图文:中国建设银行北京分行业务部仇玉晓
主持人:
刚才提到仇总，我注意到您刚才说银行吃过亏以后，仇总点了一下头，建行原来涉足中小企业不太多，现在为什么涉足了，他这样的企业是不是符合您的标准，是不是跟信用公司合作里面去选择他?
仇:
首先回答第一个问题，建行为什么现在涉足中小企业，建行过去搞商大战略，经济上对中小企业的重视或者经济投放这方面不是特别的多，实际上现在为什么我们进行一个战略上的转移，转移也就是说，我们现在在找大客户的同时，我们把相当一大部分精力放在中小企业方面，转变的原因有两个方面，转变的原因在座的各位，目前中小企业的市场环境跟前几年相比有很大的改善，这个改善从宏观来说，我们国民经济的发展，社会经济发展，咱们市场在逐步逐步的规范，逐步逐步的成熟，这个是我们银行进入到中小企业营运的一个基础，如果我们系统环境非常差的话，没有哪个银行愿意投入这个领域。
第二个原因，建行也是股份制企业了，作为一个企业，他肯定要考虑到盈利的问题，所以我们现在实际上，也是在转变，我们把这个眼光投向在占我们客户群体绝大部分中小企业的群体，我们感觉中小企业群体中蕴藏了巨大的，未来发展的空间，这个空间实际上就是我们银行未来盈利的空间，这就是我们现在为什么做。第二个问题是选客户标准，我们也有一些我们自己的标准，其实因为我们现在在做中小企业方面，我们还是一个初步阶段，不像北京银行，可能做了很长时间，经验很足了。(插话:他的评价标准是什么?)确实要看企业的具体情况，(插话:您的标准，心目中的标准，比如像高成长性，比如说资产，利润什么的)我们最主要的看他现金流状况，就是说，这个企业成长，比如说建立起来刚一年，这种企业我们介入的时候是比较审慎的，我们跟一些机构合作，可能他们有些对这个行业了解的更专业的话，其实我们也是可以合作的，但是我们一般来说，对于企业的过去的背景稍微多一些，这方面有很多途径，实际上我们现在的思路是想跟我们的信用公司还有我们担保公司，还有很多的机构来合作，我感觉靠银行自己来做这个事情，中小企业说实话，额度也很小，融资额度很小，有的可能就三五百万，银行没有这个精力，从经济角度也不合算，银行我们感觉中小企业未来是零售业务，单单很碎的业务，这种业务实际上我们的思路，将来是要走机构，我们叫机构联合，信息共享，要走这条路子。
