摘要：西门子销售渠道不够本土化，促销方式不够本土化，外型和功能设计不够本土化

　　去年年底，年度报表的赤字让国产手机承受了太多的指责和攻击；今年年初，手机牌照核准制让它们再次成为众矢之的。重营销、轻研发、基本功不足，条条罪状直指国产手机，字里行间依稀可辨爱之深、责之切。然而，正是由于带上了太多感情色彩和"国产"的自卑，才让我们无法正视国产手机，无法去真心称赞它所具备的优点--尽管这些对于一路坎坷的西门子，却是值得借鉴的。

　　虽然称不上完美，但西门子严谨、务实的作风在其手机产品中也有着明确无误的体现，在质量方面，它的口碑一向不错，这也是西门子手机纵横欧洲的重要原因。然而，在中国，它依然遭遇了失败，可见，仅凭质量取胜的年代似乎已经过去了。

　　从中国角度来审视，西门子缺的不是质量，不是品牌，而是真正的中国功夫，也就是说本土化程度不够。销售渠道不够本土化，促销方式不够本土化，外型和功能设计不够本土化，宣传理念不够本土化……这些都是致命的缺陷，阻碍西门子跨越文化和国界，赢得中国市场。其实，在世界各地，西门子手机的这些问题原本就是客观存在的，只不过，拓展国际市场比开辟国内市场的难度加大了，竞争更激烈了，对企业的要求更高了，企业的强势和弱点，也就更加容易暴露出来。

　　于是，一夜之间，中国移动市场快速崛起了，两年的时间让手机市场划出了分水岭，硝烟弥漫中，有西门子这样的国际巨头步步沦陷，也有一批国产厂商一鸣惊人。应该承认，家电、电信背景的中国手机厂商们更加了解中国国情，也更加懂得恰当利用质量之外的策略来赢得市场，在营销方面，国产手机推行低价战略，对于移动市场向农村和低收入人群普及功不可没，如波导和中兴在农村市场推而广之；在广告方面，国产手机更注重标新立异，能够恰到好处地满足消费者的虚荣心，如TCL独出心裁的宝石手机等。和国际巨头相比，国产手机厂商没有雄厚的资本，没有知名的品牌，没有强大的科研实力，却凭借销售渠道、广告宣传上的战略成功抢占了市场份额。这一方面是因为后进入者具有不断创新的压力，另一方面也是灵活地发挥了本土优势。如果西门子不那么固执保守，如果它能够早些低下姿态，学一学这些优点，或许，今天的西门子就不会让那些忠实的拥护者大失所望。