王剑：刚才朱建嵩也说了，作为总代理，肯定坚决贯彻原厂商给我们的渠道计划，我觉得任何一个总代理，像倪总我们做分销很多年，没有原厂的支持，总代理不可能成功。第二，没有二级伙伴的支持，也一样，所以一手得托两边，一边是原厂，一边是二级代理商，所以就要构建非常透明的沟通渠道，要尽可能的透明，这点非常重要。原来我们做(英文)都是四五家，那时候打起来肯定是更激烈，所以我觉得在目前安全这个领域，冠群金辰有两家总代理，我相信会给合作伙伴创造更多的利润空间，这是第一。

　　第二IT产业已经走向从以产品为导向转向以客户为导向，客户是我们的客户，二级客户也是我们的客户，我们会拿出对待客户服务的具体措施，向朱建嵩提出的一站式，不论是服务提供，方案提供，技术支持，包括销货路由，价格政策都会有一揽子的计划，同时我们在这么多年，做高端增值这方面，也积累了一些经验。第一可能我们会对那些老的冠群金辰代理商，在这里可以正式承诺，一如既往，能享受什么政策，还依然享受什么政策，另外还享受新的政策，我们可能会冲在更前面，帮助代理商、二级分销商挖掘一些客户。