2004年8月3日，是黎德孝就任优派中国区总经理的第一天。刚到办公室，连和同事握手的时间都没有，黎德孝就拿着机票飞往各地拜访合作伙伴去了。
在短短几个星期的时间里，他利用三个星期的时间拜访了中国的合作伙伴，用一个星期的时间跟优派中国台湾、上海、美国的同事进行交流。
“市场等不了人，不能说我不熟悉，优派中国的工作就不开展了。”黎德孝深感重任在肩。
在此之前，在林中庸带领下，销售业绩突飞猛进，在2003年第一季度，优派以19.3%的市场份额高居榜首。2003年第三季度，优派更是拿下液晶显示器的销售额与销量的双料冠军。
但是，由于受到产业链变化的影响，优派中国在2004年Q1、Q2季度的销量不甚理想，市场排名也由第一变成了第五。
这让刚刚接任优派中国区总经理一职的黎德孝压力倍增。
9月14日，在优派8ms新品发布会现场，黎德孝高调表态说：“我短期的目标是让优派中国重返第一，在机会恰当的时候，超越第一。”
但俗话说得好，创业难，守业更难。此前，黎德孝曾在IBM、Epson等公司任职，业务经验十分丰富。他真地能带领优派中国“超越第一”吗？
8ms是个机会
张龙辉(以下简称CBI)：9月14日，优派8ms新品正式亮相，但我注意到，在液晶反应速度上只有明基和优派在较量，如果按照消费者的角度来看，8ms和12ms对他们而言并没有太大的技术突破，您认为优派8ms的推出会达到什么样的市场预期？
黎德孝(以下简称黎)：液晶反应速度的追逐，不仅是厂商把高科技带给消费者，重要的理由是消费者对这样的新品有自己的期待和需求，特别是一些特定的消费者。比如说，《反恐精英》对液晶反应速度的需求是每秒120帧，12ms除以0.012大概接近80帧，它就不能满足《反恐精英》这种游戏玩家的需求。而8ms达到了120帧，它就能满足《反恐精英》玩家的需求。这说明消费者对8ms这样的新品有自己的期待。
从战略目标的角度来思考这件事情，也是优派对自己的一个战略定位，就是一直不断推出最好的科技、最高品质的产品给我们的消费者，所以当液晶进入到8ms甚至将来6ms技术的时候，优派都会以第一时间推给消费者。
CBI：优派8ms的新品是否会对以前的市场格局造成一定的影响？
黎：每一个跨时代的新品推出，肯定会对这个产业有一些影响，我们可以把时光拉回前一段的市场。从20ms、16ms，16ms是当时最大的突破，但20ms的效果已经非常出色了，很多人认为16ms没有必要推出来，但科技一直发展到今天，8ms也就“应运而生”了。它以后可能是主流的产品，但我认为它还不是最尖端的产品。大家知道，优派是专业水平的整合商，这次高格调地发布8ms新品，是希望消费者能感受到优派一直在LCD领域拥有最领先的产品。
打18个月的“顺手牌”
CBI：最近LCD市场降价很厉害，说明产业链发生了很重要的变化，您觉得现在产业链变化的主要特点是什么？
黎：降价的核心无非是上游出现了供过于求和供不应求的情况，但这肯定是阶段性的。从技术面来说，无非是从第三代变为第四代、第五代、第六代，从需求来讲，就是供应和需求的比例。从产业上来说，技术进步应该说是往前走的，第六、七代已经在投产，第五代应该说竞争比较激烈，在需求方面上出现了供过于求的现象。
对优派而言，刚开始供不应求时，优派由于没有面板工厂，因此在产品优势上和竞争对手相比会比较。但供过于求时，上游面板厂商就会有相当多的库存，因此它第一件事情就是选择与优派这样比较知名的、和后端接触口碑比较好的企业进行合作，希望通过我们尽可能地把库存销售出去。
这时候，优派的优势开始显现，在此之后的整个阶段，优派都具有这种优势。因为优派会跟相当多的面板厂家建立不同的合作关系，我们帮助上游的面板厂家在竞争中尽量多出货，反过来，也可以帮助优派在品牌推广过程中取胜，我们内部的叫法是“虚拟垂直整合”。可以说，在优派现在的过程中，有能力做一定程度虚拟的局部整合，这样优派的优势就开始变得更明显。在未来供不应求的阶段进入时，我们还可以保持相当大竞争优势。从现在开始，优派可以在未来18个月打一场“顺手牌”。
机会是给有准备的人，优派有短期、长期、中期的计划，短期的概念就是立刻开始跟面板厂合作，决定现在的政策，我们会给代理商价保，把价格降得一次到位，这是短期计划。中期计划是优派开始和上游面板厂家建立一种新的合作关系。长期的计划，是在未来供过于求的时候优派跟上游面板厂家进行虚拟垂直整合，形成策略联盟。
CBI：怎么理解优派“虚拟垂直整合”的概念？
黎：虚拟是指上游和下游的虚拟，只有面板生产，没有品牌的面板厂家最大的问题就是离市场较远，不了解很多的资讯。但这些面板厂家跟优派合作一定会得到我们的帮助。因为我们贴近一线市场，能把握市场机会。尤其是利用未来供过于求的18~24个月中，优派有机会跟上游面板厂家建立新的关系。
CBI：但这几年来，垂直整合在显示器领域的利润都比较低，优派在这个行业里占哪些优势？
黎：前景肯定是光明的，但道路是曲折的。刚才讲了整个产业链的关系，都会对优派的虚拟垂直整合有所影响。在一个区域里面，包括最近日本准备投资下一代的面板工厂，这会影响到整个产业的变化。但优派的坚持是对的，就是做好某一专业的整合，我们可以通过既有的经验和在全球第一品牌的销量的基础上，来尽可能选择策略性合作伙伴做好上下游联系，我个人是非常地看好公司目前的定位。所以，我来优派一个多月，我和我们的团队接触后，常常有感而发，这样的团队，是长时间积累的。因此，专业的水平整合非常重要。
