伦敦地铁爆炸案发生时，张滔正在非洲旅行。看到这个消息，他的第一个反应是安防行业又要增长了。2001年之前，看着热闹的互联网，张滔时常反思，自己是不是进错了行。当时他创立的博康集团已经是国内安防行业中最大的系统集成商，但也只是“每年吃饱没问题”，规模却做不大。不过2001年之后，张滔就再没后悔过，本·拉登不仅制造了9.11事件，也给全球安防行业制造了“井喷式”增长，而2001年从博康集团分拆出的博康数码正好赶上了这次市场爆发。
伦敦地铁爆炸案最后通过分析视频监控画面找到了嫌疑犯。作为博康集团的子公司，博康数码的主要产品就是围绕数字视频监控领域开发的，比如实时图像传输设备和针对视频应用的交换机，之前客户主要集中在公安、机场、高速公路等行业，“现在地铁也逐渐起来了，”张滔的预感没错。
进入安防行业，在张滔看来“纯属巧合”。1995年张滔从北京来到深圳，成立了博康通讯设备有限公司，想做通信产品贸易。在此之前，张滔在中关村帮国外电脑品牌做营销，将一些本来不是很有名的品牌，在市场做出了知名度，“结果人家自己来中国开了办事处”。这段往事让张滔“很伤心”，因此博康成立之后，张滔想到国外找一些有不错的产品，但在中国没有销售能力的小企业，用“市场换产品，不过一定要打博康自己的品牌”。碰巧博康第一家合作伙伴的产品就是监控领域的高端机，这个产品在国内的公安部门反应非常好，所以“做来做去就做到这个行里来了。”
10年中，博康第一家合作伙伴的老板从没到过中国，而博康则从代理单一产品，做成了系统集成商。这时张滔发现，国内对一些安防产品的需求逐渐超越了美国。“国外的产品无法满足国内市场要求，有些技术可以做到，但产量小，价格降不下来。”2000年张滔在公司成立了研发部门，开发自己的安防产品，2001年该部门从集团分拆，博康数码成立。
随着产品逐渐成熟，让张滔头疼的事情也多起来。因为背后有一个强大的集成商，其他集成商不敢代理博康数码的产品，但光卖给自己的集成商，市场规模肯定受限，价格也降不下来。现在，张滔正在通过调整博康数码的产品线解决这个问题。一些中低端的产品，张滔希望能够通过分销渠道大规模占领市场，而一些高端的产品，还是通过博康的集成商销往最终客户。
如何销售产品其实并不是张滔最担心的。就在不久前，深圳举行了一次安防产品展，场面空前火爆。以往这种展会中很少有大厂商，但在那次展会上GE、西门子、霍尼韦尔，一下来了好几个世界500强，原因很简单，“市场增长快，再加上奥运会这块蛋糕，”这些情景让张滔感觉“如履薄冰”。“做工程最后就是拼资金，博康肯定拼不过，不过我们的优势是对中国市场了解。”
最近博康正在与几个大厂商谈判，“他们看中的是博康市场资源，而我们看重的是国外的市场。” 目前博康数码已经在澳大利亚建立了办事处，并参与了澳洲国会大厦等项目，“明年博康数码将重点拓展澳洲以及欧洲市场。”张滔希望通过这些厂商的系统集成商，将博康数码的高端产品打入国外市场。
在中关村卖电脑的那段经历，时刻提醒张滔做好“与狼共舞”的准备。
