存储业老大EMC最近成了热门厂商，无论是有关它要兼并别人，还是被别人兼并的新闻都漫天飞舞。这一切多少与日立和IBM合作生产存储设备有关。
然而，不管EMC最终选择与谁合作，围绕“存储市场”的一场恶斗将无法避免。眼前这场EMC+惠普+戴尔对抗日立+IBM的战斗就已经很有看头……
在“EMC要被惠普收购”这样的爆炸性消息满天飞的时刻，EMC全球执行副总裁兼首席财务官杜威廉(WillianJ.Teuber)8月8日接受本报记者独家专访时对此予以否认。但他认为未来与惠普这样的公司进行合作将是其发展方向。
加深与惠普合作
“EMC要被惠普收购”的消息最初来源于美国著名的财经周刊《巴伦周刊》登载的一份华尔街分析师的推测性报告，报告中称惠普(HP)可能收购网络存储系统公司EMC，并以此取得高端存储产品线，以弥补收购康柏(Compaq)后的不足之处，该收购案还可能打断EMC与戴尔(Dell)的合作关系。
但杜威廉表示，以EMC现在的市值，任何一家公司想要收购都是不易的。
据了解，惠普的确与EMC在7月达成一项协议，将交换应用软件程序界面，即存储管理系统用的软件平台，此举将创造开放标准，可使两家公司的产品相互支持。
但在外人眼里，这个合作有着微妙的变化。
年初，惠普与康柏合并了存储部门后，一度把EMC视作竞争对手。但在IBM与日立合作后EMC与惠普联手抗敌就不那么费解了。
借DELL模式占领低端市场
与惠普的合作会不会影响到与老伙伴戴尔的合作？EMC其实不想舍弃任何一方。继与戴尔在OEM方面展开合作后，杜威廉向记者透露，EMC正在与戴尔进行一项有关由戴尔生产其低端存储设备的协议。
EMC此举不难看出在遭遇了对手IBM的降价追杀之后，不会打价格战的EMC将应对交给了熟谙此道的戴尔。
削减成本，运用别人发展的技术，去组装便宜功能更为强大的电脑是戴尔的一贯招数。
戴尔是全球第二大的电脑生产厂商，与戴尔的产品捆绑在一起销售无疑是扩大市场占有率的好办法。
而对于戴尔来说，在产业整体环境不佳的时候，开拓包括存储设备在内的新市场也成了戴尔的最大意图，但是进入网络存储领域的技术门槛较高，在不付出大投入的情况下，战略联盟将是最佳策略。
基于两方面的需求，EMC与戴尔的共同品牌的低端存储设备也许会很快面市。
念念不忘IBM
一手拽着惠普，另一手拉着戴尔，从阵营势力上比，EMC已经不亚于IBM和日立。
但EMC却没有就此满足，还念念不忘地发出这样一些信号。
在记者就“IBM与日立的合作是否威胁到EMC，EMC有什么样的应对策略？”询问杜威廉时，杜威廉毫不迟疑地回答说，IBM与日立的合作对EMC毫无影响。他说EMC曾经使用过IBM的硬盘，但是因为EMC的发展，IBM的硬盘无法满足相应的要求，所以EMC后来选择与希捷合作。
他还表示，如果未来IBM硬盘的质量提高了，达到EMC的需求，也不放弃与IBM再续前缘的机会。
杜威廉称，与世界上一些主流的技术公司合作是EMC的传统，满足更多客户的需求，作为一种动力支持着EMC与这些公司的合作。
依此看来，未来EMC将会有更多的合作以推进它的市场占有率。
