（丁健）第一个问题，从亚信AIP的定位来看，不仅针对.com公司，互联网公司，更重要的还是面向要进入互联网的大型、中型、小型，传统型企业。 因为现在的互联网不仅要靠.com公司来发展，更重要的是广大的传统企业的参与。所以，我们从一开始定位就是把这两类对象作为最重要的。大家可能会容易把ASP和我们搞混，但是ASP是我们的客户，他们是注重在垂直领域的某一个应用上，我们强调的是横向的，我们提供的服务是高档的，强调的是基础设施。 关于第三个问题，我们是不是在拷贝国外的模式？可以说，这个概念是独立出来的，我们听到在美国公司，到现在也没有上市，叫Loudcloud，跟我们提出这个概念，开始研究这个概念的时间差不多，我们已经酝酿了将近一年的时间了。
（何绍钧）做AIP是在做一种服务。我们有两个拳头产品，一个是AIOBS，我们这个已经做了快五年了，是一个计费的产品。两个是完全不同的，从AIP的角度来看，国内至今还没有这样的服务，以后在整个i—jumper越来越发展、越来越成熟的时候，大家会看到有很多方面是需要计费的，利用AIOBS这一块，我们这是一个非常强的延伸，但是目前他们是两个不同的方向。
（丁健）他们之间的关系是在于亚信通过开发AIOBS，积累了非常重要的大型软件、大型软件平台的开发建设经验。有人问，这是不是一个应用平台？其实是非常对的，i-jumper就是针对大容量的、可以把成本降低的一个重要的基础应用平台.亚信在开发计费系统和AIMC系统积累出来的经验，保证我们在这个平台上的技术的稳定性和成熟性。
问2：（每周电脑报）亚信提出的AIP的概念和刚刚有一些公司提出的MSP和Out Sourcing等概念有什么异同？
（丁健）MSP更多的是注重于商务的部分。Out Sourcing作为一个概念又有点过于广泛，从Out Sourcing的领域上来讲，AIP是一个特殊的Out Sourcing，跟传统的Out Sourcing不一样，传统的有两类，一类是用户，像技术公司走到用户那一端，帮助用户把那部分的业务外包出来，为一个企业服务要配备这么多的人力，为另一个企业服务也要配备这么多的人力，这个成本更高，有这么多人，还要让外包服务商挣钱，结果会很贵的。AIP利用IDC这样高度集中的，能够有很多的企业可以把应用，软件、硬件放在一个地方，我们用比较少量的人，非常高级的人才管理这些应用的时候，就使得你能够和很多的其他企业共享这些人才，这些宝贵的技术，你的成本就可以降低，这是特殊意义上的Out Sourcing。
问3：（中国日报）有两个问题：亚信初期发展是以系统集成为主的，在发展过程中，引进了软件开发，目前提出向服务靠拢，不知道这三个业务之间的关系如何？是否有主次之分？
另外一个问题，国内互联网公司开始转型，开展ASP的服务，对Out Sourcing的服务需求也越来越多，市场越来越大，不知道亚信提出的AIP在这个转型中，i-jumper服务被认可度有多高，是否已经有了签约的客户？
（丁健）我回答第一个问题。关于亚信的这三块的业务，其实相互之间的关系是非常密切的。集成的业务实际上是给电信用户提供了完整的解决方案，在完整的解决方案里，在一些特殊的领域非常需要一些重要的，核心的软件，亚信的软件正好是在这些特殊的领域提供这样的解决方案，我们的软件是整个解决方案中的一个部分。第三个领域也是我刚刚讲的，利用亚信做集成方面的优势、经验，还有做软件开发的优势和经验，合在一起，来在一个新的模式下，特别是在IDC的模式下，来让更多的企业进行共享。我看到这样的一个企业，从商业模式上来看，是变得越来越重要了，为一个客户做集成，签第二个集成，要完全从头再来，软件使这种工作不需要重复了，开发一次软件可以卖给很多人，可扩展性得到了明显的提高，第三部分，我能够把这一类经验，能够在一个更大的程度上，同时被很多很多的企业一起共享，这使得它的价值进一步增加，使提供商降低了成本，提高了利润，同时更重要的是让客户有机会可以享受更便宜的服务，能够和很多人共享，我有一个比喻，做产品相当于造汽车，做AIP相当于租汽车，你能够让很多人花很少的钱开上车，就是这样的概念，并不是说每一个人都有一辆车。
（何绍钧）现在国内已经有其他的公司提出这个问题，我非常高兴开始见到有其他的公司开始往服务方面靠拢了，这是非常重要的一块，国内的internet已经越来越成熟，如果两年前提出服务的时候，可能没有人关心，现在有多家公司提出，讲到整个IT行业，对internet方面的服务质量的提升，现在我们今天在讲的，不但是我们所说的可靠性方面，我们现在还需要一方面，就是有一个服务指标，就是一定要达到某一个指标，不但是一个系统方面光是要运作起来，还是要保证有一个可衡量的指标来做。我们和其他公司的分别在于我们是把我们很多年的经验加在一起，我们也知道，我们也曾经做过，有多年的经验，可以全部做到一起。
我们有没有客户？我们现在已经有了客户，是一个B to B的客户，他们明确跟我们讲，他们自己在做容积的过程，他们不希望对外公开，以后在他们允许的情况下，我们会对外讲一下，我们怎么样去帮助他们的，把B to B建立起来的，还有他们把IDC全部交给亚信来做了，最重要的原因是看中了亚信在这方面的经验，并且能够保证服务质量。
