“目前真正的电子杂志就那么几家。”北京阳光导航网络技术有限公司CEO程虹很在意对电子杂志的定义“验明正身”,他运营的阳光电视导航是中国最大的电子杂志平台之一。事实上,电子杂志在短短几年内演进到了第三代才真正具有较好的商业模式。
第一代是传统杂志简单的数字化,如许多杂志的网络版;第二代是数字媒体的杂志化,如许多网站在互联网中筛选出主题类似的内容,定期以杂志的形式发布,有基本的栏目架构。
强调互动性和多媒体、利用P2P平台发送,是目前第三代电子杂志的三大标签。前两代电子杂志无风投问津,运营惨淡;但今年风险投资商开始对第三代电子杂志出手,前三大电子杂志平台都获得了投资,投资均在千万美元级别:IDG和亚洲软银投资了阳光电视导航,IDG投资了POCO,智融(宏基创投)和联想会同几家风投投资了Xplus(新数通),凯雷则出手投资ZCOM(智通)。
“我看阳光电视导航电子杂志时,真的是眼前一亮。”IDG项目经理对记者表示,电子杂志的多媒体制作的确极富表现力,同时制作成本并不高,如果有个不错的赢利模式,发展空间还是相当大的。
以今年11月阳光电视导航推出的中国首本电视节目杂志为例,如今的青岛啤酒已经花费3.2亿购买了2000万套阳光电视导航作为促销品。在武汉、天津、南京、大连、深圳、福州等十几个城市已经拥有代理商。
据了解,电子杂志都通过专门的P2P(点对点)平台进行下载订阅。P2P的特点是下载的人越多,速度越快,使文件分发成本趋近于零。用户只要下载一款客户端软件,电子杂志平台运营商就可以定时把用户订阅的杂志“推”到客户面前,几十万份杂志几分钟就可发送完毕。
新的媒体形式的存在,也成为广告主的新平台。“我看了一下阳光电视导航的内容,再看了一下2000多万的下载量,一个广告投放就敲定了。”喜力品牌经理(原欧莱亚市场部高级主管)程敏对记者表示,真正了解电子杂志的媒体价值后,就是这么简单。
在程敏看来,电子杂志的广告表现力是其他媒体无法比拟的,这使欧莱雅的产品特性表现非常充分。而新浪门户网站类的广告以及传统杂志都无法做到这一点。另外电子杂志的广告干扰度小,到达率极高。
“我也会在电子杂志投放喜力的广告。”程敏坦言,电子杂志平台性价比很高。
“互动性是打动广告主的因素之一。”北京尚扬媒体策划主管李海峰认为,虽然新浪一个页面一天有1000多万的流量,但电子杂志通过互动性的设置,使他代理投放的索爱手机广告的点击量每天都在1万次以上,远远超过门户网站广告。