纵观2003年的中国电信市场，“稳健、务实、理性”成为发展的主旋律，对网络扩建和投资节奏的准确把握收效明显。在持续增长的通信需求推动下，运营商的收入稳步增长，用户数持续增加，在世界电信行业中继续保持一枝独秀。
对中国通信制造商而言，机遇与挑战并存，移动市场的持续扩容、无线市话和宽带市场的突飞猛进成为2003年市场的新空间，但网络建设投资的分散、对业务支持能力和服务能力要求的不断提升，也使得整个市场环境变得更加严峻。为保持核心竞争力，很多企业在2003年实施了战略调整，力求为今后的良好发展奠定坚实的基础。
战略定位调整——从设备供应商向合作伙伴过渡
设备制造企业战略定位调整的主要原因在于运营商需求的变化。随着国内的电信重组和竞争向整个产业链的渗透，过去由单一运营商独占产业链某一链条的现象不复存在。在持续盈利目标的驱使下，每个运营商比以往更关注降低运营成本、改善网络质量、提升运营效率和增强新业务拓展能力。
针对运营商新的需求，制造企业单靠过去的设备提供显然已经行不通了，而紧密结合用户需求，在提供全面解决方案的同时能够实现网络盈利，帮助客户成长，成为市场竞争中唯一的致胜之道。
脱胎于科研院所的大唐电信集团，从1998年转制之后也在努力摆脱原来浓重的技术色彩，逐步向一个“为客户提供理想的生产力”的服务商转变，向业界提出了“以业务发展为导向”的口号，表明自己在市场竞争中的全新定位。
华为公司在战略定位调整方面更是领行业之先。回顾华为近年来参加中国国际通信展的参展主题，我们不难发现华为从供应商向合作伙伴转化的轨迹。2000年，“关注客户需求”；2001年，“服务的华为、增值的网络”；2002年，“共同成长之道——服务、质量、成本”；2003年，“做网络的同路人”。每一年的口号都表明了华为对于自身定位的准确诠释。
应该说，“吃独食”的想法在近年来已经被摒弃，“做大蛋糕”、“打造健康的产业链”的思路已经为越来越多的厂家所认可。而在同一产业链条上多个主体的竞争，已经不仅仅是价格、质量、服务等基本要素的竞争，长期的竞争优势已经越来越体现在对产业链资源的整合上。谁能够更好地整合产业链的资源，谁就有可能长期获得竞争的优势。
同时，随着运营商和设备制造商在利益上的密切相关性，有可能在未来电信市场的竞争中出现业务合作的新模式，即双方共同投资，以业务作为一个项目，由设备制造商提供设备和技术支持，由运营商来从事业务经营，并在业务的盈利中拿出一定比例作为设备制造商的投入回报。这样一来，双方风险共担，利益共享，无疑可以使运营商降低采购设备的投入风险，鼓励运营商开发更多的业务，同时也有利于制造业强化业务模式对经营的引导作用，提高经营的针对性。在越来越充分地满足最终用户的通信需求的过程中，无论是设备制造商还是运营商，都将获得满意的回报。
