据港台媒体报道，DRAM产业版图风貌随着数次景气浮沉改变，次产业模块市场生态也在一点一滴变化当中，尤其是近年来国际级的DRAM大厂进军渠道现货市场脚步越来越积极，陆续推出第二品牌抢滩，包括三星(Samsung)、美光(Micron)、英飞凌(Infineon)等大厂，逐渐在白牌渠道市场与模块厂品牌正面交锋，对品牌经营扎根已久的金士顿(Kingston)和创见(Transcend)等影响或许不大，但已明显压缩二线模块厂的生存空间!
产业生态丕变 DRAM厂和模块厂从泾渭分明到互相竞争
过去PC OEM合约市场和白牌现货市场玩家泾渭分明，主流的大宗市场是合约市场，由DRAM制造厂自己供货主导，大约消化DRAM厂产出约70～80%的产能，而价格起伏波动剧烈的现货市场，过去DRAM厂很少介入，模块厂是其中最大的玩家，因此过去模块厂商给外界的印象，总是与高风险划上等号。
然而，这种DRAM厂和模块厂各拥市场的产业生态，近几年渐渐出现改变。随着多次半导体产业景气循环，上游的DRAM厂逐渐洗牌、整合，供货厂商越来越少的情况下，使得下游产业秩序趋于稳定，价格波动剧烈程度逐渐趋缓，但也造成上游DRAM供应商的主导力量越来越强势。
也因为如此，另一个值得注意的现象是，近年来DRAM厂除了固守原本的PC OEM合约市场外，对切入现货市场的脚步也越来越积极，陆续推出第二品牌进军白牌市场，且动作有越来越大趋势，逐渐与原本的固守此领域的模块厂正面交锋。
DRAM厂积极推出副品牌 与模块厂在白牌市场正面交锋
DRAM厂跨足现货市场领域，其实也是分散风险的作法，过去DRAM厂光是销货给OEM市场，产能已相当吃紧，但随着12寸晶圆厂世代来临，各家厂商都卯足了劲扩厂，在产出大幅激增的情况下，若是在景气走下坡的时候，恐会面临满手库存的窘境，还得背负跌价风险，使得DRAM厂在思考调节库存的前提下，越来越重视第二品牌的经营。
第一家推出副品牌策略的DRAM厂是美光，依市场需求不同，推出Micron、Crutial、Spectek等3个品牌;南科(2408)则是台湾地区第一家推出副品牌的DRAM厂，以Nanya和elixir分别主攻合约市场和现货市场，两者间的比重为7:3或8:2，依市场景气而调整2个市场之间的供货比重，而2005年南科再接再厉推出全新的副品牌super elixir，走3种品牌并存路线。
除了美光和南科经营副品牌有成外，三星和英飞凌近期的副品牌策略也转趋积极。三星的第二品牌为RAMMOS，主要是以香港和内地市场为主要交易地，过去三星推广的并不积极，但一直有传出RAMMOS将进军台湾地区现货市场的声音。
此外，英飞凌近期也大张旗鼓推出第二品牌AENEON，与原本主攻合约市场的Infineon品牌做区隔，瞄准白牌现货市场的消费者，在2005年COMPUTEX电脑展中积极曝光。
英飞凌近年来的方向策略，是采取大量委外代工和技术授权的方式，与台湾地区和内地的晶圆厂策略联盟，扩大取得产能来源，合作伙伴包括南科、华邦(2344)、中芯等，更与南科合资成立华亚半导体，因此，随着产能得增加，英飞凌为了分散营运风险，开始跨足现货市场，以增加走货的流畅度和适度调节库存。
既是客户和供应商 也是渠道市场竞争对手
模块厂和DRAM厂既竞争也合作
随着产业生态的丕变，DRAM厂纷纷切入现货市场的业务，等于是直接向模块厂下战帖，双方之间既是供应商和客户关系，也是白牌渠道市场的竞争对手，等于是既竞争又合作，分寸拿捏相当微妙!
