万向：制定跨国经营战略

　　对浙江万向集团董事局主席鲁冠球来讲，企业要不要赴海外投资根本不是一个问题。早在20世纪90年代初，他就制定了跨国经营的战略，志在成为一家以汽车零部件为主导产业的跨国公司。

　　1994年，万向美国公司成立。这是一家万向集团全资拥有的营销公司，负责开拓集团的国际市场，建立集团产品的品牌形象。

　　到1999年底，万向美国公司已在美、英、德、加拿大、巴西、委内瑞拉设立10家公司，建立了涵盖50多个国家和地区的国际营销网络，当年的销售额达4527万美元，成为美国中西部地区最大的中资公司。

　　外经贸部副部长龙永图的评语是：万向美国公司所取得的杰出成就在中国海外公司中是极少见的，为国内企业海外发展探索出了一条成功之路。

　　鲁冠球表示，万向不仅要建立全球性销售体系，而且要建立全球性的生产体系。通过收购生产线，集团将在美国设立生产基地，生产高附加值的汽车零部件。随着条件的成孰，集团还将在海外设立更多的生产基地。

　　万向的跨国经营是从出口产品开始的。具有讽刺意味的，万向走上出口之路却是被“逼上梁山“的。

　　万向是一家乡镇企业。80年代初，乡镇企业进不了国家计划。对于汽车及其零部件行业而言，进不了计划就意味着没有市场。与此同时，国营大厂出于偏见、对乡镇企业的产品不屑一顾。

　　这几乎把当初的万向逼上了绝路。要想绝外逢生就只有出口，因为国际市场是不讲出身的。

　　1984年，鲁冠球把万向节卖到了美国，这是中国汽车零部件首次进入“汽车王国”，此事引起了极大轰动，国内外媒体纷纷报道，国内对杭州万向节厂的看法也因此改变，国内市场的大门向鲁冠球打开了。

　　但是鲁冠球的想法也变了。国内年销售汽车三四十万辆，不及美国一个州的市场大。看了窗外的世界之后，鲁冠球就再也没把目光局限在屋内。

　　1986年，杭州万向节厂被国务院确定为万向节出口基地，拥有自营进出口权。

　　这以后，鲁冠球开始大批派人出国考察学习培训。骨干员工几乎全都经历了“欧风美雨“的洗礼。

　　1992年前后，鲁冠球开始筹划在美国建立营销公司。到海外去建公司，困难是可想而知的。前期准备工作用了近两年，1994年，外经贸部正式批准成立万向美国公司。作为万向集团海外拓展的支点，万向美国公司的发展是跳跃式的。1995年销售额350万美元、1997年突破2000万美元，1999年突破4500万。除美国之外，公司的营销网络还遍及加拿大、南美、欧洲共50多国，跨国集团的雏形已经具备。