不久前一触即发的价格崩盘让国内的IT卖场集体面临了一次考验，事实上价格波动的背后，是电子卖场之间供应链竞争的短兵相接。
劳燕分飞和审美疲劳
年初，电子元器件的价格悄然上扬，电脑配件产品价格随之迅速攀升。一时间，从中关村的海龙、鼎好这样的"老三家"，到科贸这样的新锐，几乎所有的电子卖场中，随处可见电脑配件产品涨价的告示。经此一役，无论是电子卖场还是供货厂商，都开始将关注的注意力转向供应链体系上。
在中国的市场体系中，渠道的作用显而易见，所谓"成也萧何，败也萧何"，因此渠道变革的脚步从未停止过。正因为如此，在过去的一段时间里，渠道扁平化成为渠道领域最让人津津乐道的一个词语。尽管如此，厂商与渠道商之间仍在遭遇着各种各样的考验――东芝笔记本与神州数码结束"蜜月"、LG城市代理制体系尘埃落定、华旗资讯最终没能打动SONY、苦心布局的中恒讯视最终也与佳能分手。一时间，国内IT渠道领域劳燕分飞的场面不断上演。事实上除了这些没能继续合作的企业之外，由于产品供应商与渠道商之间永恒的利益之争，生产体系与销售体系之间的审美疲劳也已经路人皆知。那么，怎样的终端体系和结构才能获得厂商、渠道和消费者的共赢？
很显然，国内IT渠道，以专卖店、家电卖场、电子商场、大型百货商场、IT连锁卖场等代表的传统经营模式，已经不能够满足上游厂商们的营销需要。而对于竞争激烈的电子卖场而言，传统卖场的经营模式由于入驻商家众多，因此无法提高供应链的竞争力。这为此后渠道扁平化的再次变革埋下了伏笔。
在那场山雨欲来的价格风暴中，坚持"一步到终端"理念的宏图三胞的从容,给人留下了深刻的印象。6月10日，宏图三胞与HP、联想、方正、TCL、清华同方、韩国现代、海尔、七喜等电脑厂商以及天瀚科技、奥林巴斯、SONY、柯达、夏新、康佳等数码手机厂商签订了供货协议，数额高达十亿元。由于宏图三胞采用了"终端卖场+IT生产制造商"直接链接这样的绿色终端的渠道模式，因此，在面临价格战千钧一发的紧张时刻，宏图三胞依托强大的供应链优势，平稳度过。
渠道扁平化已经进入了供应链竞争的发展新时代――宏图三胞与上游厂商的欢聚一堂，让人们开始思考渠道扁平化发展的未来方向。
攻城为次 攻心为上
如今IT电子市场的竞争实际上是供应链的竞争，新形势下的厂商关系是一种平等互利共赢的关系，而不是单纯的较量和竞争。而伴随国内IT产业的蓬勃发展，电子市场已经成为IT营销链中不可或缺的重要环节。遍布全国各地的电脑城、电脑卖场、电子卖场、大型百货的IT专柜等承载着IT产品销售终端的重任。在终端对购买行为影响越来越大的时候，现有的渠道扁平化的模式能否将渠道的价值发挥到最大？这确实值得更多厂商深思和考虑。
在传统概念中，渠道的价值在于产品能够通过一个金字塔形的网络结构，从顶端通过渠道体系机理的运作而达到将产品分配到每个消费者手中的目的，不同的营销模式对应不同的渠道模式，但渠道体系一旦成熟，形成一个有机的整体，每一个环节、层级都不可或缺，而且相互间相辅相成，紧密相关。而渠道扁平化趋势的出现，则力求将这种体系逐渐压缩，形成高密度的结构形式，压缩供应链的长度，减少中间流通环节。以此加快厂商、产品到达市场和用户层面的时间。在追求"抵达速度"，实现低成本控制的同时，在渠道扁平化的模式下，厂商却的的确确在其间感到了一些压力，因为在终端对购买行为影响越来越大的时候，品牌形象在消费者心目中变得越来越模糊，这是厂商非常不愿意看到的局面。
与渠道扁平化不同，宏图三胞"WDM"的供应链模式，在国内渠道变革中所带来的启示不仅仅是概念和模式上的，因为这一模式的核心价值是生产体系和销售体系两大优势的互补与融合，从而快速实现终端最大化和优胜化。直接链接式的深层次合作模式，以及规模采购给消费的带来实惠，使宏图三胞的角色是既是厂家的代言人，又是顾客的代言人，是对整个产业健康发展起推定作用的"绿色终端"的角色。 "终端卖场+IT生产制造商"的绿色终端在渠道扁平化的基础上，更强调与上游厂商、用户的紧密耦合。"木桶能装多少水，取决于各木条结合的紧密程度"，成本固然重要，但品牌体验的传递更重要。这也正是"绿色终端"的优势所在。
事实上，一味压缩流通环节的渠道扁平化与绿色终端的不同，正是"攻城"与"攻心"两种不同的竞争战略。"绿色终端"是种双向互动的关系，"终端卖场+IT生产制造商"的供应链模式，拉近了生产体系与销售体系的距离，完成二者的重合和连接。"终端卖场+IT生产制造商"的供应链模式将宏图三胞从消费者那里所获得的第一手信息，以最快速的方式反馈到生产系统，对厂商来说可以将生产资源投向合理的地方，使自己的产品更符合市场的需求。这就是完成了生产系统和销售系统的"无缝连接"。
上兵伐谋，供应链竞争为IT渠道厂商的发展提供了新的跳板，也将IT渠道厂商推到了存亡成败十字路口。而"绿色终端"的左右逢源无疑借助这一跳板的弹力将宏图三胞推向新的竞争高度。因为宏图三胞的"绿色终端"模式，正是对供应链的有效整合与重组，让供应链的竞争力得到更有力的发挥。在抢先完成渠道扁平化下一跳之后，宏图三胞将更大的竞争压力压在了其他竞争对手的头上，IT渠道扁平化也将由此进入发展的新阶段，而保持领跑的，仍是宏图三胞这样拥有强大供应链竞争力的企业。在这个"拥挤"的十字路口，"绿色终端"就是宏图三胞的绿灯，宏图三胞将继续畅通无阻高速前行。
宏图三胞高科技技术有限公司
宏图三胞高科技术股份有限公司创立于2000年10月，总部位于南京，是由江苏省首家信息产业上市公司江苏宏图高科技股份有限公司与江苏三胞集团共同投资组建，总资产达10亿元人民币，集IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务为一体的贸、工、技的大型IT连锁企业。经过短短2年多的发展，宏图三胞已发展成为年销售能力达25亿，员工3000多名，连锁卖场遍及江苏省、上海和安徽等华东地区的大型零售连锁企业集团，是中国第一个面向最终消费者独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业。
