电子产品的风水宝地中关村首次传出大型卖场撤离的消息
6月12日，位于中关村腹地的海淀新技术产业大厦门前，惠普、联想的大幅广告尚在，大厦一、二层的“赛博数码广场”已经人去楼空。赛博数码广场门口贴出一纸通知，内容大致为“因经营性规模扩大调整，整体搬迁至亚运村小营，将于8月营业”。大厦北侧，与赛博仅一墙之隔的硅谷电脑城依旧人来人往，进门处悬挂着的万只纸鹤，正在极力扫除这个电
子市场在非典时期的落寞。
像是中关村的一个过客，去年9月宣布在此开业，赛博老总张瑞麟“2003年在京开4至6家新卖场”的话音甫落，赛博数码便收拾行囊，撤离了电子产品的风水宝地中关村。
作为北京乃至全国最知名的IT产品集散地及众多电子市场的聚集地，这是中关村首次传出大型卖场撤离的消息。
赛博为理念出走
大型电脑卖场连锁机构赛博日前正式宣布其北京的店面将迁往朝阳,拥有近6000平方米营业面积的赛博中关村店关门谢客。
据了解，赛博目前在华东、华西、华南、东北和华北五大区，包括北京、上海、石家庄、武汉、南京、重庆、深圳等地拥有已经开业的30家和正在筹备开业的21家分店。但是，去年9月份落户中关村的北京一店自开业以来，一直处于亏损的状态，租户的入住率只维持在七成左右，客流状况也不尽如人意，与海龙、太平洋、硅谷等三大电子城在正常情况下每家近千租户、日均上万客流的情形相比，远不能望其项背。
赛博华北区总经理屠文祥表示，在经营不足以形成规模效应、场地成本高昂等外部因素之外，赛博撤离的主要原因之一是其“百货化”的IT卖场经营理念与“中关村生态”所固有的消费习惯之间的不相适应。“单从经营来看，赛博中关村店预计到第二年就可以开始赚钱，但是无论是规模、消费模式都与赛博所期望的大不相同。”屠文祥说，赛博希望人们可以接受一种新的卖场模式，人们不需要更多的专业知识也可以在其中完成采购。与此同时，赛博希望位于北京的新店面可以在全国的连锁机构中起到模板和旗舰的作用。
据悉，赛博已看好上游大厂商云集的朝阳区，位于亚运村小营的赛博新店面预计将于8月份重新开业，营业面积将超过1万平方米，以经营品牌IT产品为特色。屠文祥告诉记者，重新开业的亚运村小营店是全新定义的数码生活广场，这个被称为IT-MALL的庞然大物中还融入了游戏体验区、免费休闲区、餐饮娱乐区等诸多现今大型休闲消费广场的重要因素，其产品线的组合也完全不同于传统电子市场。
赛博同时表示，未来在北京开4到5家店面的计划并没有改变。
-文/本报记者任笑元
“中关村生态”秘诀
与海龙比肩而立，投资12亿元的鼎好电子商城7月份即将开业。其业务执行总监李忠晋表示，北京或者说中关村的电子市场与其他市场相比最大的特点就是它的龙头作用，在短期和中远期这种优势地位相信都不会有所改变。他同时说，鼎好在经营定位上与传统的电子市场相比会有所区分，比如更强调电子百货商城的体验感受等等，而相对于理念有类似之处的赛博，鼎好的地理位置、营业规模都有优势。
商圈的含金量为中关村带来的高昂地价也使得各大卖场的运营成本高居不下，一位业内人士为记者算了一笔账，每平方米万元以上的房地产成本以及每年千万元以上的运营成本，按中关村目前5%的毛利率来计算，一年365天，一台机器5000元，一家3万平方米的卖场每天就要攒出1500台机器才能转动起来！DIY市场真的还能承受中关村这几家大型电脑城以及不断加入的后来者吗？
