宏碁昨日正式启动了位于上海的中国区新总部，该公司中国区总经理赖泰岳说，由于合作伙伴已全部汇集至上海周边，新总部将有助于加深双方的合作。

　　宏碁全球总经理、意大利人兰奇也借机公布了公司未来2到3年的战略目标。他对《第一财经日报》表示，借助新营销模式，宏碁要在2007年进入全球PC业前三名，总体营收达200亿美元。

    2007年前进全球前三

　　宏碁目前位居戴尔、惠普、新联想之后，全球排名第四。兰奇表示，2007年前，宏碁将有望成为全球PC领域前三名。

　　但在中国大陆市场，宏碁至今还未进入前五名。一位业内人士甚至表示，宏碁是否进入前10名都很难说。

　　赖泰岳未透露宏碁目前在中国大陆市场的具体销售额，仅表示“比例不高”。而记者获悉，宏碁在中国大陆目前的销售额约为其俄罗斯市场销售额的一半。来自台湾地区一家媒体的统计数据称，宏碁在俄罗斯的销售额今年将有望超过160亿新台币(约合5亿美元)，依此计算，中国大陆市场预计不超过2.5亿美元。

　　“要想进入全球前三，仅靠欧洲市场远远不够，宏碁必须在美国和大陆市场取得成功。”兰奇表示，如果依据目前美国市场的成长速度，实现这一目标指日可待。

　　来自该公司的统计数据称，宏碁美国市场两年之内业绩成长了5倍，2005年销售额将达10亿美元，超过了2004年4亿美元的两倍。“2007年，宏碁美国市场将有望达到20亿美元。”宏碁全球董事长王振堂表示。

      兰奇再解“新经销模式”

　　9月14日，宏碁中国第三次渠道变革完成，两家全国总代花落英迈与神州数码。作为另一合作伙伴，联强国际将充当宏碁向国美、苏宁等家电卖场输货的合作伙伴。而原来遍布大陆各大重点城市的103家区域总代，将全部划归英迈与神州数码名下统一管理。

　　这是宏碁欧洲经验的移植。借助这一总代模式，宏碁在欧洲市场已获得第一。不过，兰奇表示，尽管宏碁新经销模式首先在欧洲市场获得成功，但它并非仅属于欧洲，将它称为欧洲经验也不合理。

　　“新经销模式是一种通用的商业模式，有着普遍的适用性。事实上，在北美、俄罗斯以及亚太地区的马来西亚、印度尼西亚等地，宏碁均已获得相当成功。”这位意大利人说。

　　今年4月，兰奇就任宏碁总经理后首次访问大陆时表示，要通过“新营运模式”完成“半年调整，一年进五，两年望三”的目标。半年过去，宏碁渠道调整已完成，在全球市场已位列第四名。“宏碁现在的销售业绩一直在全球第三和第四之间浮动。”赖泰岳说。

　　王振堂则表示，经历此次调整，宏碁将能持续稳定相当时期。他委婉地评价新联想说，“联想收购IBMPC业务后正在忙于整合，部分发展尚无法确定。以我们的稳定对抗一个不确定的对手，显然我们拥有优势。”

　　利用对手“不确定时期”壮大自己，对宏碁来说，已非首次。事实上，它之所以在欧洲获得成功，正是得益于当年惠普与康柏合并后由分销转向直销的“不确定时期”。