当 康 柏、英 特 尔 和 IBM 等 商 家 正 在 为 大 量 存 货 积 压 犯 愁 时， 日 子 越 过 越 红 火 的 Dell 公 司 却 又 乘 借 直 销 东 风 制 定 了 一 系 列 进 攻 高 端 企 业 服 务 器 市 场 的 计 划。 Dell 服 务 器 市 场 策 略 包 括： 将 按 需 定 制 模 式 引 入 低 端 服 务 器 市 场； 采 用 英 特 尔 最 新 芯 片 技 术； 以 及 与 高 级 存 储 技 术 商 Data General 的 合 作 协 议 等。

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近 日， Dell 推 出 了 采 用 英 特 尔 奔 腾 II 芯 片 的 PowerEdge 2300 系 列 服 务 器， 其 3200 美 元 的 售 价 比 竞 争 对 手 的 同 类 产 品 都 要 低。 据 悉， 为 了 抢 占 服 务 器 市 场， Dell 将 把 在 PC 业 中 成 功 的 按 需 定 制 模 式 引 入 服 务 器 市 场 ， 从 而 在 低 端 服 务 器 市 场 中 引 发 一 场 价 格 战。

Dell 服 务 器 市 场 推 广 主 任 Scott Weinbrandt 表 示， 为 了 弥 补 台 式 机 的 低 额 利 润， 计 算 机 销 售 商 往 往 使 服 务 器 定 价 过 高， 而 大 多 数 商 家 采 用 的 代 理 销 售 方 式 又 使 服 务 器 价 格 再 高 一 筹。 因 此， Dell 计 划 把 极 具 价 格 优 势 的 直 销 方 式 引 入 服 务 器 市 场， 并 通 过 王 安 公 司 等 第 三 方 合 作 伙 伴 提 供 支 持 与 服 务。

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为 进 入 高 端 服 务 器 市 场， Dell 与 Data General 公 司 就 高 级 存 储 技 术 达 成 合 作 协 议， 并 计 划 以 Dell 品 牌 推 出 基 于 Data General 公 司 Clarion 技 术 的 存 储 子 系 统。

同 时， Dell 还 将 把 英 特 尔 最 新 的 64 位 PCI 标 准 总 线 技 术 引 入 服 务 器 中。 目 前， 绝 大 多 数 基 于 英 特 尔 架 构 的 服 务 器 都 采 用 32 位 PCI 标 准 总 线。 64 位 PCI 总 线 将 使 服 务 器 大 大 提 速。 此 外， Dell 还 将 把 硬 驱 高 速 光 纤 通 道 数 据 传 输 技 术 引 入 将 于 下 半 年 推 出 的 服 务 器 产 品 中。

在 软 件 技 术 上， Dell 将 采 用 微 软 新 一 代 群 集 技 术、 惠 普 的 OpenView 服 务 器 管 理 技 术 和 Tivoli 公 司 软 件。

过 去， Dell 还 只 是 活 跃 在 低 端 工 作 组 服 务 器 市 场， 如 今， 齐 备 的 软、 硬 件 技 术 将 为 Dell 进 入 高 端 企 业 市 场 铺 路 开 道。 下 半 年， Dell 将 推 出 首 例 面 向 企 业 服 务 器， 预 计 Dell 随 后 的 目 标 将 是 提 供 过 去 只 有 IBM 和 惠 普 这 样 的 巨 人 才 能 提 供 的 企 业 服 务 器。

据 IDC 数 据， 去 年 Dell 已 成 为 全 球 第 四 大 PC 服 务 器 供 应 商。 而 进 入 企 业 服 务 器 市 场， 将 成 为 Dell 发 展 史 上 的 又 一 里 程 碑。