伴随着笔记本厂商力推无线概念，以及无线网的建立和扩展，笔记本无线网卡本来应该逐渐成为市场上的新兴产品之一。可是，一位厂商感叹道，“唉，因为产品价格和资费居高不下，我们这些网卡生产厂商日子难过啊。”

　　目前，购买一张笔记本网卡动辄千元;而平均一个月近100元的上网花销也是笔不小的开支。透过高价格、高使用费的表象，笔记本无线网卡市场的怪圈才是让这些厂商和下游经销商愁苦的真正原因。

　　无线网卡市场的“豆芽菜”结构

　　从发展时间上来看，笔记本无线网卡市场和MP3、闪存进入市场基本上是同一阶段。但是经过了两三年的发展，后两者已经取得了丰硕的战果，目前均有两三百个品牌。

　　“两三百个品牌表明了什么?市场发展非常成熟了。在这些品牌中，有家喻户晓的知名品牌，比如爱国者，也有很多后来居上的，比如优百特，因此，整个市场的‘金字塔’结构也就形成了，消费者可以根据自己的需求寻找到合适的产品、价位。和这些产品比较起来，起步时间差不多的无线网卡市场就像是一根细细的豆芽菜。现在活跃在市场的厂商也就是二三十家，只有一两家财大气粗的厂商能好好地活着，剩下的几十家厂商活得很辛苦。”这位负责人感叹道。

　　2002年左右，无线上网开始流行。在那个阶段，国内出现了第一批使用无线网卡上网的人士，他们多是一些网站的高级商务人员。虽然，这些人往往是一些时尚产品的先锋，但是对于无线网卡产品，他们的时尚先锋作用没有发挥出来。“到了2005年，原来一两千元的无线网卡还是卖千元以上。”

　　购买成本高、使用费用高是制约无线网卡发展的重要因素。但是经过两三年的发展，为什么无线网卡还不能像其他产品那样进入正常的发展状态?

　　这位厂商负责人说，根本的原因在于上游资源。目前，国内能为无线网卡提供上网技术和资费的运营商只有两家，就是联通和移动公司。“因此，这两家公司的态度对每个无线网卡厂商来说就太重要了。”首先，厂商要生产出来产品;其次，也是更重要的，厂商要取得来自联通或者移动的配套资费卡。如果没有这些资费卡，用户将产品买回家也只能干看着，根本无法使用。但是很不幸的是，目前除了神州数码一家公司有来自移动和联通的资费卡支持外，其他的厂商还在这个圈子外转悠。

　　“我认为，这就是为什么到目前为止，无线上网卡这么方便的产品还不能普及给用户。其实，大家观念里无线网卡只有高层人士才能用的认识是不对的，产品本身就应该是为用户提供便捷服务的，而不是让大家看着眼馋的。”他说，“现在，几十家厂商都看到了无线网卡市场的巨大蛋糕，虽然现在市场还处于封闭状态，但是我们更多的厂商依然想尽办法做市场，最通用的手段就是互相压价。”一块中档品牌的无线网卡利润只有几十元到上百元，这对于新兴的产品来说，利润太缺乏诱惑力;更惨的是，为了竞争，经销商之间又打起价格战。

　　在这样的怪圈里打价格战，众多厂商的利益就变得少得可怜;而价格战的恶性循环也让厂商不能维持生计，因此，这两年期间，因为做无线网卡死掉的厂商也不在少数。有流血、有牺牲，但是厂商向往的“金字塔”还不见踪影。

　　无形的资费卡“黑手”

　　在中关村的电子市场里，有些商户经营无线网卡和资费卡，面对目前的市场状态，他们有自己的生意经。

　　一位经销商说，因为现在神州数码的无线网卡产品捆绑销售了资费卡，因此，市场上绝大多数的经销商都会从神州数码提货。“神州数码的产品是这样捆绑资费卡的:比如你购买一块无线网卡，经销商可能就提供给你1张半一定面额的资费卡。如果拿到100块网卡，就会多余出来50张资费卡。也就是说，提货越多，多余的资费卡也就越多。”而这50张资费卡，就是其他厂商生存的空间。

　　这样，就衍生出了一些专门倒卖消费卡的经销商。那位厂商表示，为了帮助自己品牌产品的推广，他们在新品上市的时候，都要和中关村的经销商购买大量的资费卡，只有这样，才能让其他的经销商推广自己的产品。“我们就好像是任人宰割的牛羊，不但产品价格要和同类产品拼个你死我活，在提资费卡的时候也要被别人赚一笔。遇到市场行情好的时候，你就能拿到市场价格好的资费卡，比如其中一种资费卡，面值是650元，近期内可能会降到500元以下，这个时候我们采购资费卡就能少赔一点。”

　　不过，行情并不总是如此好的。去年，有一批经销商炒资费卡赔了家当，也使一部分用户和厂商遭遇了资费卡“黑手”。

　　一位经销商说，去年，从外地来了一批号称是联通公司的全国漫游无线上网资费卡，有门路的经销商提货可以拿到五六十元一张，而出售的价格基本上是进价的10多倍。“但是这些卡都有问题，联通的卡基本上只能做到省内漫游，根本不是全国漫游，用户在使用的时候，一分钟的资费要将近五六块钱，而且，这些卡使用的时间也只有3个月，根本达不到7个月。”因此，很多用户吃了亏;有一些厂商也购买了此种卡，上当受骗也是在所难免。

　　在众多无线网卡厂商看来，如果要大面积地开启这个市场，最急迫解决的问题就是资费卡。一位经销商说，他和上游厂商表示过，如果能够申请下来资费卡的话，市场还是很好做的。但是厂商对此表示，他们从去年开始就积极地和联通、移动公司沟通，但是到目前为止，还没有得到什么明确的答复。“有资费卡的无线网卡虽然价格极其透明，但是资费卡是资源，每个经销商都不会放过这笔资源;没有资费卡的网卡，谁给的利润高就给谁卖。”