引子：
作为IT产业的一个重要制高点，上海几乎是每一个IT厂商都想进来分羹的市场，知名或者不甚知名的品牌服务器厂商都争先恐后地来上海抢滩；作为眼下最具潜力的行业，教育行业在继金融、电信行业后，更成为国内外服务器厂商竞相争夺的焦点。在上海地区教育行业这个重点地区的重点行业中，服务器厂商在其中搏杀的激烈程度，可以说是完全白热化。如何在这个竞争最为激烈的市场中胜出，也最能体现一个厂商的综合实力。
从2001年始，宝德科技继在华南、华北、西南等地区取得巨大成功后，开始转战上海滩，并相继在上海各区的教育系统中连续赢得多个大单，在上海市场上稳稳地站住了脚。在群雄逐鹿的上海市场上，宝德科技是凭什么强占上海滩的呢？本文以宝德服务器中标上海市长宁区35所普教校园网项目为例，为读者展示宝德科技拓展上海教育行业市场背后的故事。
立足务实做实事
教育水平的提高是综合国力提升的基础，而教育信息化建设是提高中国教育水平的关键所在。因此，近年来各级政府都对教育信息化高度重视，并加大了对教育信息化的投资力度。而今年是全国重点发展教育信息化的一年，华东，尤其是上海的教育信息化表现得尤为突出，因此上海市教育行业成为每一个服务器厂商都最为看好的市场。
但教育行业对于服务器产品来说是一个有较大需求却缺乏资金的市场，即使是在上海长宁区这样发达的地区，同样面临资金和技术缺乏的限制，因此用户在客观上要求厂商所提供的产品必须有足够低的价格和足够高的品质，这就需要厂商务实地提供高性价比的产品和服务，因此不少服务器厂商把教育行业视为“鸡肋”，在产品、服务和销售上采取了一些欺骗用户的做法。
教育行业也是宝德最为关注的行业之一，对教育行业的全力投入是宝德科技在很早以前就已确定并一直遵循的战略决策。作为国内IA服务器的领先服务器厂商，宝德科技在教育行业辛勤耕耘多年，长期坚持着为教育事业务实做事、无私奉献、倾力而为的精神，将帮助教育行业信息化为己任，一直为教育行业的各种应用需求提供专业的、可靠的、值得信赖的服务器产品与良好的服务。用宝德服务器教育事业部经理朱家全先生话来说，就是“宝德要为教育事业做实事”。
正是本着务实精神，抱着为教育事业做实事的态度，宝德在此次上海长宁区35所普教校园网招标过程中，面对包括HP、IBM、浪潮等国内外几乎所有的服务器品牌厂商以及上海的一些当地品牌都来参加投标的激烈竞争情况下，一切从用户实际应用需求出发，针对教育行业资金有限、技术人员缺乏的现实情况，联合当地的合作伙伴，采取了价格切实的投标方案，“把利益让给用户，为教育做点实事和贡献。”于是，宝德服务器凭借良好的性价比产品、优质的服务和贴心的售前支持，经过两轮的严格评审和综合比较，最终获得上海长宁区教委的首肯。