无论如何，一年40亿元以上的营业额已为中关村打造了无可替代的地位。来自中关村最大的电子市场海龙的统计数据表明，个人消费者的零售与辐射全国渠道的集散式批发两种销售的比例大约在4：6。海龙的市场负责人非常自信地表示，迄今为止，中关村商圈在IT流通业中的地位是任何一个其他类似地区所威胁不了的。这不仅体现在电子市场对普通IT购买人群的吸引力上，更体现在它的全国IT产品集散功能上。
有人将中关村的商圈以及独特的经营方式和理念归纳为“中关村生态”。对此，海龙的这位负责人表示，中关村的几家“传统”电子市场确实已形成了一定的经营模式。这些模式被证明在中关村相当成功，比如市场化而不是商场化的管理、一站式购买体验等。她说：“所谓商场化的管理，其中一个特点就是在卖场中，产品按种类划分，一个品牌只会有一个经营者，这一点与海龙等三大电子市场有着非常大的区别。在海龙等传统卖场中，众多的经销商有可能在经营类似或者相同的产品，自然的竞争规律促成了价格的合理和品种的丰富，也就争取了更多的客流。”
一位经销商表示，在中关村的电子市场中，即使是同一卖场中，经销商从别的摊位拿货，也为自己带来相当的营业额，仅这一点，已足以说明地理位置以及商圈的价值所在。
-文/本报记者任笑元
中关村电子市场进入第三代
电脑发烧友们早已习惯了中关村电子商城的密集和拥挤。在海淀桥的西北角，曾经的赛博数码广场与硅谷电脑城并肩而立，距此不足一公里，海龙电脑城、太平洋电子市场隔北四环相望。除此之外，尚有
“中海”等众多大大小小的电子市场。自1999年起，被业内人士称为“老三家”的海龙、硅谷、太平洋鼎立中关村的核心地带至今。
用不了多久，这种三足鼎立的局面将被打破。就在海龙的背后，“鼎好电子商城”于2002年10月火爆开盘，今年3月全馆满租，正整装以待7月份的开业；中关村大道与北四环交叉路口的东南角，号称“全球最大IT商场”、总建筑面积达20万平方米的中关村科技贸易中心目前也正在招商，据称在销售首日出现买家连夜排队抢购的现象，并创下日认购额4亿元的销售纪录，其最好位置的铺面卖出每平方米12.8万元的天价。赛博撤出中关村的同时，中关村的电脑卖场仍在迅速膨胀。
鼎好、科贸，被视为中关村第三代电子市场。对于第一、第二代电子市场的崛起以及没落，中发同业总经理刘锋如数家珍：1991年，中关村电子配套市场成立，这是中关村首家电子市场。之后，中发、科苑、虹华等陆续建立。沿着黄庄、北大东门一线，围绕着海淀影剧院，老配套、中发、科苑、虹华四大市场撑起中关村电子市场的基本格局。到了上世纪90年代末，低矮、破旧的临建经营电子产品已然不合时宜，加上市场搬迁、改建等原因，第一代电子市场最终剩下两家，科苑被淹在硅谷中；老中发另觅新址，建造了目前的中发电子大厦，老配套、虹华歇业关张。
-文/本报记者齐雁冰
中关村如何续写传奇
为填补空白而来、为捍卫理念而去的赛博走了，看惯了兴衰的中关村或许很快会抹去赛博痕迹，但赛博留下的，是新一轮关于居安思危的思索。
-悬念一:赛博是不是多米诺骨牌的第一张
业内迄今对于北京大商场的倒闭潮记忆犹新。1998年至1999年，“仟村百货”、“海蓝云天”相继倒掉，“万惠双安”、“万通”改弦更张。由于“聚集式”的布局大大超出了其周围居民的实际购买能力，供求关系的严重失衡成为导致大批商场相继关张的根本原因。那时，中关村电子“老三家”正在崛起。
赛博迁出中关村被不少中关村电子市场的经营者视为特例，“不具代表性”。专营电子元器件，对于电脑市场“一脚门里、一脚门外”的中发同业科技发展有限公司总经理刘锋也认为，不能将其视为电子市场倒闭的开端。对赛博的普遍看法是：其一，运营成本成为致命的问题；其二，始终没有融入氛围，与电子市场格格不入。目前赛博的高层已坦承水土不服，同时也认为有当初选址失误等因素。
