同比增长24%，主要动力来自市场对低端手机的需求

　　市场权威研究机构Gartner最新数据显示，2004年度亚太区手机销量达1亿6,400万部，与去年同期相比增长了24.1%。其增长的主要动力来自新兴市场上的新用户和预付款换机模式对低端手机的需求。

　　诺基亚成功改革了在中国和印度等新兴市场的渠道策略，以30.8%的手机销售市场占有率，成为亚太市场上的领头羊(详见表一)。2004年，诺基亚在亚太区对终端用户的年销量达5,060万部，与2003年相比增长了28%。推动销量的主要动力来自对其2300、2650、3200、3315及6100等中低端手机的大量需求。

　　Gartner亚太区移动终端研究首席分析员梁嘉铃表示：“在低端市场，大部分的销售来自配摄相头和彩屏的手机，这些类型的手机正在逐渐蚕食黑白屏幕手机的市场份额。3G手机的销售情况令人失望，因为该种模式的手机缺乏受用户欢迎的款式，而且营运商持续把发展重点集中在通话量较高的用户身上，所以即使有大量的季节性促销活动，WCDMA销售仍增长缓慢。然而我们预期，情况将随着新网络及更多3G电话的推出而有所改善。”

　　在香港，售予内地游客的手机销量比本地人换机的销量更高。而在印尼，由于严格的进口政策限制了销量增长，且分销商又为了逃避高昂的进口税而不愿囤积库存，致使非法销售渠道日益猖獗。

　　2004年，三星在该区域内的表现出色，销量增加了31%，市场份额也增加了1%。

　　梁嘉铃表示：“三星在2004年阵脚渐稳，在亚太区内的销量达到2,820万部。与去年相比，三星在东南亚的GSM及CDMA市场的知名度大有提升，凭借强势广告与市场推广活动，三星手机销量稳据第二的位置。可是，其销量在2004年最后一季减慢下来，因为韩国市场乏善足陈，新产品发布又被推迟，且可供选择的低端手机型号有限。”

　　Gartner预计三星将要面对来自摩托罗拉的强劲竞争。后者在今年将加强其产品阵容，将重点集中在扩大市场占有率。

　　在中国，TCL与波导在去年处境困难。TCL在该区域内第六位的市场排名被索尼爱立信取代。波导的全年表现也令人失望，与2003年相比，其销量下跌了1.4%。

　　梁嘉铃指示：“该两家厂商均面对一连串的问题，包括库存积压、欠缺防卫性渠道策略及大量低端产品失去对本地客户的吸引力。我们期望TCL及波导大刀阔斧地改革其产品阵容与渠道策略，并大幅降低渠道佣金及营运成本。”