UniJa的擎天柱
记者：在UniJa联盟中，振戎融通主要扮演一个什么样的角色？
李大江：可以这样说，中国联通是UniJa联盟的发起者，Sun是技术提供者，振戎融通就是UniJa项目的实施者，振戎融通在整个UniJa项目中，起到的是一个推波助澜的作用，服务于UniJa产业链各方。振戎融通与Sun公司签署了一份五年的合作协议，振戎融通从Sun以大笔资金直接买断相关技术使用权，因此提供给手机厂商的价格比实际市场价格低得多，大幅度降低了手机厂商的生产成本。
现在，振戎融通作为中国联通唯一推荐的UniJa项目解决方案的提供商，所做的工作除了与中国联通共同制订了UniJa规范外，还与其他技术开发公司共同开发了符合联通规范的UniJa-VM产品及自主开发了符合联通规范的DRM Agent产品，而且已经成功的移植到了像LGE、三星等公司的手机终端产品上。其次，振戎融通还为CP/SP提供SDK开发包，协助其开发工作。同时，振戎融通还承担了UniJa应用的测试工作，为联通也为CP提供优质的测试服务。
记者：针对UniJa项目，现已投入多少财力？会不会有资金方面的短缺？
李大江：对于这个问题，我只能给一个概念性的数字。到目前为止，我们在UniJa项目方面大概投入了千万元的数量级。我们的产品主要有三个阶段：第一阶段主要是有没有核心技术，在这一阶段，我们掌握技术并推出产品；第二阶段是不断优化、升级，将UniJa-VM做成成熟产品；第三阶段是产业化阶段。
在资金方面，我们没有资金短缺的担忧，因为母公司对振戎融通的支持力度相当大，而且凭借联通、Sun这样一些实力雄厚的合作伙伴，以及公司本身所具有的技术实力，相信能在Java领域有一番作为。
记者：振戎融通成为UniJa的主要起始人，其主要优势在哪？
李大江：首先，我们跟联通之间的合作采用了一种非常灵活的方式，双方在理念上是一致的，且合作相当愉快；其次，目前公司拥有一支高素质的技术队伍，长期从事嵌入式系统的设计、开发、移植及应用，对Java技术有着广泛深刻的理解。自从Sun提出“KVM”概念后，公司就一直关注并研究“KVM”在嵌入式操作系统中的应用，对J2ME有深入的研究，并一直跟踪关注其发展，公司与联通共同制定了UniJa规范，而且与Sun、ACCESS等业内知名企业有着全方位的合作；再者，我们在政府资源方面拥有一定的优势，能准确把握政策方向，熟悉相关政策、制度。
记者：为保护Java应用程序开发者知识产权和商业利益，在Java运行平台中加入DRM(数字版权管理)机制。DRM具体是种怎样的机制？
李大江：能否妥善的保障应用程序开发者的知识产权和商业利益是各运营商都很关注的问题。DRM就是数字版权保护和管理系统。我们知道，在桌面系统中的软件的盗版现象非常严重，已经对软件市场的发展造成了非常恶劣的影响。在无线应用市场上，特别是在大量的数据增值业务日益发展的情况下，这个问题也逐渐凸显出来。因此联通要求， UniJa业务的推动必须把未来将会发生的问题和风险都要考虑进去，这对CP乃至整个产业链来说都是非常重要。
目前联通所采用的DRM解决方案完全是我们自主研发的，应该说在国内、国际上也处于领先地位。通过DRM解决方案解决一个使用权限和内容分离的问题。CP开发了应用以后，可以灵活地设定各种不同的收费模式，也就是向用户销售不同的使用权限，非常灵活，不仅仅可以保护他们的知识产权，还可以衍生出多种多样的业务模式。
打造Java全新价值链
记者：由于UniJa涉及到一个产业链的问题，需要运营商、CP/SP、手机厂商的共同投入，到现在为止，UniJa联盟进展情况如何？
