在最近的一次公开展示活动中，两家安全公司和会计巨头普华永道显示了它们销售软件的最新方式，用一个计算器让用户估计购买它们的软件可以为自己省多少钱 。
这种销售方式凸显了市场正在发生的变化。尽管发生了9.11恐怖事件和即将来临的网络攻击警告，单就安全而言，公司还是对安全产品没有兴趣，它们也想降低自己的底线。
公司应用软件制造商BMC软件公司的企业安全部门副总裁说，我们所接触的所有用户都在说：我们要省钱，我们需要更少的供应商，要让一些人直接为公司服务。
尽管公司更关心自己的钱袋，但是安全软件制造商正在用投资回报的计算方式让用户知道"虚拟个人网络"的实际价值。利用虚拟个人网，用户可以将分离的单一互联网连进许多安全通道，而不是象以往一样为专线向通讯服务提供商一揽子付钱，这种方法在很大程度上为用户节约了钱。其结果不仅是增加了安全性，而且还更加便宜。据市场研究机构调查，虚拟个人网的销售额到2006年将达到460亿美元。
现在，安全产业的其他部分也在借鉴这种"省钱"式销售策略。BMC软件公司说，通过新的解决方案确实可以省钱。比如在身份管理市场上，模拟计算器方式就是帮助潜在用户认识成本降低好处的重要方法。
例如，在用户账号管理方面，安全专家发现，一些已被裁员或离开公司的员工仍持有有效账号。因此，调查机构Meta发现,如果采用有效的账号管理系统，至少可减少公司5%的IT开支，对一个大公司而言，这样每年可以节省数十万美元的经费。
