教育网，全称中国教育和科研计算机网（CERNET），是由国家投资建设，教育部负责管理，清华大学等高等学校承担建设和管理运行、完全由我国技术人员独立自主设计的全国性学术计算机互联网络。

　　设在清华大学的CERNET网络中心，已经成为中国互联网建设的窗口。对外，CERNET则成为中国信息化建设的标志性工程。教育网在建设过程中，培养了一大批高级网络技术人才，每年一届的CERNET会员大会及学术交流会，也成为中国信息化建设的盛会。2003年10月28日上午，中国教育和科研计算机网（CERNET）第十届学术年会在郑州开幕，本届会议的主题是：迎接下一代互联网的挑战。神州数码、华为、思科公司、中国惠普都是这次年会的赞助商，并派专人作了讲座，此外还有几家提供网络计费软件和教育软件的公司也是这次大会的赞助商。

　　从大会赞助商组成上来看，可以归为一类，都是围绕着网络建设这一块：提供网络接入设备的硬件厂商，提供接入计费的软件厂商。国内外知名软件开发商和提供互联网增值服务的网络服务商难觅踪迹。不可否认，“接入”这一块是个大市场，然而，随着这几年高校扩招趋势的减缓，网络建设即将达到饱和期，硬件投入也会降到冰点。教育网基数庞大的用户群更应该引起应用软件开发商、网络服务商的注意，他们的消费将形成庞大的市场。

　　1、从“冲击波”和反恐精英1.6说起

　　冲击波病毒出现已经有两个月了，微软的补丁也发布了一茬又一茬，各大杀毒软件厂商也在升级服务器上对病毒库也作了相应的更新。然而笔者所在的教育网里，仍然是冲击不止，网络防火墙频频报警，若在重装系统时候没有把网线拔掉，装完后的新系统会在几分钟内中招。

　　反恐精英1.5可以说是风靡全球的一款优秀游戏，WCG大赛把它列入主要比赛项目。其升级版本反恐精英1.6尽管已经发布了数月，在各大高校的宿舍，网吧里依然难觅踪迹，更难成为主流。

　　其实上面两个问题归结到最后原因都一样：因为大部分的教育网用户不能直接访问国外网站，也就是俗称的不能出国。在操作系统领域占有绝对优势的微软，并没有把它的WindowsUpate服务器架设在中国，所以大部分人教育网用户该打的补丁都没打齐；使用国外杀毒软件的教育网用户面临的同样问题是不能及时更新病毒库，众所周知，再好的杀毒软件如果没有强大的售后服务支持，在肆虐的病毒面前只能是纸老虎。反恐精英1.6的问题是，它引入了Stream，玩家想玩的话必须注册一个帐号，而注册服务器在国外。更让人无法接受的是，即使你有可以出国的代理服务器，Stream也没有提供填写代理的地方，换句话说，它不支持代理服务器。

　　2、责任

　　某大学的网络信息中心对校园网接入有如下规定：

　　校园网接入：

　　（1）办公、教学、科研单位除核定的免费IP地址外，其余每一个IP地址每月收取月租费10元。免收国内流量费。
　　（2）宿舍有条件上网的学生：一次性交纳开户费及安装材料费40元，后则按包月方式缴费，每月20元。

　　本接入服务只提供国内访问权限，如需出国访问，需另申请proxy（代理）服务。

　　由于CERNET（中国教育网）对IP地址路由出国访问采取按流量收费的计费政策，而且资费标准较高。因此信息网络中心对用户IP地址出国访问的权限予以控制。如需要此项功能的用户（不含本专科学生）可向信息网络中心申请。proxy（代理）及IP地址出国路由：除按第一条规定免费或收取月租费外，国际流量费按用户实际访问的流量计费，0.001元/Kb。

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　　从上面规定可以看出教育网用户可以访问国外网站，但是要额外交纳国际流量的费用。1里每Kb比起ADSL包月要贵多了，如果在教育网里出国下载一首3M的Mp3，要花费3.096元，如果把WindowsXP的补丁打齐，则要花费几十元。值得一提的是，这种服务还不向本专科学生开放，要知道，本专科学生才是教育网的主力。

　　所以大部分教育网用户只有选择在国内转悠，而微软的WindowsUpdate服务器，Norton的LiveUpdate病毒库更新服务器都是架设在国外的。当然，服务器架设在哪纯属上述公司的内部经营行为，我们无权过问。他们也没有责任再在国内为教育网用户另架设一台服务器。

　　3、形象

　　管理大师劳伦斯.D.阿克曼有一本著作的书名是《形象决定命运》。国内某著名软件下载网站，尽管下载服务器本身就架设在国内，还另外在教育网架设了下载镜像站点。这样一来，它在教育网用户心目中的地位、形象自然是其他网站无法比拟的。

　　我们可以这样讲，微软、Norton或其他提供单纯网络服务的国外商家，如果在提供在线服务的时候考虑到国内教育网的用户，尽管在服务成本上会有所增加，但是增加的成本绝对不会超过它的一次大型的广告公关活动，而它带来的积极影响将是持久的。

　　另外，教育网用户的特殊性也值得这些服务商注意。CERNET是我国信息网络人才重要的培养基地。仅在"九五"国家重点科技公关项目"计算机信息网络及其应用关键技术研究"建设期间，CERNET研究人员与其他合作单位在国内外发表相关学术论文数百篇，培养了一批专业技术人才。这些人才中的一部分都已成为中国互联网事业的骨干力量。

　　教育网用户还有一个特点是流动性，每年都有上百万的学生毕业出去，又有上百万的新生加入进来，可以说，中国目前的网民中有很很大一部分是教育网培养出来的。“最活跃的使用人群”，用这句话来形容教育网用户是非常贴切的。毫不夸张的说，谁赢得了教育网用户，谁就赢得了未来。

　　4、利益

　　教育网已连接全国30多个重点城市，覆盖全国近200个城市。联网的大中专院校、教育和科研单位超过1200家，联网主机120万台，网络用户达到1000万人，这使得CERENT已成为全球最大的宽带网络。上面提到的120万台联网主机只各学校或单位的公共机房的计算机数量。此外还有大量的学生自备计算机，一般是放在集体宿舍或学生公寓，笔者所在高校有20%的学生自备计算机，并且大部分都申请接入校园网，全国平均水平也要在10%左右。由此推算，接入教育网的自备计算机数量也要有近百万台。

　　一些在线游戏服务商在架设服务器的时候，早已考虑到教育网用户。然而游戏这东西，与教育网扯上关系，总让人觉得心里不是滋味。游戏服务商的这种行为的目的是什么，自然就不用挑明了。谁都知道，女人和孩子的钱最好赚，其实学生的钱也一样好赚。同是赚钱，我们希望提供更有积极意义在线服务的服务商也来考虑一下教育网的用户。

　　对商人来说，利益是永远的驱动力。关注教育网，对于大多数想在国内抢占用户的国外网络服务商，是必须的。ICQ、MSN想和QQ抢用户，在教育网这关口上肯定输，技术上的壁垒是宣传、公关无法消除的。同样，Hotmail想发展国内用户，也好麻烦。而象Norton、Trend这些著名的杀毒软件厂商，可能因为同样的问题失去上千万的教育网定单。前面早已讲过，教育网的用户基数大、流动比较厉害。而用户又都有思维定势，习惯了某一服务后一般不会考虑同类其他服务。这中间的诸多利益，就请那些服务商瞅准了，算准了。