北京联众电脑公司的成功融资

　　北京联众电脑技术有限公司的3位创始人是鲍岳桥、简晶、王建华，三人原本都是计算机程序设计人员，其各自设计开发的UCDOS3.0，UCDOS／WIN7.0，“中国龙”1.0—P4.0等中文操作系统曾在20世纪90年代初期独领风骚。但作为技术人员的成功难于满足他们目己开创事业的夙愿，于是他们另起炉灶，开办了一家风险企业——北京联众电脑技术有限公司。在一年迅速发展的基础上，经过选择，公司成功获得投资，并被中公网技术与服务有限公司收购。对于准备在高新技术产业领域中拥有自己一席之地的人士来说，北京联众电脑技术有限公司的艰难出世、市场定位、成功融资和未来预势具有一定的借鉴意义。

　　一、公司背景

　　1998年3月，北京联众电脑技术有限公司在海淀上地信息产业开发区成立，经营范围主要是从事基于Internet网络的软件开发，当时的注册资本为50万元人民币。这家看起来虽不起眼的小企业具有比较强的技术开发实力，其创建者是几个国内知名的电脑软件开发人员——鲍岳桥、简晶、王建华，这从一开始就决定了联众必须以其自身强大的开发能力和技术支持能力来实现公司的迅速成长。

　　总经理鲍岳桥，1989年毕业于杭州大学，在此之前作为北京希望集团总工程师，曾获得中国科学院授予的“青年科学家”称号，其在20世纪90年代初开发的UCDOS3.0，UCDOS／ＷIN7.0曾风靡一时。1993年，还不是希望公司员工的鲍岳桥无偿把自己开发的PTDOS中文平台版权转让给希望公司，让其以UCDOS3.0的名义推向市场，获得巨大成功。

　　作为副总经理的简晶，是1992—1995年中国影响力最大的DOS中文操作系统“中国龙”1.0—P4.0的设计者，1995年出任北京希望集团副总工程师，设计了UCDOSSDＫ foRC/C++，并和鲍岳桥等人合作开发了UCDOS7.0和UCＷINGolD1.0。

　　另一名副总经理王建华，于1993年加入北京希望集团，开发了UCCOM等通用软件，也参与了UCDOS的开发工作，具有比较强的网络开发和管理能力。

　　联众的创始人鲍岳桥、简晶和王建华虽然在希望公司作为技术开发人员创造出了辉煌的成就，但是干一番自己的事业一直是他们3个人的梦想。这是由于，他们对多年开发的外挂式中文平台的命运前途不无忧虑，虽然中文平台曾经有辉煌的历史，但是现在的情况已经发生了很大的变化，外挂式中文平台的市场空间越来越小，特别是DOS平台，使用的用户将会越来越少，即使正在使用的大部分用户迟早也会弃之而去，将来发展的趋势必然是Windows。即使Ｗindows下的中文平台现在还有一些，但Microsoft的Ｗindows在多语言处理方面日趋成熟，留给其他厂商的空间也将越来越小。究其原因，既包含受国外软件大公司产品挤压的因素，也可以归之为国内公司大量同类产品上市而引发的市场相对过剩。和其他商品不同的是，软件卖的是设计思想和功能内涵的拷贝，思想的代价高昂，但拷贝却是成本低廉，一旦创新思想相对缺乏，市场便会陷入到功能雷同的产品大量堆积而形成的夹缝中。

　　1997年，鲍岳桥、简晶、王建华决定正式离开希望公司。在朋友的帮助下，联众公司顺利成立。但如何才能在海淀众多的电脑软件开发公司中脱颖而出呢？3位创业者决定为联众公司寻找一个新的发展方向，这就是网上娱乐。这不仅是因为网络游戏是网络化生活的一部分，鲍岳桥和简晶之所以投身其中，其实是看中了Internet的发展为软件开发者所带来的发展空间，而网络游戏只是他们进入这个巨大潜在市场的切入点，更是出自他们自身的兴趣。简晶喜欢玩游戏，鲍岳桥喜欢下围棋，他们经常在IGS游戏站点，边玩边商量未来的公司做什么。突然他们灵机一动，公司可以做个像IGS一样的游戏站点，这在国内还没有先行者。其实Internet不但为游戏软件的传播推广提供了方便，也成为游戏玩家眼中极富刺激性的“角斗场”，世界著名的游戏软件公司电子艺界、暴雪、育碧等已经把许多经久不衰的“大”如极品飞车、星际征霸、魔法门系列搬上了因特网，吸引着无数的玩家在其网站流连忘返。在美国，如AOＬ，Ｙahoo，Disney等人气最旺的Internet门户莫不把游戏作为个性化服务纳入其基本的服务内容，以作为吸引用户的一个不二法门。3个人一想到游戏，便马上想到围棋、象棋、拱猪、拖拉机这些在中国历经时间考验，长盛不衰的游戏。由此，联众公司的发展方向就这样确定了，即开发具有中国文化特色的网上游戏。在全球的网站开发的网上游戏中，Microsoft Gaming Zone和yahoo Game已具有相当的实力，联众公司避重就轻地开发具有中国文化特色的软件无疑是个明智的选择。后PC时代，软件行业面临着一场变革，为此，国内软件厂商正在自觉或不自觉地进行着调整。鲍岳桥和简晶放弃中文平台的举动，就可以看作是这次调整的一部分。