IBM的Aptiva电脑在大中华区继续销售

　∷淙籌BM从美国各商店柜台中撤出Aptiva台式电脑，从此只在互联网上进行销售，该公司在香港仍将继续透过零售商销售这一类型的电脑。在近20年中几乎成为个人电脑代名词的IBM，此此大刀阔斧削减成本，割掉这块赔本的毒疮也是事出无奈。

　　Aptiva品牌电脑在1994年推出后，公司一直受其个人系统修理问题所捆扰，有些美国分析人士甚至建议IBM停止销售个人电脑。

　　不过，大中华市场并不会停售Aptiva电脑，这种电脑以其独特的黑色外包装，深受中国消费者的青睐。据技术调查公司国际数据公司(IDC)称，Aptiva电脑在香港市场最为畅销，在大陆的销售也排名第二，仅次于联想。

　　IDC公司分析员霍小姐(KittyFok)认为，IBM在香港的成功主要归因于它与零售商adMart的合作。她说，adMart有一个综合互联网和商店销售模式，在4月到7月间，Aptiva电脑的销售量就达10000台。

　　霍小姐表示：“BM和adMart的合作项目十分成功。与此同时，IBM也降低了生产成本，因为工厂在深圳，所以Aptiva的售价十分低廉。”

　　事实上，虽然IBM公司拥有电脑业"蓝筹"的美誉，公司还是有一些不很昂贵的个人电脑卖给大中华区的跨国销售公司。分析人士把这一点归功于其在蛇口的高效合资工厂，大中华地区销售的个人电脑有2/3以上出自这所工厂。

　　IBM声称其蛇口工厂只有4天的库存，这比德尔电脑公司的厦门工厂自称的6天库存还要低，库存越少，滞销的风险也就越低。

　　在六月，IBM公司宣布计划建一个新装配厂，使其个人电脑生产能力翻两番，达到年产400万台。

　　虽然IBM的Aptiva电脑在大中华地区取得了成功，但在亚洲其他地区却并无起色。在IBM公司今年第二季度运往亚太地区（除日本外）的54000台Aptiva电脑中，有76%是在大中华地区销售的，其余则被销往澳大利亚和新西兰。

　　由于销售不景气，IBM公司已经在3年前停止向东南亚出售Aptiva电脑，但最近他们又开始向新加坡运送电脑。不过霍小姐表示，那儿的销量仅有几百台。

　　IBM在美国只借助互联网销售电脑的举措在很大程度上是期望获取与个人电脑直销商德尔公司和GATEWAY公司相同的成功。这两家公司都不用批发和零售商，以直销降低成本，提高了利润，并引来更大的竞争者如康柏电脑和惠普公司争相仿效。

　　然而，这样的直销模式是具有迷惑性。分析人士指出，德尔和GATEWAY公司的大部分电脑并不是通过互联网? ，而是由该公司的销售人员上门推销和电话推销的方式售出的。

　　同时，只在网上销售个人电脑的做法将使IBM这个品牌远离日常用户的视线。

　　Aptiva个人电脑从明年1月1日开始，将从商店的货架上消失。明年第一季度，IBM公司将花费2000万美元用于广告宣传，以促进Aptiva电脑在网站上的销售。