路见不平一声吼啊，该出口时就出口！

　　据《北京现代商报》报道，北京移动从本周起再次启动了“全球通”用户积分换手机活动。从即日起至10月31日，只要有手机回报积分的“全球通”用户均有机会获取包括诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信在内的多款手机。

　　面瓜已经数不清这是移动和联通的第几次关于资费的战斗了，反正每年不进行几次就不舒服似的，多数消费者是希望这种争斗能一直持续下去，以为实惠就会最终落到我们自己口袋里了。

　　据悉，移动推出这次活动是应对联通在双模手机上市前的一种促销，而广东联通上周也重启了“预存话费送手机”，北京联通则携手京城知名的大中连锁店推出超低价手机。移动出手正是对此的一种反应。

　　事实上，虽然有竞争才有发展。但是两家的竞争也不是没有一点原则的，如果没有利润可赚，赔钱的买卖相信谁也不会做下去的。两个老对手在大力促销的同时，也对用户的在网时间进行了绑定。这本身就是一种约束，实惠也不是那么容易就赚取的，如果你不做贡献，显然两个移动运营商也不会让你白白地拿走手机。

　　为了能够谋取更多的利润，移动和联通都在不断地寻求着突破，希望能压制住对手。但一直也是半斤八两，谁也不可能一直占据上风。在联通的双模手机即将面世的时候，移动也没有闲着。最近移动又涉足到手机终端市场，竞争的延伸也越来越广泛了。

　　7月中旬，东信发布一则公告称：“东信将出资3000万元人民币，现金参股由中国移动发起成立的中移鼎讯通信股份有限公司。该公司注册资本为2亿元人民币，主营业务为销售和维修移动电话，同时覆盖电信业务代办、增值服务、移动电话的生产和研发等领域。”随后，业内又爆出消息称，除东信外，波导、华为、中兴、神州数码也将成为这家新公司的股东。

　　据悉，此5家公司共出资1.5亿元人民币，占合资公司75％的股份，中移动则以湖南、湖北、四川、重庆、山东、江西和上海7省市移动通信服务公司的资产入股，折价5000万元，占股25％。公司有可能在8月正式挂牌。

　　其实，早在2003年，移动进入手机销售的迹象就开始显露。2003年7月，中移动在山东启动“定制手机”，开始要求手机厂商按照移动的标准生产，并在手机外壳打上“全球通”、“动感地带”等品牌标识。作为一个移动运营商，在推出新业务时，很关键的一点就是需要手机厂商以最快的速度推出支持新业务的手机，定制手机无疑是最好的解决办法。这也是为什么移动和联通都对手机定制情有独衷的原因。

　　有货了，还要能卖出去。这也是中移鼎讯成立的目的了。据悉，中移鼎讯实际上将扮演移动定制手机国内总代理的角色。此前由中移动市场部向各厂家定制并集中采购手机的工作，将逐步移交给中移鼎讯。中移动公开表示：由于批量集中采购，定制手机将比市面上的同款普通手机价格低10％左右。从日本、韩国等国外的移动通信市场发展经验看，运营商定制手机占手机销售的份额超过了70％以上。

　　而且，由于中移动在各地的营业厅都是现成的，几乎只要改造一下就可以拿来卖手机，这是所有手机经销商都比不了的销售网点资源。在移动涉足手机销售后，将形成运营商直接销售和传统代理商共存的局面。之后，移动肯定将主导手机销售。难怪，苏宁华北大区总经理范志军表示：“中移动经营全国的移动网，本身就和代理商不在平等的竞争平台上，关键是移动会不会利用这种垄断资源。”范志军认为，如果移动不利用自己全国的营业网点销售手机，对传统代理商的影响不会很大，否则，运营商则有垄断之嫌。

　　其实不论怎样，移动最终瞄得对手还是联通，怎样变通都是为了能够不让联通追上自己，这才是竞争的本质。对手机销售，移动恐怕还不会马上就投入很大的力量进行全面的推广，否则，代理商真的是没饭吃了。联通当然也不会让移动一枝独秀的，不信，走着瞧好了。