国内优秀的会议公司，展览公司，旅行社，宾馆的负责人参加，是您结交朋友、洽谈合作、交流学习的一次难得机会，这将使您在2002年赢得更大的市场！
六、 参会须知：
1、 参会人员须交纳2天就餐、授课、会务等费用总计1800元人民币。
2、 请在接到邀请函10天内，将注册费1800元及登记表、1寸照片3张寄至组委会。组委会收到注册费后，即通知报到时间及地点。
3、 参会名额有限。截止日期为11月10日。
4、 欢迎有关单位赞助协办。
联系人： 何先生，黄小姐，沈先生
公司： 大连嘉艺商务策划
电话： 0411-2707928
传真： 0411-2706657
