“一次编写，到处运行”，是Java技术的初衷。然而，纵观Java在中国移动通讯市场的表现，颇有点“雷声大，雨点小”的味道。改变这一“无为而治”的局面的使命历史性地落在了由中国联通、振戎融通、Sun联合推出的UniJa的身上。
而作为UniJa主要起始人，同时也是通信行业的新进企业，振戎融通是如何成为这样重要的市场角色，又为自己设计了怎样的发展蓝图？带着对UniJa和振戎融通的疑问，记者采访了振戎融通通信技术有限公司总裁李大江先生。
联盟做蛋糕
记者：振戎融通是一个以技术见长的公司，更多的是做一位“幕后英雄”。首先请对公司做一下介绍。
李大江：北京振戎融通通信技术有限公司成立于2003年，母公司珠海振戎和中国联通同属国资委监管的190家重要骨干企业之一。主营国际石油贸易及相关产品的生产、储运和销售业务，是国家指定的四家石油进出口经营企业之一。公司成立九年来，业务发展始终保持了高速增长，2002年，公司营业额超过200亿元，在2002年进出口500强排名中位列18名，营业额排名位列40名。振戎融通是珠海振戎整合其下属涉及通信、软件开发、系统集成等企业的资源，并引入相关的先进技术和优秀人才而组建的。公司的技术团队曾经自主研发了计费结算及客户服务系统、移动通信(CDMA)计费系统、大客户管理系统、统一客户资料系统、数据稽核系统等多种软件产品，同时对移动增值领域的核心技术有着深刻的理解。
公司的注册资金为4000万，抱着“大公司理想、小公司运作”的态度来开展工作，进展态势良好。目前，振戎融通公司是中国联通唯一推荐的 UniJa 产品的提供商，不遗余力的支持和帮助UniJa技术产业链的各个环节：包括为手机生产商提供手机终端 Java 平台的全面解决方案(UniJa-VM产品及DRM Agent产品、测试、移植等服务)；为运营商提供 DRM 全面解决方案和服务；为应用开发商提供开发工具包并对增值应用提供测试服务，从而迅速广泛地将Java技术推向中国联通营造的 CDMA 1X 移动宽带数据网。
记者：当初与Sun、联通共推UniJa，最先是由哪方提出的？能否谈谈三方达成合作意向的过程？
李大江：UniJa联盟最初是由中国联通首先提出的。
当中国联通CDMA网络全面升级到1X网络后，联通最初的想法是Java和Brew两种数据增值业务平台同时上马。后来考虑到美国高通公司Brew技术相对于Java技术来说是一项新技术，担心国内产业链企业支持力度不够；另外联通与高通拟成立的合资企业也在谈判之中，所以在Brew方面推进得快些。
2002年年底，联通的有关部门到日韩考察，发现Java应用在那里发展得非常好，对于运营商的业务发展有很大的促进作用，也可以大大丰富移动增值应用的内容。正好振戎融通当时刚刚介入电信行业，也比较看好Java技术在无线市场上的应用，所以我们一拍即合，成立了UniJa联盟。另一方面，由于母公司珠海振戎和中国联通一样，都是国资委监管的企业。振戎融通介入这一行业，从母公司的角度来讲，是多元化发展的一个策略。而介入的切入点是联通的增值业务，双方在增值业务领域的合作，也受到了国资委、信产部的支持，振戎融通也非常看好中国联通的增值业务市场，所以振戎融通与中国联通签订了相关合作协议，共同推广UniJa业务。
而美国 Sun 公司的加入，则为联盟成员提供了强大的J2ME技术支持及最新的硬件和软件产品，并开放了相关Java 源代码，使 UniJa 技术联盟真正掌握了J2ME的核心技术，在短时间内站到了无线软件技术领域前沿。
这样，在去年9月26日，中国联通与Sun、振戎融通三方发起的“UniJa 技术联盟”正式宣告成立。
记者：UniJa是基于怎样的背景提出的？
李大江：在策划和协商的时候，联通参考了日韩运营商和中国移动的Java业务。其中日韩几个运营商的Java业务推得比较好，业务非常成功，而Java技术目前在中国无线增值业务领域推得并不成功，主要有两方面的原因：
首先，Java是一种开放性的技术，可以跨平台适用于许多不同的硬件环境，但在实际运用中这些优势表现得并不尽如人意，由于Java技术的开发性和标准的公开性，不同的开发者可以根据自身的需要来选择其中一些特有的扩展部分，这样就造成了Java在实际应用中的不统一。从运营商、内容开发商来看，他们实际开发出来的应用在跨平台性方面很差，需要针对不同的手机、平台、操作系统进行修改，大大增加了他们的开发成本，直接产生的不良后果就是应用的数量很少。
在日韩市场上，运营商对市场起到了引导作用，他们制定统一的规范，提供统一的平台和终端产品，很大程度降低了应用开发商的开发和运营成本，也大大提高了终端用户使用的便捷性，从而以其Java业务为代表的数据增值业务也是世界上比较成功的。
中国联通正是参照了国际上的成功先例，提出了UniJa这一统一规范的运营平台，通过采取UniJa商业模式，高效地推进新的业务。
记者： UniJa这一缩写有什么特别意义？
李大江：UniJa的一个含义是统一联合的Java，另一个含义是中国联通(Unicom)的Java。UniJa，是由中国联通推出的，基于CDMA 1X平台的Java增值业务，旨在提供一个统一的Java运行平台，让用户无论用哪种品牌的手机均可使用各种应用服务。
记者：UniJa形成的过程包括统一Java技术规范、统一Java运行平台、统一应用开发环境和统一Java商业模式。请分别谈谈进展情况。
李大江：规范首先是开放性的规范，再者是符合国际标准的，是和行业发展潮流相一致的。
UniJa规范主要是由JCP组织提出的技术规范和联通根据市场需求自己定义的一些扩展两大部分组成。2003年10月联通发布了第一个UniJa规范的2.0版本，2.1版本是在去年底发布的。目前三星6月份计划推出的SCH-X859和LG公司7月份要推的双模手机W800采用了这一版本。现在UniJa规范的下一版本正在拟定，可能在今年8、9月份推出2.2版本。
我们的第一个产品在去年年底就出来了，已经成功移植到三星、LG的手机中，现在与摩托罗拉、诺基亚、TCL、海信之间的商务谈判进展也很顺利，大概6、7月份基本都可达成协议。摩托罗拉的手机大概在10、11月推出，TCL终端可能在年底前推出。
现在，联通为UniJa搭建的应用下载平台已经建好并调试完毕，CP们现在已可以向联通提交应用内容。
统一应用开发环境的意思是，所有向联通提交应用内容的CP们都是用统一的开发工具开发UniJa应用。这是UniJa业务最显著的特点之一，由此结束了以往内容开发商围着手机厂家转，移动运营商在业务组织和业务发展上非常被动的局面，使运营商真正处于这一产业价值链的核心地位。
统一商业模式是在前面提到的几个统一落实之后自然导出的一个结果。它包括处于产业链上下游企业间的合作模式比较统一，联通与CP间的合作模式统一，内容开发、内容提交、内容测试等各环节上的统一等，从而真正通过UniJa项目达成一个良性循环的产业链结构。