2005年COMPUTEX电脑中，过去从不参展的金士顿，首次由总裁兼创办人杜纪川领军参展，除了亚太市场越来越重要外，市场也揣测，现货市场玩家越来越多，且多由掌握货源的DRAM厂亲自切入，因此引来金士顿亲自参展固桩。
DRAM厂推出品牌抢滩现货市场，到底会不会对模块厂造成影响?其实可以从模块厂经营的生态说起。过去模块厂一直给人的印象，都是属于中间交易商的角色，赚取低买高卖的价差，若遇到景气大反转，满手库存，亏损金额无以数计，因此市场对于模块厂的认同度都不高。
目前的确仍有许多模块厂在这样的生意模式下挣扎求生存，但反之，我们也看到模块厂的另一种经营方式，也就是跳脱中间贸易商角色，深耕品牌及渠道，努力经营自身附加价值，像是金士顿和创见就是最好的范例。
品牌与渠道为模块厂牢不可破的价值网 金士顿与创见展现最佳示范
模块厂的价值在哪里?简单而言，就是品牌和渠道。品牌价值的建立绝非一朝一夕可以达成，全球第一大内存模块厂金士顿花了18年的时间，构筑而成的‘Kingston’帝国，如今已成为市场上Memory的代名词，这种品牌所带来的无形价值超越一切!
土生土长于台湾地区、成立至今也约16年的创见信息(2451)，一直以来的行事风格虽低调，但从利基型内存切入的创见，一直对高品质和高价格的定位相当坚持，因此始终维持高毛利率，且这十几年来一默默耕耘全球的渠道市场，其全球渠道布点网络之绵密，也让业界后进者难以望其项背!
此外，成立将近4年，营运表现出色的威刚科技(3260)，对于自有品牌‘A-DATA’推展也相当积极，行销策略灵活的威刚，近年来品牌知名度窜升速度也是相当快速。
由于品牌和渠道的布建工程浩大，大部分的模块厂都不愿意投入长期抗战，因此仍都是停留在过去的经营模式，不是做代工生意，就是维持中间贸易商的角色，即使将营业额冲得很大，但其中价值并不高，未来被取代性也相对增加。
模块厂代销DRAM厂副品牌 销售策略上孰轻孰重陷两难
回过头来看DRAM厂进军现货市场的现象，DRAM制造厂的最大优势在于对货源有足够的掌握度，但就终端市场的品牌认同度和渠道而言，则还有一段相当长的努力空间，要切进台湾地区渠道市场，并非如此容易。
尤其是在渠道据点的布建上，国际DRAM大厂欲进入台湾地区市场，势必要找上模块厂做经销，例如英飞凌的副品牌AENEON进军台湾地区市场，就找上劲永(6145)、宇瞻、科通等模块厂经销，这些模块厂都同时经营自有品牌和代工业务，在行销策略上，自有品牌和代销DRAM厂的品牌间，到底孰轻孰重?恐怕也是让模块厂很头痛的问题吧!
再者，会徘徊在自有品牌和代工2项业务间的模块厂，基本上对渠道和品牌的耕耘比浅，未来能否撼动一线模块厂的市场占有率率和根基，仍是个大问号!但对二线模块厂而言，原本已相当拥挤的台湾地区渠道市场，在DRAM厂品牌加入战局后，恐对二线厂的生存空间将产生蚕食鲸吞的效应!
基本上，内存模块产业的进入门槛障碍并不高，但如何增加自己的附加价值，也就是坚持品牌和渠道方向，其实是一门知易行难的学问，需要时间、金钱、耐力和一些坚持的态度融入其中!
随着过去DRAM产业的数次景气循环，模块产业已经历一次汰弱留强大洗牌，市场上既有的竞争者地位大致底定，但上游DRAM厂的产业风貌一再改变，这次面临DRAM厂大张旗鼓切入渠道市场，或许是让大家省思究竟模块产业价值在哪里的机会!