李大江： UniJa将使处于UniJa业务产业链中的各方都能在紧密合作中获益。对于手机用户而言，他们可以得到丰富多彩的应用和服务，不必担心不同的UniJa应用(比如游戏)在不同款型手机上的兼容性问题，也不用担心被非法程序侵扰。对于UniJa内容提供商来说，UniJa运行平台的统一性可以使他们开发的内容得到更大的展示平台，而平台具有的数字版权保护机制防范了非法盗版，使他们的利益有了保障。而对于手机制造商而言，支持UniJa业务为他们生产的手机带来了新的增值点。
在UniJa联盟发展方面，应该说已经获得了整个业界的广泛认同，不仅仅有像我们在技术方面的合作伙伴--日本ACCESS公司这样和UniJa项目关系密切的企业，也有像诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、TCL等主流手机厂家以及一大批内容提供商，他们都已经表示了加入UniJa技术联盟的愿望。
记者：对手机厂商、CP/SP来说，应该具备怎样的条件，才够资格加入这一联盟？
李大江：对他们没有太多特别的要求。作为一个产业链，无论是企业、个人，还是事业研究单位，都可加入UniJa联盟，这个联盟是一个包容性很强的联盟。
记者：UniJa对手机成本会有多大影响？
李大江：这方面我们考虑得比较多，经过我们的分析， UniJa对手机成本的影响不是很大，数量级大概是10-20元人民币，占手机总成本的比例很小。
UniJa明天更美好
记者：您预计UniJa的市场发展前景如何？
李大江：UniJa业务采取了统一规范、统一Java运行平台、统一Java应用开发环境和统一商业模式，使CP们可以把主要精力投入到业务创新工作中。另外，由于UniJa平台中加入了数字版权管理机制，开发者知识产权和商业利益有了保障，因此开发商普遍看好UniJa的业务前景。到今年年底，大概有5-6款UniJa手机面市。另外据保守估计，明年市场上流通的UniJa手机大约会有400-500万台。据我们了解，几个主流的终端厂商明年都会推出多款UniJa手机，我相信会对整个UniJa业务的发展起到良好的促进作用。
记者：您希望振戎融通在UniJa业务中取得怎样的成绩？
李大江： 我们相信UniJa业务将带动中国联通增值业务市场的发展，振戎融通以UniJa业务作为市场切入点，协助中国联通为最终用户提供UniJa这个新颖且极具活力的增值业务，同时也借助UniJa业务的成功带动振戎融通业务的发展。我们的盈收平衡点预计在明年的第二季度。市场的培育期是有一个时期的，投资的回收不会很快，但我们对UniJa业务的前景非常看好，我们的付出会在市场上得到一个合理回报的。
记者：您预计在什么时候UniJa业务能真正成熟起来？您对这一市场有着怎样的预期？
李大江：根据美国高科技研究公司的统计分析，Java手机目前全世界有1.2亿台，2006年大概能增长到6亿台左右，2006年出货的手机大概有83%拥有Java功能，当然这仅仅是一个业界普遍的预期，具体到UniJa或是国内的Java业务市场，我们知道目前国内已经拥有一个世界上最大的移动通讯市场，而且还在快速的发展，目前数据增值业务在两个运营商的收入比重也越来越大，但是在比例和绝对值上看，和世界上一些重要的运营商和市场还有很大的差距，也就是还有很大的发展空间，这也是我们决心进入到这个领域的一个重要原因。
从国内一些数据增值业务的发展情况来看，特别是短信和WAP，在前期都有一个市场培育期，然后就进入一个快速发展期，目前WAP业务在这一阶段，而短信业务已经进入到一个相对平稳的成熟期。这也就是我们平常所说的一项业务的发展周期的概念。从我们的角度分析，我们觉得Java业务的市场培育期会比其他业务短，在明年，也就是2005年，就会进入一个快速发展期，成为运营商和CP的一个新的收入增长点，对这一点我们非常有信心。
