连续两年的高速发展之后，中国PDA市场似已进入了没落期。不休止的广告战、价格战、口水战，让所有厂商都疲于奔命，2002年的市场用“诡谲多变”来形容一点不为过。就在此时，突然传出做“商务通”的恒基伟业年底欲在香港上市，融资1亿美元的消息。

    机会孕育在危险中

    有关市场报告显示，2002年1月份的中国PDA市场销量非常难看，比去年同期减少29.2%。与去年同期比较，联想的销售几乎增长了一倍，而其它几大品牌的销量都减少了三到四成。联想2001年大举杀入掌上电脑市场，虽然其基数小，但渠道实力之强大还是可见一斑。TCL、海尔及其它资金实力较强国内的信息家电厂商，如果肯下市场决心，在2002年其排名也料将大幅提升。

    像新惠普、摩托罗拉等国际大厂，目前在中国市场表现不理想，由于其产品价位对一般消费者来讲仍然偏高，销量偏低，一旦国际厂商也开打价格战，市场势必更加风云变幻。Palm操作系统如能采取超低价的授权策略，也许能让Palm在中国市场占有一席之地。

    业界人士认为，在功能单一的、低端PDA市场厮杀没有前途，结合无线通信功能的产品才是下一阶段的主流，不管是外接无线通讯模块，还是内置无线通讯功能，都显示为争取市场，朝向无线通讯转移已经是必然趋势。在观察产品或厂商未来前景时，除了品牌、产品功能外，对未来主导权转移的嗅觉和把握将是最关键的。

    在重重包围中，老牌厂商，象恒基伟业、名人等基本上陷入了困境，在市场整体疲软的情况下，光靠裁员降低成本、继续打价格战没有出路。欲突围而出，需要更新的产品思路，新的厂商策略以及需要更大的新资金来补血。

     到香港联交所去

    4月1日，商务通广告在北京各大电视台展开轮番轰炸，为一款具备手机功能的商务通产品助阵，恒基伟业亮出了第一个“秘密武器”，它的技术合作方主要是西门子。恒基伟业总裁张征宇认为“手机商务通”不仅仅是一个产品，而是一种“思想”：未来的市场会朝手持式信息处理设备发展的趋势已经越来越清晰，但现在才做手机为时太晚，更没有任何优势可言。恒基伟业想到把手机和商务通相结合，试图开拓出一个新市场。

    在发布具有新概念的产品外，市场上传出的恒基伟业谋划上市的消息也得到了有关人士的证实。据了解，恒基伟业整体计划在香港联交所主板上市，融资额约１亿美元。公司已委托汇丰及东英证券为上市保荐人，将于下月递交上市申请，在今年第四季挂牌。按工作时间、资历及职位，恒基伟业内部员工基本上都有或多或少的股票期权。

    恒基伟业上市的计划在今年3月就已经通告了中高层的骨干，并要求员工不得以公司身份向外界谈及任何这方面的情况。此前，这类的问题全部由公司总裁张征宇来回答，而通知是，有记者询问的一律转给在香港负责上市的有关人员。

    融资１亿美元是不小的数目，这几乎相当于去年金蝶在香港创业板上市融资额的8倍，记者获得的信息是，尽管去年下半年开始市场出现了不利的情况，但恒基伟业的财务还是很漂亮，去年销售额达到6个多亿，发展初期没有银行债务、由于采取现款现货的方式也没有多少的呆帐，包括汇丰及中银在内的等6家承销商很满意。

        “无线”的故事怎么讲

    无线通讯将成为PDA最关键的应用，这已成为业界共识。欧美大厂在两三年前就开始研发，索尼耗费巨资与爱利信合作，陆续已有产品问世。台湾厂商也卯足了劲，下半年将有七八家厂商推出新一代的带有无线通讯功能的PDA产品。恒基伟业“无线”的故事怎么个讲法？

    “具备通讯功能的PDA大量出现，不仅是对PDA行业的洗牌，更是IT厂商对通信行业的渗透。几年前，新起的网络通信设备厂商用VoIP技术对长途电话运营业进行一轮洗牌，巨人般的长途电话商AT&T、Sprint先后都陷入困境。现在PDA厂商就是用带有通信功能的PDA对移动终端市场进行洗牌，简而言之就是将通讯模组移植到PDA上来。”对于市场兴起的新商机，一位资深业界人士这样看。相对于手机来说，手机PDA所具有的多媒体应用、数据处理能力是现在的手机无法具备的，一般手机仅是通话工具，内存太小，无法进行较为复杂的移动计算及多媒体处理。

    2001年，恒基伟业所做的还仅仅是在“商务通”上增加短信功能，8个月后销量超过30万台。目前，恒基伟业在无线方面已有几条产品线：一条是走低端的商务通短信王，可以当成手机“伴侣”；一条是高端商务通支持手机模块；一条是手机、商务通结合一体机；还有别的一些非手机方面的无线产品。问题是，带有通信功能的手机PDA无何入电信运营商的网，入不了网，PDA的通信功能就成了摆设。去年10月，恒基伟业“手持无线多媒体信息终端”研发项目被列入信息产业部科研试制计划，信息产业部通知：“列入计划的项目在完成后，参照国家有关科技成果和新技术、新产品鉴定管理办法的规定，可申请进行相应形式的成果鉴定或验收，由部审定后颁发信息产业高新技术产品证书。”据透露，恒基伟业在争取电信运营商上开始做工作了。

    由于手机越来越像电脑，能上网、能玩游戏、能显示图片、还能打电话，移动终端厂商感来自IT厂商巨大的威胁。在刚刚结束的新加坡通信大展上，诺基亚高层非常直率，“移动通信业混乱的局面已经过去，多媒体应用、彩色显示、JAVA及Xhtml赋予GPRS起飞的新动力，2002年将是GPRS手机的天下。”在这种趋势下，PDA厂商会逐渐与手机厂商相互模糊，发展到尽头，无论是谁取得主导地位，手持装置到最后将会逐渐出现功能相似的情况。

    手机大厂不擅长打游击战，认准之后，就会有大规模的行动。当然，恒基伟业也意识到留给他们的时间并不多，尤其是在不远的将来就要成为像诺基亚这样“大鳄”的对手。