-悬念二：多大需求能够满足中关村的胃口
来自IDC的最新数据显示，2002年中国市场个人电脑出货量预计较2001年增长约14%，达到1120万台。虽然还是增长，但这却是近几年来年增长率首次出现下降。国内一家权威IT咨询机构公布的数据也显示，尽管国内PC市场的销售量比去年同期增长了17.4%，但市场并未出现人们所预计与期望的强劲反弹。
毫无疑问，第三代电子商城的崛起，使得中关村电子市场的供需平衡将被打破。业内人士猜测，第三代电子市场面临与第二代的固定老客户的竞争，此后市场供需矛盾会非常突出，而由于较高的运营成本，新商城保持目前价格水平的可能性不大。
刘锋断言，至少10年之内，价格仍会是电子市场最具杀伤力的竞争武器，而非环境。中关村始终成为不了美国硅谷，根本上与中国生产力的极大不均衡、人民群众消费结构的不均衡有关。消费者需要的还是物美价廉的东西，个性化在其次。
蛋糕很大了，吃蛋糕的人没有同步增长。如何争取更多的人来吃蛋糕，是中关村所有电子商城面临的共同问题。
据悉，作为一个行业自律组织,中关村电子贸易商会正在紧锣密鼓地筹备之中。商会的最终目的，是实现行业的自我约束，避免恶性竞争，以利于整个行业的整体发展。
-悬念三：第三代将采用什么样的管理模式
房地产商的介入，是第三代电子商城的显著特点。房产商盖完房子，然后卖给电子市场的主办单位。目前，鼎好、科贸均采取楼盘部分出租、部分卖出的方式。此前，中发、海龙、太平洋的经营模式，均属自己盖楼，自己经营，自己管理；硅谷基本是一次性租断，也是自己经营，自己管理。房产商的介入，使得此后的电子商城面临诸多问题：房地产所要的是房屋的变现，等不及慢慢租赁；但市场主办方所要的利润则是租金收入。如果部分房子卖给业主，租金就非常有限了，主办方可能会从物业管理的角度来收取维护费用。而物业费用能否维持主办方的运营需求、利润需求，尚需时间验证。
此外，卖掉的商铺，小业主们将来如何处置产权、市场统一管理、统一宣传、统一经营等，是需要市场本身来调节，还是人为干预？人为干预能起到多大作用？在整个管理模式上来讲，目前还是个未知数。
-文/本报记者齐雁冰
-悬念四：亚运村能否挑战中关村
作为联想PC代理，一家在海龙、硅谷、太平洋以及百脑汇都有摊位的经销商告诉记者，对赛博的迁出虽然多少有些没有想到，但是听到新址选定亚运村后，他没有丝毫犹豫就选择了跟进。“早就想进亚运村，赛博的此次迁移未必不是一个很好的机会。”他说，固然联想的品牌优势在一定程度上打消了他在市场拓展力度方面的顾虑，但更主要的原因是非常看好亚运村的地理位置以及IT卖场潜力。
据了解，作为一个较高消费群聚集的地区，亚运村目前除北辰购物中心等地有一定的IT购买环境外，至今仍没有一家成规模的IT卖场。与之形成对应的是其周边13家高校、23个中高档小区、商圈辐射区域人均收入高出北京市平均40%、门口13条公交线、每日自然人流超过10000人次等等包括消费氛围、购买力、中小企业密集度在内的不错的外部环境。
同样是代理商，方信恒业的方礼军说：“对于品牌经销商而言，抓最终用户是迟早要完成的重要环节，而亚运村的环境，对零售群体以及中小企业客户的吸引力相信会比较乐观。”不过，他也表示，在中关村的总部以及三大电脑卖场对其目前的销售来讲仍会起到重要的支柱作用。
与此同时，从当初的雄心勃勃到“铩羽而归”，撤离中关村的赛博对在中关村以外的未来生存前景抱有相当乐观的态度。屠文祥说：“相信能被更多的普通消费者所接受。”亚运村对中关村，新的挑战与竞争才刚刚拉开序幕。
-文/本报记者任笑元-摄影/本报记者娄启勇
